作者曾勇博士：就職中國電信北京研究院戰(zhàn)略規(guī)劃研究部，中國電信北京研究院NB-IoT物聯(lián)網重大項目成員，策略組負責人，側重研究業(yè)務策略、物聯(lián)網、數據分析和機器學習等領域。

本文主要講了什么內容？2017年是中國電信NB-IoT發(fā)展元年，大力拓展物聯(lián)網成為集團上下關注的焦點。Verizon物聯(lián)網業(yè)務近兩年來快速增長，成為收入重要來源和新增長點。戰(zhàn)略上Verizon將物聯(lián)網定位企業(yè)向平臺和應用發(fā)展的支點；戰(zhàn)術上瞄準傳統(tǒng)市場痛點和新興市場，發(fā)力車載物聯(lián)網應用與集成服務，提前布局LED光感物聯(lián)網和智能社區(qū)等創(chuàng)新業(yè)務。Verizon借力并購、平臺開放和業(yè)務整合等策略快速獲得物聯(lián)網服務能力和差異化優(yōu)勢。Verizon物聯(lián)網策略可以為中國電信物聯(lián)網發(fā)展提供有益借鑒。

本文核心觀點1、發(fā)展物聯(lián)網不僅做連接，物聯(lián)網高附加值部分在平臺和解決方案，物聯(lián)網戰(zhàn)略應該是從連接切入，向物聯(lián)網平臺和解決方案方向延伸，獲得持續(xù)的價值創(chuàng)造能力。

2、做好物聯(lián)網平臺的關鍵點就是降低平臺開發(fā)門檻，為開發(fā)者提供從硬件、軟件、數據到具體應用場景的體系化服務，擴大合作伙伴，繁榮物聯(lián)網平臺生態(tài)。

3、物聯(lián)網要向垂直市場下沉，要兩手抓，一要抓傳統(tǒng)行業(yè)市場的痛點問題，提供針對性的物聯(lián)網、云、大數據、智能化解決方案。二要抓新興市場的潛在需求，提供創(chuàng)新的技術和產品解決方案。

4、物聯(lián)網發(fā)展依靠內生發(fā)展模式并不能適應物聯(lián)網快速推進需要，一定程度上需要借助資本杠桿，并購有實力的應用方案公司，強強聯(lián)合搶占市場，獲得競爭的主導地位。

Verizon物聯(lián)網紅利：新的收入增長點

2017年國內物聯(lián)網競爭仍處于規(guī)模拓展的早期階段，還不能產生太大業(yè)務收入。比如中國移動物聯(lián)網2017年戰(zhàn)略目標是新增1億連接數，中國電信物聯(lián)網目標是凈增2500萬連接數；兩大巨頭均沒有公開物聯(lián)網收入目標。

圖1：Verzion 2014-2016年營收和利潤增長情況


圖2：Verizon 2014-2016年物聯(lián)網收入和增長情況

與國內物聯(lián)網發(fā)展階段不同，物聯(lián)網成為美國運營商收入增長的源泉，比如Verizon2015年物聯(lián)網收入達到6.9億美元，同比增長18%，遠高于Verizon同期3.6%的營收增速，物聯(lián)網成為當年業(yè)績中的亮點。2016年Verizon物聯(lián)網收入8.5億美元，同比增長超過23%，占總營收比提升至0.7%，相對發(fā)展疲軟的基礎業(yè)務，物聯(lián)網增長持續(xù)強勁；如下圖1和圖2；2017年Verizon物聯(lián)網收入目標定在10億美元以上。低功耗低速率為主要特征的物聯(lián)網如何演變?yōu)閂erizon新收入增長點。

戰(zhàn)略上，Verizon突出物聯(lián)網的核心地位，發(fā)力物聯(lián)網平臺與應用，基礎業(yè)務為物聯(lián)網拓展提供資金支持。戰(zhàn)術上深入垂直細分市場，抓住客戶痛點和新興市場需求，提供物聯(lián)網連接+云平臺+大數據+解決方案整體化服務。運作模式上，Verizon大膽拋棄內生發(fā)展模式，通過并購優(yōu)質物聯(lián)網解決方案公司，完成細分領域的跑馬圈地，快速獲得市場主導地位。并購也為Verizon提供了新收入來源，實現超23%物聯(lián)網業(yè)績增長。