眾所周知，戴森和蘋果很像，盡管價(jià)格昂貴，仍擋不住消費(fèi)者的熱愛，戴森就像得到蘋果真?zhèn)饕粯?，不按套路出牌，好看的外形加真正的黑科技，俘獲消費(fèi)者的心。

貴嗎? 確實(shí)貴，酷嗎? 確實(shí)挺酷，這就是戴森。

其實(shí)，不管你賣什么，都會(huì)有用戶覺得貴!奔馳很貴，開的人越來(lái)越多!夏利很便宜，已經(jīng)停產(chǎn)了!為什么?因?yàn)槟阈枰牟皇潜阋?，而是價(jià)值!人貴于內(nèi)涵，物貴于品質(zhì)!

這么貴的戴森為什么會(huì)有這么多人買呢?

01 英國(guó)設(shè)計(jì)之王、家電界喬布斯--詹姆斯·戴森

詹姆斯·戴森白手起家之時(shí)，為了獲得研發(fā)資金抵押掉了自己家的房子，設(shè)計(jì)了5127個(gè)吸塵器原型歷經(jīng)5年才獲得成型的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)只是戴森之路的開始，市場(chǎng)的普及才是最為困難的。

戴森的離心力除塵在當(dāng)時(shí)很難撬動(dòng)塵袋式的吸塵器市場(chǎng)，好在，戴森的想法最終打動(dòng)了萊斯銀行的總經(jīng)理，在獲得了60萬(wàn)英鎊的貸款之后，戴森終于將自己的發(fā)明推向了市場(chǎng)，從而讓戴森這個(gè)品牌一炮而紅。

與其說(shuō)詹姆斯·戴森是個(gè)商人，不如說(shuō)他是個(gè)發(fā)明家，不走尋常路就是戴森成功的哲學(xué)，無(wú)論是從最初的無(wú)線吸塵器還是到火熱的吹風(fēng)機(jī)，戴森在做的事只有一件那就是顛覆!正式因?yàn)樗念嵏膊拍軌虬旬a(chǎn)品溢價(jià)做的更高，賺更多的錢。

02 一顆小小的馬達(dá)讓戴森年賺百億

如果說(shuō)不走尋常路是戴森的成功哲學(xué)，那這條成功路上立下汗馬功勞的應(yīng)屬一顆小小的馬達(dá)。只靠一顆小小的馬達(dá)就讓戴森年賺百億。

戴森的馬達(dá)技術(shù)影響著75個(gè)國(guó)家的用戶，在戴森的全自動(dòng)產(chǎn)線下，生產(chǎn)一顆戴森數(shù)碼馬達(dá)平均只需要 2.3 秒。如果問(wèn)這可馬達(dá)值多少錢，戴森的回答應(yīng)該是3.5億英鎊，自1997年開始，戴森在馬達(dá)技術(shù)方面的研發(fā)投入超過(guò)了3.5億英鎊，如此高昂的研發(fā)費(fèi)用才讓戴森站在了“巔峰”。

戴森先后推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11馬達(dá)，戴森集團(tuán)研發(fā)投入占比已經(jīng)達(dá)到利潤(rùn)的40%，且在全球擁有上千名研發(fā)工程師。就是依靠這些不同于其他品牌的技術(shù)，戴森公司2018年利潤(rùn)達(dá)到11億英鎊(約合人民幣97億元)。

03 產(chǎn)品好，營(yíng)銷做的更好!

