在最近的八個月內，VR 風起，其發(fā)展與擴張速度在科技圈，乃至整個電子產業(yè)范圍內都始料未及。一時間，VR 成為了創(chuàng)投圈的新寵，報端與發(fā)布會的焦點，融資榜的?？?，風光無兩。

　　究其幕后推手，除了雄厚的資本和前赴后繼的創(chuàng)業(yè)分子，實則還有一股暗藏的地下勢力在推波助瀾，那就是分布在深圳一代的 VR 盒子廠商。

　　筆者聯(lián)系到富士康、朗華供應鏈等關鍵供應鏈人士、深圳 VR 代工廠老兵、深圳 VR 一體機品牌廠商等圈內資源，圍繞深圳現(xiàn)階段的 VR 代工產業(yè)規(guī)模及發(fā)展趨勢進行深入對話交流；同時參考海通證券、艾媒咨詢 （iiMediaResearch） 等權威報告數(shù)據，獨家梳理出一幅的 VR 硬件代工供應鏈條圖譜，刨去各種懸乎的科技概念包裝與光環(huán)，還原更底層的 VR 硬件生態(tài)面貌。

　　「山寨」手機、手環(huán)后的又一個地下江湖

　　「真正起量還是在今年三月份，現(xiàn)在基本占據了國內近五成的份額」，現(xiàn)深圳某 VR 一體機方案兼品牌廠商的老張說道。當然，他指的僅是手機盒子類的移動 VR 設備，VR 一體機的出貨量到現(xiàn)在還是戰(zhàn)果平平。

　　深圳的制造業(yè)公司在消費電子的品類迭代中，是嗅覺最靈敏的一類人。從 2008 年前后的 MTK 山寨手機瘋狂，到之后的 Android 山寨機，再到 2014~2015 的「類小米手環(huán)」產品，基本上每一波消費電子的浪潮中，深圳的制造業(yè)者都沖在產品廉價化、大量出貨的最前面，這一波 VR 盒子的機會同樣被他們抓住了。

　　據我們不完全統(tǒng)計，目前來自原手機、手環(huán)等領域工廠轉型做的 VR 盒子出貨量累計已達千萬臺規(guī)模，成本最低的也就是幾塊錢，具體怎么做到的我們后面詳述。

　　「五成」的份額，對于深圳發(fā)達的硬件供應鏈條而言并不稀奇。在上半年的香港環(huán)球資源電子展、中國電子展等展會上，公模式的 VR 盒子比比皆是，已經可以初嗅深圳「山寨式」VR 味道；最近，在筆者與 VR 創(chuàng)業(yè)者的交流中，「深圳的『白牌』VR 盒子比市面上大部分有牌廠商的出貨量大得多」等言論也不脛而走。

　　手機盒子、VR 一體機、PC 版頭盔是現(xiàn)階段的主流 VR 硬件產品，其中 PC 版頭顯限于 PC 配置要求、使用繁瑣，在國內很少有廠商涉及。以下針對市場認可度有所差異的手機盒子、VR 一體機分別討論。

　　手機盒子：三月起量 華強北占半

　　正如開篇所述，手機盒子已經成為 VR 硬件產業(yè)中商業(yè)化最為成熟的品類，但對于華強北電子商場內近半成的市場份額或許還需要些佐證。畢竟，國內例如暴風墨鏡、3Glass、蟻視等品牌早在 2014 年就開始布局 VR 硬件了，今年三月才開始起量的華強北如何以后來者之勢居上？

　　老張為我們解構了背后的原因。其一，「華強北向來以低價位王」。三月份農歷年后，消費者對于 VR 產品的熱情大增，華強北市場開始了大量備貨。此外，隨著各門店競爭加劇，手機盒子的價格不斷被壓縮?！笍淖畛?50-60 元的單價一路下滑，到現(xiàn)在最便宜的手機盒子只要 11 塊就能買到」，老張介紹道。

　　雖然此價格已經逼近模具廠的成本線，但背靠當?shù)刎S富的代工經驗與資源，這些批發(fā)商戶們還是能竭力尋找到利潤空間?！副热邕x擇更低廉的外殼材料，加大訂貨量等」，此外，老張還為我們生動描繪了一幅深圳小作坊式的代工場景，「二三十號人的生產線兩班倒，從生產到組裝動作迅速一間廠房內完成，管理方便，出貨速度很強悍」。

