錯(cuò)失旺季

直到7月底，林虎的泳裝廠都沒有等來所謂的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。

下午5點(diǎn)，他把一批兒童泳衣和泳帽裝上發(fā)往義烏的車后感慨道，“往年的這個(gè)時(shí)候正是泳裝行業(yè)的旺季，如果發(fā)貨晚了都裝不上車，但如今大環(huán)境不好，隔兩三天才能走一趟車，我們廠也由之前的每周發(fā)三次貨改成現(xiàn)在的每周五統(tǒng)一發(fā)貨?！?/p>

林虎在遼寧興城經(jīng)營(yíng)著一家生產(chǎn)泳衣泳帽泳鏡等泳具的小型工廠，產(chǎn)品主要銷往義烏南通鹽城等華東地區(qū)。和當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)以海外訂單(外單)為主要市場(chǎng)的泳裝廠不同，他的工廠從十年前成立以來就一直專注在國(guó)內(nèi)訂單(內(nèi)單)上。

用林虎的話說，正是多虧了多年來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下的基礎(chǔ)，他的工廠才能勉強(qiáng)撐過這一段艱難時(shí)期。

據(jù)他介紹，在國(guó)內(nèi)疫情最為嚴(yán)重的二三月份，內(nèi)單需求幾乎可以說是暴跌了100%，那兩個(gè)月他的工廠基本上屬于停產(chǎn)狀態(tài)，18名工人也全員放假。直到4月初國(guó)內(nèi)疫情得到控制，這一情形才稍微有所好轉(zhuǎn)。

“復(fù)工以來，訂單開始零零散散地進(jìn)來。到目前為止，我們廠的產(chǎn)能已經(jīng)基本恢復(fù)，但銷量卻只恢復(fù)了往年的一半左右。”林虎對(duì)「DoNews」解釋道，“主要是因?yàn)橄旅娴慕?jīng)銷商普遍都很謹(jǐn)慎，他們也不愿意拿太多貨壓在手里?！?/p>

河北石家莊的王建便是謹(jǐn)慎的經(jīng)銷商之一。

晚上6點(diǎn)半，在自家店里忙了一天的王建又匆匆趕到信譽(yù)樓百貨新樂店的內(nèi)衣部，為接下來的泳衣專場(chǎng)直播做準(zhǔn)備工作。

此前，作為供應(yīng)商的王建并不會(huì)參與到商家的銷售環(huán)節(jié)，但隨著疫情導(dǎo)致各大商場(chǎng)的人流量驟減，受困于此的商家們只能選擇近來流行的直播帶貨進(jìn)行自救，將銷售場(chǎng)景由線下轉(zhuǎn)到線上。

“我們現(xiàn)在與河北的各大連鎖商場(chǎng)都有合作，他們利用自身的會(huì)員基礎(chǔ)進(jìn)行線上銷售，而我們正好可以借此去一下庫存，也算是一種雙贏吧。”

對(duì)王建來說，雖然目前泳裝的銷量有所回升，但因?yàn)橐咔榈牟淮_定性，他也不敢盲目樂觀。

“你看，上個(gè)月北京一有疫情，河北就立馬賣不動(dòng)了，所以我跟興城廠家那邊也不敢拿太多貨，今年大概只拿了去年同期的五分之一?！蓖踅ㄕf道。

除了廠家和經(jīng)銷商，泳裝裁剪工人王明海的日子也同樣不好過。

“往年的這個(gè)季節(jié)，泳裝廠天天加班是常事，我們最忙的時(shí)候月入過萬都不是問題?！彪S著工廠的訂單大幅減少，王明海的工作也因此受到影響。

“雖然現(xiàn)在也偶爾加加班，但你能明顯感覺到今年整個(gè)興城的泳裝廠都沒往年火爆，不少工廠甚至還有一些閑著的機(jī)器，廠里的兩班倒也變成了三班倒，我們到手的工資也少了近三分之一?！?/p>

盡管如此，王明海對(duì)目前的現(xiàn)狀似乎還算滿意，他表示有的工人如四線、雙針等因?yàn)榻硬坏交疃几男兴屯赓u或者搞直播去了，而他至少還有活兒干，“畢竟我還算有一門手藝”。

泳裝行業(yè)有一個(gè)說法—;—;一年之計(jì)在七月，作為一年當(dāng)中需求最為旺盛的月份，每年的盛夏時(shí)節(jié)就成為了泳裝行業(yè)的銷售旺季。

但從當(dāng)前的情況來看，消費(fèi)者對(duì)疫情依然敏感、經(jīng)銷商拿貨又十分保守，廠家的銷量始終無法回到從前。由此可見，興城泳裝行業(yè)錯(cuò)過2020年的銷售旺季，已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

內(nèi)外交困

雖然錯(cuò)過了今年的銷售旺季，但林虎的工廠尚且還可以憑借日漸增多的內(nèi)單需求緩慢恢復(fù)，但對(duì)興城大部分以外單為主的泳裝廠來說，隨著海外疫情不確定性的增加，他們的復(fù)原之路仍然充滿未知。

