[]市場(chǎng)分析公司IDC表示，谷歌的云合作伙伴優(yōu)勢(shì)計(jì)劃可以為會(huì)員帶來巨大的利益，谷歌云業(yè)務(wù)的同比增長(zhǎng)率達(dá)到35%。

谷歌云頻道負(fù)責(zé)人Carolee Gearhart在一篇博客文章中簡(jiǎn)潔地總結(jié)了IDC的研究：“隨著企業(yè)開始進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)云技術(shù)和服務(wù)的需求正在迅速增長(zhǎng)，而谷歌云合作伙伴在幫助客戶規(guī)劃和執(zhí)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略方面尤其處于有利地位?！薄?/p>

IDC的研究本身更詳細(xì)地描述了谷歌云合作伙伴如何從其計(jì)劃中受益，而且沒有比谷歌云合作伙伴在未來6年內(nèi)預(yù)期的凈新合作伙伴收入3410億美元更好的指標(biāo)。

從另一個(gè)角度來看，2020年谷歌云技術(shù)每售出1美元，合作伙伴將獲得5.32美元的收入，主要是通過他們自己的產(chǎn)品（服務(wù)和軟件），但也有轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。到2025年，這個(gè)數(shù)字將超過7.54美元。

在全球冠狀病毒大流行中，這些數(shù)字可能令人驚訝，但I(xiàn)DC表示，盡管存在經(jīng)濟(jì)擔(dān)憂，但2020年云增長(zhǎng)和IT支出總體上比2019年要高。

在這一年中，軟件支出增長(zhǎng)了13％，硬件支出增長(zhǎng)了10％，服務(wù)支出預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)9％。吉爾哈特說：“我親眼目睹了全球大流行如何進(jìn)一步提高了企業(yè)對(duì)這些功能的需求，因?yàn)樗麄儗で笱杆龠m應(yīng)甚至利用這個(gè)機(jī)會(huì)來加速其數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

合作關(guān)系如何使Google Cloud合作伙伴受益

IDC表示，云合作伙伴正在最大限度地提高其增長(zhǎng)：如上所述，平均合作伙伴的年均增長(zhǎng)率為35％，此外，還有20％的年收入增長(zhǎng)率超過75％。

IDC報(bào)告說，除了具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值之外，Google Cloud合作伙伴還顯示出很高的數(shù)字成熟度，其中50％處于數(shù)字轉(zhuǎn)換的“后期”，這意味著他們看到了顯著成果或已經(jīng)完全整合了自己的業(yè)務(wù)。

IDC在報(bào)告中將數(shù)字化成熟企業(yè)定義為“在銷售、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和人力資源等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴”，與普通企業(yè)相比，成為谷歌云合作伙伴的好處要多得多：

· 成熟的組織認(rèn)為Google Cloud收入占總業(yè)務(wù)的百分比提高了13％

· 另外12％是Google Cloud Build合作伙伴

· 成熟的合作伙伴的收入同比增長(zhǎng)10％

· 成熟的合作伙伴與Google Cloud相關(guān)的收入同比增長(zhǎng)12％。

· 如果您的組織正在考慮成為Google Cloud合作伙伴，那么您需要從報(bào)告中摘取一些重要信息，即數(shù)字成熟度將成為成為普通合作伙伴和獲得最大投資回報(bào)的主要區(qū)別。

在許多情況下，Google Cloud合作伙伴都是通過自己的產(chǎn)品或其他服務(wù)來轉(zhuǎn)售Google Cloud服務(wù)的組織。人工智能、基礎(chǔ)設(shè)施自動(dòng)化、分析、IT支持和其他服務(wù)是常見的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。

在數(shù)字化程度較低的情況下，合作伙伴只需“提拔”（即，將客戶服務(wù)移至云而無需進(jìn)行任何更改）。報(bào)告稱：“云計(jì)算市場(chǎng)正在不斷發(fā)展，從一勞永逸的項(xiàng)目發(fā)展到解決業(yè)務(wù)成果的基于云的解決方案?！?/p>

報(bào)告中提到的Google Cloud合作伙伴，例如全球合作伙伴EPAM Systems，都是一舉一動(dòng)，但他們的數(shù)字成熟度和利用Google Cloud服務(wù)的能力使他們與眾不同。報(bào)告說：“合作伙伴正在乘云采用浪潮，以在整個(gè)生命周期中吸引客戶，這已成為合作伙伴成功的秘訣，他們專注于自己的服務(wù)和軟件以及Google Cloud產(chǎn)品組合?！盵]