在微軟Build 2018開發(fā)者大會上，微軟宣布與全球無人機行業(yè)的領(lǐng)導者DJI大疆達成戰(zhàn)略合作，此舉對于現(xiàn)有的大疆用戶來說可以更方便的將拍攝內(nèi)容進行共享和展示，不過筆者認為這對于大疆打開行業(yè)市場更有幫助。

大疆在全球消費級無人機市場已占有約七成的市場份額，它繼續(xù)在該市場拓展市場份額推動銷售額的增長無疑面臨很大的困難;在中國市場，近幾年中國持續(xù)不斷的加強對無人機的管理，這也對大疆的中國業(yè)務發(fā)展造成了壓力，甚至一度導致其中國業(yè)務營收下滑。

近幾年零度、小米等新進入者也給大疆帶來壓力，即使這些企業(yè)當下在技術(shù)方面無法跟大疆競爭，但是它們依靠價格等優(yōu)勢終究會分走部分市場，這也給大疆的營收增長帶來壓力，迫使它拓展業(yè)務以保持營收的高速增長。

在這樣的情況下，大疆正將行業(yè)無人機作為自己的發(fā)展方向，希望在這些領(lǐng)域取得突破以帶動營收的增長，近期其剛剛完成約10億美元的融資計劃很可能就是為了拓展行業(yè)類無人機，其實當下它在國內(nèi)農(nóng)業(yè)植保無人機市場已展開猛烈的價格戰(zhàn)，試圖挑戰(zhàn)在該行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢市場地位的極飛，而且它在農(nóng)業(yè)植保無人機市場發(fā)起了兇猛的價格戰(zhàn)，甚至表示未來幾年不在乎利潤而優(yōu)先搶奪市場份額。

在海外市場，大疆同樣將行業(yè)無人機作為重點發(fā)展方向，并且已經(jīng)取得了突破，世界工程機械巨頭小松向大疆下了1000臺無人機訂單，成為大疆有史以來最大的單筆無人機商業(yè)訂單，小松希望用這些無人機搭配美國初創(chuàng)公司Skycatch機器視覺軟件實現(xiàn)智能化建設(shè)，而與微軟合作將有助于它在全球行業(yè)無人機市場擴張業(yè)務。

在全球市場，微軟是僅次于亞馬遜的云服務供應商，這幾年它在人工智能領(lǐng)域也取得了一些成績，其推出了Kinect for Azure計劃可以幫助客戶實現(xiàn)動作追蹤、周圍空間映射等功能，希望將人工智能與云服務結(jié)合為客戶提供更完善的服務，當然它也希望借此增強與亞馬遜在云服務上的競爭力。

微軟所擁有的這些能力恰恰是大疆拓展行業(yè)市場所需要，對于企業(yè)用戶來說它們使用無人機服務會產(chǎn)生大量的圖片等數(shù)據(jù)資料，這些龐大的數(shù)據(jù)自然需要微軟強大的云服務，而微軟所提供的人工智能服務可以幫助大疆對這些龐大數(shù)據(jù)進行分析處理獲得更有價值的數(shù)據(jù)，雙方可謂互利合作。

在與微軟合作之前，2016年大疆在國內(nèi)市場已與國內(nèi)最大的云服務供應商阿里達成合作，利用阿里云所擁有的優(yōu)勢幫助用戶更好的實現(xiàn)數(shù)據(jù)分享，并由此積累了大量經(jīng)驗，如今在海外市場與全球第二大云服務供應商微軟合作可謂是水到渠成。

當然對于大疆來說，它要在行業(yè)市場持續(xù)擴張最主要還是要靠自己的創(chuàng)新實力，利用這次融資獲得的資金進行技術(shù)研發(fā)，在技術(shù)方面趕超競爭對手之后才能真正實現(xiàn)在行業(yè)無人機市場的持續(xù)突破，而與合作伙伴的合作最多只能算是錦上添花。