2013年中國LED照明市場規(guī)模將會達(dá)到人民幣324億元，年成長達(dá)36%，特別是居家照明市場已經(jīng)一躍來到僅次于商用照明的應(yīng)用市場，2013年的成長幅度將有96%。傳統(tǒng)照明廠商雷士、歐普、三雄極光與佛山照明皆已切入LED照明，而兩岸LED廠封裝億光、艾笛森、木林森、長方照明更是積極利用LED制造優(yōu)勢搶攻中國照明市場大餅。

中國LED照明市場規(guī)模（億人民幣） Source： LEDinside

LEDinside表示，受惠于各家廠商密集投入照明分銷，LED照明產(chǎn)品終端銷售價格迅速下滑，消費者接受度提升，2013年中國LED照明市場在商用、居家、工業(yè)與戶外照明分別有24%、96%、28%與46%的成長力道，并正式進(jìn)入大眾分銷時代，傳統(tǒng)照明與LED廠商搶奪LED照明市場之戰(zhàn)白熱化，未來LED照明廠商能否成功占領(lǐng)市場取決于分銷能力。

觀察2012年照明廠商營收，雷士，歐普，三雄極光和佛山照明等傳統(tǒng)廠商已經(jīng)不同程度開始導(dǎo)入LED照明產(chǎn)品，然而從整體營收來看，LED照明產(chǎn)品占比仍然極低，為了避免直接沖擊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)照明廠在LED照明產(chǎn)品線的導(dǎo)入及招商政策方面都顯得較為保守。

中國廠商木林森和長方照明等LED廠商挾帶著在封裝元件的成本優(yōu)勢，以LED”價格屠夫”形象正式大舉進(jìn)入到終端管道市場，不僅價格較傳統(tǒng)品牌旗下的LED產(chǎn)品更有優(yōu)勢，為了降低經(jīng)銷商存貨風(fēng)險，更是推出三個月內(nèi)補差價等極具吸引力的招商政策。由四大品牌控制的中國照明管道逐漸松動，不少經(jīng)銷商在LED照明的巨大商機(jī)激勵下轉(zhuǎn)投新興的LED照明品牌懷抱。

臺灣廠商億光、艾笛森、東貝在LED照明市場布局腳步同樣積極，億光2013年正式在中國建立經(jīng)銷商體系，透過經(jīng)銷商進(jìn)行分銷布建，而艾笛森則采取與傳統(tǒng)照明廠合作方式搶食中國LED照明市場大餅。東貝則與普天集團(tuán)的鴻雁電器合作推出“鴻雁東貝”照明產(chǎn)品。

LEDinside表示，對業(yè)者而言，如何快速把產(chǎn)品銷售出去占領(lǐng)市場已成當(dāng)務(wù)之急。早期LED廠商的銷售管道主要以工程和出口為主，而采取經(jīng)銷商、代理商、專賣店等管道模式的營收模式尚未真正形成。據(jù)統(tǒng)計，2012年中國LED廠商采取通路模式的營收占比不足3成。隨著LED照明產(chǎn)品的普及度越來越廣，廠商的銷售管道已經(jīng)不能僅局限于工程和出口，未來LED照明將和傳統(tǒng)照明一樣，得分銷者得天下。