一直以來(lái)，面對(duì)各類(lèi)行業(yè)、大中型企業(yè)的信息化需求提供ICT解決方案已經(jīng)形成了一個(gè)大規(guī)模的市場(chǎng)。尤其是對(duì)于提供通訊網(wǎng)絡(luò)解決方案的供應(yīng)商，To B的業(yè)務(wù)往往形成針對(duì)運(yùn)營(yíng)商和針對(duì)政企行業(yè)的兩大業(yè)務(wù)布局。在物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，政企行業(yè)專(zhuān)用的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和應(yīng)用的需求也快速釋放。近期，筆者獲悉主要面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的NB-IoT技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)即將發(fā)布部署于非授權(quán)頻段、面向政企行業(yè)市場(chǎng)的解決方案。這一方案的發(fā)布，低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域各類(lèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)的爭(zhēng)奪進(jìn)一步加劇，讓未來(lái)市場(chǎng)格局又籠上一層迷霧。

正面較量已開(kāi)始

此前，低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域存在著以NB-IoT為代表的授權(quán)頻譜和LoRa、Sigfox、RPMA等非授權(quán)頻譜技術(shù)之間的爭(zhēng)論，曾有不少觀點(diǎn)認(rèn)為NB-IoT的商用將導(dǎo)致LoRa、Sigfox等非授權(quán)頻段網(wǎng)絡(luò)的消亡。當(dāng)然，這是比較偏激的觀點(diǎn)，不過(guò)在國(guó)外市場(chǎng)上兩個(gè)陣營(yíng)已開(kāi)始了爭(zhēng)奪，典型表現(xiàn)為主流運(yùn)營(yíng)商的選擇上：法國(guó)、荷蘭、日本、韓國(guó)、新加坡、美國(guó)、印度等國(guó)的多家運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始選擇LoRa作為其覆蓋全國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)；GSMA預(yù)測(cè)2017年底全球?qū)⒂?0家主流運(yùn)營(yíng)商部署NB-IoT網(wǎng)絡(luò)。

在國(guó)內(nèi)環(huán)境下，由于政策、監(jiān)管和市場(chǎng)格局的限制，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商不可能選擇非授權(quán)頻段LPWAN技術(shù)來(lái)部署網(wǎng)絡(luò)，而LoRa因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的相對(duì)成熟，已開(kāi)始在各種政企行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中開(kāi)始部署和應(yīng)用，并在探索多種商業(yè)模式，如中國(guó)LoRa應(yīng)用聯(lián)盟（CLAA）共享模式的可運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、上海等城市推出的面向智慧城市和行業(yè)的城域物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目等。

在國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，似乎已經(jīng)形成了NB-IoT用于運(yùn)營(yíng)商級(jí)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、LoRa等非授權(quán)頻譜技術(shù)用于政企行業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)格局，而隨著基于非授權(quán)頻譜、面向政企行業(yè)的NB-IoT解決方案的推出，政企行業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)新的玩家。

從今年6月份NB-IoT核心協(xié)議凍結(jié)以來(lái)，NB-IoT參與者在持續(xù)不斷推動(dòng)宣傳。然而，運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)商用前需要在政策、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)鏈等多方面做好準(zhǔn)備，因此網(wǎng)絡(luò)商用需要一定周期。而政企行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的商用則可以采用非常靈活的部署方式，且大量中小企業(yè)可以參與到這一領(lǐng)域中來(lái)，以應(yīng)用導(dǎo)向，快速實(shí)現(xiàn)各種項(xiàng)目的實(shí)施。從這個(gè)角度來(lái)看，NB-IoT非授權(quán)頻譜方案的發(fā)布，能夠在短期內(nèi)讓大量用戶接入基于NB-IoT的網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展基于NB-IoT的應(yīng)用，無(wú)需等到運(yùn)營(yíng)商級(jí)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)商用即可完成物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。不過(guò)，在筆者看來(lái)NB-IoT非授權(quán)頻譜方案是否能成為政企行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的新貴或者主導(dǎo)者，還需從多個(gè)角度來(lái)考察。

多角度探討非授權(quán)頻譜NB-IoT解決方案帶來(lái)的效應(yīng)