　　低價戰(zhàn)略如火如荼的同時，二三十元的單價正刺激著更多的消費者購買。在手機盒子的 VR 普及前路上，深圳山寨廠商功不可沒。需要說明的是，這里提及的手機盒子特指帶塑膠外殼的版型。紙盒式的 VR 盒子由于佩戴受限，無法有效固定手機極大影響觀影效果，就算在「山寨市場」的華強北也已經遭遇了被淘汰的境地。

　　廉價 VR 盒子都賣到了哪里？

　　如果說價格是催化劑，廣泛而獨家的銷售渠道則成為了華強北的獨門優(yōu)勢。

　　名聲在外的華強北每天還吸引著眾多中間／外貿商的光顧?！高@些外貿商如果看重了貨，一次提幾 K 的貨很常見」，老張稀松平常地說道。

　　此外，作為玩具禮品、附贈品渠道也是華強北的重要端口，而這些數(shù)據是在電商平臺和賬目難以查到的。據老張介紹，部分手機商的線下店面通常會采購大批量的 VR 手機盒子，將其作為手機的附贈品進行促銷，100 多臺手機可能搭配 500 多套眼鏡銷售，進價在 10－20 元／個左右，價值通常介紹為 100-200 元。

　　「手機盒子的確只能算是個玩具，或者說是手機配件」，雖然身處該行業(yè)，但老張談及此事臉上仍露出了不屑表情，「就是一組透鏡加上一套塑料外殼的事」。盡管如此，無論是從筆者最新獲取的京東 6.18 銷售數(shù)據，還是 VR 市場的整體趨勢來看，手機盒子仍在其中扮演著重要角色。

　　千萬規(guī)模如何做到？

　　我們通過淘寶、京東等電商平臺的數(shù)據也能看到大概了解了排名靠前的幾家電商店的銷售情況，月銷量記錄可以看到排名前幾的在幾萬臺，實際規(guī)模會比這個更多，因為大部分生產廠商即使用自己品牌，也會分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。

　　另有一點是自有品牌銷售和代工貼牌的銷量累加的量又不一樣，筆者從一位排名前五的廠商負責人了解到，其累計出貨量已接近 300 萬，主要集中在過去 5 個月內完成，算上其它更為靠前的廠商數(shù)據，保守看超過千萬是沒有問題的。

　　可能會有人問，這些不知名品牌的 VR 盒子普通用戶能用起來嗎？這就涉及到內容的另一方，實際上在 VR 創(chuàng)業(yè)圈，已有很多玩家開始布局手機上的 VR 視頻客戶端，比如橙子 VR、3D 播播等，這些內容分發(fā)商是很樂意去適配這些出自深圳的 VR 盒子的。

　　從 99 到幾塊錢，如何做到？

　　VR 盒子最廉價的版本應該算是谷歌的 Cardboard，紙盒子，成本一塊錢都不到，之后國內一批創(chuàng)業(yè)公司推出了 99 元左右的塑料制產品，讓所有消費者都認為這是 VR 能夠普及的力量，但事實上，這個價格還可以做得低得多。

　　下面，讓我們來談談成本和質量的事。就手機盒子來說，雖然結構簡單，但仍涉及到鏡片和光學設計的事。為了省去工業(yè)設計和開模成本，很多商戶直接套用華強北最常見的透鏡片直接畫圖、開模，「透鏡的選型直接決定了手機盒子的結構設計，這種 4 毛一塊的鏡片方案生產了現(xiàn)在市面上的大部分手機盒子」，老張解釋。

　　設計與生產的隨意導致了產品的同質化，并且觀影體驗較差，凈重量就達到了 500-600g。據老張介紹，基于同類設計，這些手機盒子由同套模具生產，手機盒子的模具成本通常在 10 萬左右。模具擁有者再通過生產手機盒子出賣給商戶，按個收取費用。據富士康相關人員給出的數(shù)據，通常情況下，模具的使用壽命在 30 萬使用模次左右。

　　除去華強北較大份額的占比，據老張介紹，開售一年多的暴風墨鏡屬于出貨量較大的品牌商，保守估計約占市場份額的兩至三成左右?！杆麄兟暦Q百萬臺的銷量雖然也遭受過質疑，但因為銷售已經超過一年，而且他們的體驗的確比白牌廠商要好，所以這個數(shù)據基本可信」，老張分析道。