貝貝便是諸多為此苦惱的泳裝廠商之一。

4月初，國(guó)內(nèi)疫情剛剛好轉(zhuǎn)，國(guó)外卻在快速蔓延，從這時(shí)起，貝貝開始不斷收到國(guó)外客戶要求取消訂單或是工期延后的消息?！暗枚嗫蛻粲喗鸲几读耍詮S里在年前就備好了幾百萬的布料，現(xiàn)在倒好，這批貨全砸手里了?！?/p>

為了應(yīng)對(duì)這次危機(jī)，貝貝同時(shí)準(zhǔn)備了兩套方案—;—;擴(kuò)充產(chǎn)品線和外單轉(zhuǎn)內(nèi)單。

“剛開始內(nèi)單需求也還沒起來，但國(guó)外對(duì)防護(hù)用品的需求量暴增，所以我們就決定轉(zhuǎn)型做口罩、防護(hù)服和護(hù)目鏡?！?/p>

由于上游原材料的價(jià)格猛漲、歐美國(guó)家對(duì)防護(hù)用品的要求較高以及各種進(jìn)出口限制，貝貝的泳裝廠在這一轉(zhuǎn)型上并沒有成功。

“我們先趕制了一小部分成品做試驗(yàn)，結(jié)果從采購(gòu)到銷售整個(gè)過程中遇到了太多問題，所以我很快就放棄了，又開始做瑜伽服?！?/p>

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間全球瑜伽用品的銷售額增長(zhǎng)了154%。正是由于這一需求的大幅增加，貝貝年前的囤貨才得以消化近半，資金也回流了一部分。

“瑜伽服和泳裝的面料相同，生產(chǎn)工藝也類似，所以往這條產(chǎn)品線轉(zhuǎn)對(duì)工廠來說相對(duì)容易，而且我們?cè)诘聡?guó)和西班牙也有一些之前合作過的客戶，他們的泳裝訂單減少，但瑜伽服健身服的需求卻有所上漲，我們可以幫他們做一些代加工?！?/p>

盡管工廠向瑜伽服的轉(zhuǎn)型還算成功，但其銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上往年的泳裝銷量?！爸荒苷f是彌補(bǔ)了泳裝訂單的一部分損失”。隨著運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求回落，泳裝銷路依然是貝貝面臨的主要難題。

由于海外的泳裝需求仍不明朗，于是逐漸回暖的內(nèi)單需求便成了貝貝的下一個(gè)目標(biāo)。但想要搶占這一市場(chǎng)卻并不容易，原因在于目前內(nèi)單市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的階段。

首先，內(nèi)單市場(chǎng)本來就“僧多粥少”。雖然近幾個(gè)月內(nèi)單需求有所增長(zhǎng)，但還遠(yuǎn)沒有達(dá)到往年的同期水平，再加上各大外單廠商前來“搶食”，內(nèi)單廠商們的處境也更艱難。

林虎表示，自從外單廠商加入以來，“價(jià)格戰(zhàn)”就成了他們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的主要手段。

“本來我手里就壓了好多貨，每天要發(fā)N條朋友圈搞特價(jià)處理，結(jié)果他們一來就給個(gè)特價(jià)中的特價(jià)，你說我跟著降還是不降?”說到和外單廠商的價(jià)格戰(zhàn)，一直笑呵呵的林虎似乎有些急了，“降了我就虧本了，不降的話客戶就要被人家搶走了?！?/p>

但對(duì)外單廠商來說，他們也沒有其他的選擇?！爸饕俏覀兊目蛻舳荚诤Ｍ?，在國(guó)內(nèi)根本沒有銷售渠道，如果不跟他們拼價(jià)格的話，我們的泳裝要賣給誰呢?”

談到“價(jià)格戰(zhàn)”，貝貝言語間也充滿無奈?！拔椰F(xiàn)在最大的期望就是外單盡快恢復(fù)正常，這樣內(nèi)外單就互不打擾了?！?/p>

尋找出路

Bob和家人剛剛?cè)∠私衲臧嗽碌南ＥD海島度假。

由于疫情反彈，希臘官方宣布從羅馬尼亞入境到該國(guó)的所有人員必須提供核酸陰性證明，考慮到測(cè)試程序的復(fù)雜以及高昂的檢測(cè)費(fèi)用，Bob一家無奈只能放棄每年的希臘之旅。

根據(jù)希臘旅游局的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，該國(guó)的游客人數(shù)僅為去年同期的四分之一。對(duì)于這個(gè)三面環(huán)海的旅游國(guó)家來說，它將迎來有史以來最為艱難的一個(gè)夏天;而對(duì)于8000公里之外的興城來說，這一情形持續(xù)得越久，其打破當(dāng)前困局的機(jī)會(huì)就愈發(fā)渺茫。

以女士?jī)?nèi)衣起家的西班牙品牌Oysho近年來將產(chǎn)品線擴(kuò)充至泳衣和健身服領(lǐng)域，并且有部分商品在中國(guó)工廠代為生產(chǎn)。該品牌羅馬尼亞一家門店的銷售人員Alina告訴「DoNews」，在五月中旬解封之前，該店泳衣的線下銷售為零;隨著國(guó)家的全面解封，這一情況并沒有得到太大的改善。