早在今年6月份之前，筆者曾注意到華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)曾經(jīng)發(fā)布過(guò)eLTE-IoT的解決方案，對(duì)于該方案的描述包括：

eLTE-IoT解決方案是為企業(yè)自建的免授權(quán)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，提供基于Sub-GHz免授權(quán)頻譜的低功耗中長(zhǎng)距物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線技術(shù)。針對(duì)低數(shù)據(jù)速率、大規(guī)模終端數(shù)目及廣覆蓋要求等典型的M2M應(yīng)用場(chǎng)景，eLTE-IoT可以為政企等行業(yè)客戶，如智慧城市、電力和燃?xì)?水務(wù)廠商開(kāi)辟?gòu)V闊的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。eLTE-IoT的芯片將完全重用3GPP NB-IoT的芯片，和免授權(quán)頻譜上的LTE技術(shù)類(lèi)似，eLTE-IoT產(chǎn)業(yè)鏈的參與者，也是3GPP NB-IoT的玩家。

雖然基于非授權(quán)頻譜NB-IoT解決方案還未正式發(fā)布，但在筆者看來(lái)，對(duì)于eLTE-IoT解決方案的不少描述可以應(yīng)用于非授權(quán)頻譜NB-IoT。我們可以從中窺探非授權(quán)頻譜NB-IoT在初期商用中需探討的一些問(wèn)題，包括合作關(guān)系、產(chǎn)業(yè)鏈成熟度、商業(yè)模式等。

1、從運(yùn)營(yíng)者的角度來(lái)看，授權(quán)頻譜NB-IoT主要由主流運(yùn)營(yíng)商來(lái)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)商用后，大量政企行業(yè)客戶也可以接入這張網(wǎng)絡(luò)。而非授權(quán)頻譜NB-IoT方案面向大量政企行業(yè)用戶，那些擁有一定數(shù)量終端和應(yīng)用的廠商選擇非授權(quán)頻譜NB-IoT來(lái)建設(shè)自有的物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)并開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。若解決方案供應(yīng)商在向運(yùn)營(yíng)商提供授權(quán)頻譜NB-IoT方案的同時(shí)，又向廣大政企行業(yè)用戶提供非授權(quán)頻譜NB-IoT解決方案，在一定程度上使兩者形成直接競(jìng)爭(zhēng)，非授權(quán)頻譜NB-IoT解決方案搶奪了不少運(yùn)營(yíng)商的政企行業(yè)用戶資源。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，廠商需要處理好授權(quán)頻譜和非授權(quán)頻譜NB-IoT運(yùn)營(yíng)者之間的合作關(guān)系。

2、授權(quán)頻譜NB-IoT經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，已形成芯片、模組、設(shè)備、終端、運(yùn)營(yíng)、應(yīng)用各環(huán)節(jié)大量參與者的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，而非授權(quán)頻譜NB-IoT雖然可以重用授權(quán)頻譜NB-IoT的芯片，但如同傳統(tǒng)的政企專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)一樣，其設(shè)備、產(chǎn)品等需要很大幅度改進(jìn)和設(shè)計(jì)，還需要培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。LoRa經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)生態(tài)相對(duì)成熟，全球參與者眾多，多個(gè)環(huán)節(jié)的成本大幅降低，也有大量落地的商用案例。從這個(gè)角度來(lái)看，非授權(quán)頻譜NB-IoT方案在初期商用時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈的培育需要花費(fèi)大量精力，而在這個(gè)時(shí)間窗口期，競(jìng)爭(zhēng)性的技術(shù)加快跑馬圈地形成很大的壓力。

3、LoRa等非授權(quán)頻譜技術(shù)經(jīng)過(guò)數(shù)年的探索，總結(jié)了大量的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尤其是在商業(yè)模式上的探索。NB-IoT的入局，在初期運(yùn)營(yíng)中可以借鑒LoRa商用過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，城域網(wǎng)模式、行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)、企業(yè)私網(wǎng)或者共享的可運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)等多種形式都有可能成為非授權(quán)頻譜NB-IoT商用的模式。當(dāng)然，由于大量參與者的進(jìn)入和門(mén)檻的降低，未來(lái)可能一些原本是LoRa產(chǎn)業(yè)鏈的各類(lèi)企業(yè)也推出NB-IoT相關(guān)產(chǎn)品和方案。

以上是從不同角度的個(gè)人看法，歡迎共同探討，或許非授權(quán)頻譜NB-IoT發(fā)布時(shí)會(huì)對(duì)這些問(wèn)題有明確的答案。最終在政企行業(yè)市場(chǎng)中，不論是LoRa成為主力，還是NB-IoT成為主導(dǎo)，我們希望各陣營(yíng)不斷推進(jìn)高度標(biāo)準(zhǔn)化和更多競(jìng)爭(zhēng)參與者進(jìn)入該領(lǐng)域，讓廣大的應(yīng)用廠商來(lái)決定最低成本、最有效技術(shù)吧。