從默默無聞的概念到街頭巷尾的話題，智能家居歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，終于在物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市的雙重推動下來到了爆發(fā)的臨界點。Gartner最新發(fā)布的預(yù)測結(jié)果顯示，截至2022年，智能家居在發(fā)達國家普通家庭的使用比例將呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長，并隨著消費產(chǎn)品中感測及通訊功能成本的不斷降低開啟一場歷史性的變革。

　　作為智能家居的最基本構(gòu)成，電子元件在這場變革中將扮演絕對的“推動者”角色。Global Source的一項調(diào)查表明，2014年中國電子產(chǎn)品制造商在電子元器件的采購總值平均將達到3，400萬美元，與去年相比增加26%。CMIC專家也同時預(yù)計到2015年，電子元器件的國際市場占有率將達到50%，中國市場可以達到70%，智能家居將成為電子元件的下一個“萬億級”市場。而如何搭上這輛“萬億級”順風(fēng)車已經(jīng)成為電子分銷商們亟需考慮的問題。

　　多元化需求促生多營銷模式

　　智能家居，顧名思義就是以住宅為平臺，利用與家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境?？梢哉f智能家居是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，而電子元件則是編制這張“網(wǎng)”的最必要節(jié)點。從綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、智能家居-系統(tǒng)設(shè)計方案安全防范技術(shù)到自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)，所有與智能家居相關(guān)聯(lián)的電子技術(shù)與終端將構(gòu)成龐大的信息處理集群，而這個集群中感知傳輸、數(shù)據(jù)處理等環(huán)節(jié)將廣泛應(yīng)用到大量的電子元件。

　　我們不妨設(shè)想以下場景：某人在去上班的時候設(shè)定了“離開”按鈕，家里的照明、空調(diào)、地暖等功能被自動關(guān)閉，家庭進入無人模式；在他即將下班的時候，通過手機APP選擇了“回家”按鈕，已經(jīng)關(guān)閉的功能逐漸恢復(fù)，家里又回到了溫馨的入住模式。這些細節(jié)需要在射頻芯片里進行預(yù)設(shè)，然后通過中繼設(shè)備對其信息進行集中統(tǒng)計。這些數(shù)據(jù)不僅需要在本地儲存，同時將被上傳到互聯(lián)網(wǎng)，并通過電商平臺對該用戶進行服務(wù)追蹤及推送其可能需要的定制化信息。在這一過程中，作為射頻芯片制造者的電子元件供應(yīng)商本應(yīng)擔(dān)當(dāng)電商平臺的運營者，然而，由于目前主流的“外包”經(jīng)營模式，這種電子服務(wù)系統(tǒng)最后將落在賣出這些芯片的電子元件交易網(wǎng)站上，例如國內(nèi)的華強電子網(wǎng)或國外的RS Components等。

　　一站式平臺加速設(shè)計進程

　　雖然智能家居顯現(xiàn)出星火燎原的架勢，然而在實際操作中，較長的設(shè)計周期仍然是阻礙其最終落地的一塊屏障。如何提高工程師的研發(fā)效率，為其提供方便快捷的渠道將是智能家居向前發(fā)展必須要遵守的法則。而這一過程中，電子元件分銷商以多類別，低成本和高效率成為這條法則的最佳保障。

　　應(yīng)該如何在眾多的電子分銷商中突出重圍？發(fā)揮自身優(yōu)勢，構(gòu)建獨特且全面的產(chǎn)品陣營及服務(wù)體系將為電子元件分銷商帶來不可忽視的競爭力。以亞洲最大的電子元件分銷商RS Components為例，RS目前在全球范圍內(nèi)擁有超過2500名供貨商，線上可交易產(chǎn)品已經(jīng)達到500，000件， 從傳感器到無線模塊應(yīng)有盡有，能夠全面保障工程師對于智能家居的“一站式”購物需求。同時，為了強化工程師們的在線體驗，RS投入了大量資金進行交易系統(tǒng)的全面優(yōu)化?？蛻艨梢酝ㄟ^更具動態(tài)的多屬性搜素過濾條件、更醒目的產(chǎn)品類別、實時計數(shù)的產(chǎn)品匹配數(shù)目來完結(jié)搜索結(jié)果并過濾必要產(chǎn)品，進而快速有效地找到所需項目。在服務(wù)方面，RS致力于為工程師打造多種免費工具與資源，諸如DesignSpark.Com、DesignSpark PCB、ModelSource、三維CAD模型庫及DesignSpark Mechanical等項目不斷被推出，幫助工程師們以更輕松的方式實現(xiàn)智能家居創(chuàng)意并縮短從設(shè)計到落地的時間。

　　挑戰(zhàn)和機遇永遠共存。在智能家居高昂的安裝成本以及互通互聯(lián)成熟度的壓力背后，海量的電子元件需求及對電商平臺的渴望也為電子元件分銷商帶來了前所未有的機遇，而對產(chǎn)品的積累及特色化服務(wù)將作為推進器，在智能家居時代來臨的時候助其與這輛“萬億”列車并肩同行。

　　作者：RS Components大中華區(qū)與韓國區(qū)銷售經(jīng)理 徐夢嵐