產(chǎn)品好之外，營(yíng)銷也不能忽視。

還記得戴森卷發(fā)棒剛剛上市的時(shí)候嗎?一年公眾號(hào)發(fā)出的文章獲得了不少的點(diǎn)贊、評(píng)論，可是這篇文章的真的多好嗎?不見得，無(wú)外乎是一些產(chǎn)品特色、價(jià)格、性能方面的普及，瞬間火爆的原因不得不說(shuō)戴森營(yíng)銷做的好。

從吸塵器、吹風(fēng)機(jī)到卷發(fā)棒，戴森營(yíng)銷的方式就三個(gè)字--“她經(jīng)濟(jì)”。中國(guó)家庭的清潔重任大部分都落在女性手里，所以戴森吸塵器的主要營(yíng)銷就是主婦圈，通過(guò)口碑的傳播讓不少的用戶熟識(shí)。接著是吹風(fēng)機(jī)的營(yíng)銷，精準(zhǔn)的選擇了美妝博主和種草博主等，這部分人對(duì)自身形象非常的重視，恰好滿足了戴森的定位。

從悅?cè)说綈偧?，這就是女性消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變，戴森的高顏值、高科技感也是俘獲用戶的必備條件。戴森用“以前沿科技帶來(lái)前所未有的生活體驗(yàn)”為切入點(diǎn)，用博主、大V粉絲群體為營(yíng)銷手段，被用戶視為送禮佳品，甚至成為不少男生的撩妹必備利器。

04 逼格--戴森帶來(lái)的附加價(jià)值

根據(jù)世界銀行報(bào)告，2010年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)僅有2000-3000萬(wàn)人，如今這個(gè)數(shù)字已翻了十倍超過(guò)3億。麥肯錫預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)將超過(guò)4.72億人，而那時(shí)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)也將增加到65000億美元。顯然，中產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

中產(chǎn)階層追求在產(chǎn)品形成和消費(fèi)中的參與感，樂于分享，與大眾市場(chǎng)的生活必需性消費(fèi)相比，他們消費(fèi)的目的更多是討好自己，這和戴森宣傳的高品質(zhì)生活不謀而合。戴森品牌塑造的另一成功之處在于：通過(guò)自上而下，從精英階層到普通大眾的口碑傳播讓戴森的產(chǎn)品擁有輕奢屬性，并且消費(fèi)者愿意為此買單。

以吹風(fēng)機(jī)為例，3000多元的售價(jià)，用戶真的考慮的是它的使用價(jià)值，或者真的有多護(hù)發(fā)嗎?這不得不說(shuō)戴森帶來(lái)的附加價(jià)值，用戶看重的已經(jīng)不僅僅功能，而是高顏值，高大上以及生活幸福感的提升。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，她在用，所以我也要用!價(jià)值不僅僅指產(chǎn)品本身，還需要有“滿足感”，滿足消費(fèi)者的心里享受。

05 逆勢(shì)而為不失為好策略

生活中經(jīng)常聽到“走窄門”這個(gè)詞，何為走窄門?門是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多;門是窄的，路是小的，找著的人也少。區(qū)別于其他人的成功之路，注定孤單，但是只要成功就是獨(dú)一無(wú)二，這種逆勢(shì)而上的策略成就了今天的戴森。

就在所有人再走低端價(jià)格、情懷策略的時(shí)候，戴森以高冷范兒出現(xiàn)，沒有明星代言、很少有優(yōu)惠價(jià)格，不以正常的廣告為營(yíng)銷手段，售價(jià)高于市場(chǎng)幾倍甚至幾十倍。最終以博主的推薦、用戶的口碑傳播，成就了逆勢(shì)而上的戴森。

盡管貴嚇退了一部分的用戶，但是戴森同樣擁有了一批死忠粉，不管外界說(shuō)什么，戴森只堅(jiān)持它自己的科技創(chuàng)新。

06 貴是你的錯(cuò)，不是它的缺

脫離產(chǎn)品性能，只談價(jià)格無(wú)疑是在耍流氓!

戴森完美的詮釋了什么叫一分價(jià)錢一分貨。很喜歡一句話：便宜的東西只有在你買的那一分鐘是開心的，用的時(shí)候你沒有一秒鐘是開心的;品質(zhì)好的東西，花錢的那一刻你是心疼的，用的時(shí)候每一天都是快樂的。戴森不正是這樣嗎?

總之，有人贊美戴森的黑科技、有人說(shuō)買戴森就是交智商稅，面對(duì)不同的聲音，戴森不會(huì)刻意解釋什么，我想，只有懂它的人才會(huì)理解。