　　一體機：一波同質化產品即將襲來

　　相比手機盒子，一體機品類與模式相對起步較晚，相應的供應鏈鏈條也更加復雜?！肝覀円呀浥c約 20 款品牌產商進行合作，他們會采用我們的低成本代工方案；可預見，這批產品陸續(xù)上市后，同質化現(xiàn)象會比較明顯」。身為一體機代工方案商的老張介紹道。

　　老張所在的公司此前從事傳統(tǒng)平板電腦代工，「最近幾年，平板電腦的銷售下滑嚴重，屬于 3C 產品中較早衰落的品類；在尋找新機遇時我們開始了 VR 探索」，老張介紹。由于一體機的構造與手機類似，想當然地認為這批新生的一體機代工廠商多數(shù)由手機廠商轉型而來，但據老張的經驗來看，其實并不然。

　　對于 VR 一體機的代工，傳統(tǒng)電子類代工廠商都將面臨著三項跨行業(yè)障礙，包括：由透鏡和屏幕構成的全新光路設計、頭戴式的人體工學設計、區(qū)別于手機的散熱式設計?！高@完全沒有將一臺手機放進去的說法那么簡單」，老張強調。

　　在一年多的學習與摸索過程中，老張團隊先后共開設了 17 套模具進行完善，最后成型的方案中共包括 26 個主要零部件；此外，「Gear VR 原型機的學習也帶給了我們很多啟發(fā)」，相信這也是大多數(shù)一體機研發(fā)者同樣的感受。

　　據朗華供應鏈工作人員介紹，屏幕的成本在一體機中占據了較大份額，且 OLED 屏由于其可視角度、刷新頻率、響應時間等優(yōu)勢將成為 VR 一體機的標配，成本在 20-30 美金／塊左右。

　　老張團隊給出的方案采用國產瑞芯微 RK3288 芯片，同時與芯片廠商共同研發(fā) VR 匹配落地。在配置方面雖不能與大品牌廠商比肩，但老張強調，這是更具性價比和量產能力的方案。在代工方案的合作上，老張團隊提供了三類標準化方案：

　　1、代工設計式：將光學系統(tǒng)、包括芯片、CPU 等在內的硬件配置、結構設計等一整套方案出具給廠商，提供主板；提供相應的供應鏈渠道與模具資源。

　　2、貼牌式：這種類型的客戶訂單量通常較小，在數(shù)百臺左右，直接訂貨下單；由老張團隊提供完整產品，客戶廠商再貼上自己的品牌。

　　3、代工生產式：客戶廠商提供套料、散件給老張團隊，然后由老張團隊負責后續(xù)設計與生產。

　　「以前，深圳山寨廠商有 25 天完成從零到出貨的記錄，很多人都不相信」，老張玩笑道，套用這種模式其實就很容易理解了。而上述提及的 VR 一體機代工模式也是沿用深圳的一般類代工方案。

　　貼牌&自主 都面臨著同一個難題

　　從上面多位知曉這個深圳 VR 硬件地下家湖的業(yè)內人士透露，不得不說，目前市場上浮在水面上的只是市場的一個剖面，真正在改變和推動 VR 設備早期普及的，深圳的代工廠正發(fā)揮巨大作用。

　　但另一方面，此類產品的泛濫，也讓早期 VR 硬件的體驗和品質變得非常良莠不齊，但這就是深圳做法，賺快錢、求速度。

　　對于 VR 產業(yè)，發(fā)展至今仍未出現(xiàn)標桿性已量產的品牌，大家對于整體趨勢還處在探索階段。但可以肯定的是，無論是品牌廠商，還是代工方案的玩法都在面臨著同一問題，如何兼顧性能和價格？從最新的京東 6.18 銷量數(shù)據看來，用戶的購買傾向還是集中在百元左右的手機盒子，一體機的性能和體驗雖有提升，但上千元的價格還是把大批消費者擋在了門外。

　　反觀市面上已經發(fā)布的 VR 一體機廠商，雖均配備了明星芯片、OLED 屏、高性能處理套件，但據筆者了解能夠實現(xiàn)規(guī)模量產發(fā)貨的寥寥無幾。而在這之前，或許還是少不了這些默默無聞的小品牌代工廠商的普及與努力。