“本來今年公司發(fā)給我們的庫存只有往年的一半，但從現(xiàn)在的銷售情況來看，也大概只消化了60%左右，相當(dāng)于實(shí)際銷量不到去年的三分之一。”

今年夏天已過大半，第二波疫情又帶來不小沖擊，Alina對(duì)該公司泳裝市場(chǎng)的發(fā)展并不看好。在她看來，如果疫情持續(xù)反彈，再加上經(jīng)濟(jì)因素，近兩三年內(nèi)泳衣的銷售情況都不會(huì)太樂觀。

內(nèi)單競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，外單恢復(fù)遙遙無期，對(duì)興城一千多家泳裝廠來說，這無疑是一個(gè)致命打擊。但其實(shí)早在2008年金融危機(jī)時(shí)，興城就面臨過同樣的困境。

彼時(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，世界各地的泳裝訂單幾乎全部取消，興城大大小小的廠房也在一夜之間變得安靜。最終，幫助其化解上一次危機(jī)的，是泳裝產(chǎn)業(yè)的電商化和品牌化。

在線上銷售體系建成以前，興城以內(nèi)單為主的廠家需要自己去全國(guó)各地“跑市場(chǎng)”，這一傳統(tǒng)做法導(dǎo)致當(dāng)時(shí)泳裝市場(chǎng)過窄，難以在國(guó)內(nèi)全面鋪開。隨著興城泳裝產(chǎn)業(yè)的全面電商化，這一局面才有所突破。

根據(jù)興城市泳裝協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2018年底，興城的泳裝網(wǎng)店已達(dá)4萬多家，全國(guó)泳裝電商銷售中的80%在興城出貨，而當(dāng)?shù)氐谝患以囁娚痰摹靶√矣疽隆币餐瓿闪私?億的年銷售額，成功搭上了互聯(lián)網(wǎng)這輛高速列車的發(fā)展。

對(duì)外單廠家來說，為海外品牌做代加工終究屬于“靠他人賞飯吃”，命運(yùn)也掌握在對(duì)方手里。只有建立自己的品牌，才能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫對(duì)對(duì)方的依賴。也是在此時(shí)，“范德安”、“蝶姿”、“波尼士”等興城本地泳裝品牌開始嶄露頭角，并迅速在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有一席之地。

十二年后，金融危機(jī)變成了全球疫情，讓興城再一次陷入危機(jī)。不過，與此前不同的是，隨著電商化和品牌化多年來的加持，如今的興城有更夯實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及更大的底氣去面對(duì)這次挑戰(zhàn)。

結(jié)語

從北京出發(fā)，一路向北直驅(qū)450公里，便來到了遼寧葫蘆島的一個(gè)縣級(jí)城市—;—;興城。

上世紀(jì)八十年代，一件樣式簡(jiǎn)單“泡泡泳衣”讓這個(gè)原本以重工業(yè)為核心的東北小城瞬間變得時(shí)尚起來。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，興城也順利完成了由“東北老工業(yè)區(qū)”向“中國(guó)泳裝名城”的完美蛻變。

如今，在這座面積只有2417平方公里的海濱城市里，已經(jīng)聚集了1200多戶泳裝生產(chǎn)企業(yè)，從業(yè)人員超過10萬人。僅2018年，興城泳裝的年產(chǎn)量就高達(dá)2.2億件(套)，年產(chǎn)值超140億元，其在全國(guó)泳裝銷售額占比達(dá)40%，占全球泳裝銷售額的25%，相當(dāng)于全球每賣出4件泳裝，就有1件來自興城。 蛻變雖美，但過程卻并不易。

受疫情影響，興城在今年遭遇了自金融危機(jī)以來的第二次困境—;—;先是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇冷，導(dǎo)致工人無單可做，被迫長(zhǎng)期放假;等到內(nèi)單需求稍有回暖卻又面臨海外市場(chǎng)告急，導(dǎo)致外單開始與內(nèi)單“搶食”。

但直到七月底，由于消費(fèi)者的敏感和經(jīng)銷商的謹(jǐn)慎，泳裝行業(yè)并沒有迎來往年的銷售旺季。雪上加霜的是，從海外目前的現(xiàn)狀來看，當(dāng)前這一情形很有可能會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

為了走出這一困境，各大泳裝廠家和經(jīng)銷商們也使出渾身解數(shù)進(jìn)行自救，他們或借助直播這一新興形式為工廠帶貨，或開發(fā)新的產(chǎn)品線來拓寬銷路。

但在自救過程中，興城泳裝同行間“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重”、“低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)”等問題也層出不窮。因此，一場(chǎng)針對(duì)泳裝廠家和整個(gè)行業(yè)的重新洗牌以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型將不可避免。

“疫情總有一天會(huì)過去，人們終究會(huì)重新回到海邊?！?/p>

晚上23：43，林虎發(fā)送了今天的第22條朋友圈，并配上他為自家工廠泳帽代言的照片。

注：林虎、王建、王明海、貝貝、Bob、Alina均為化名。