2013年中國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到人民幣324億元，年成長(zhǎng)達(dá)36%，特別是居家照明市場(chǎng)已經(jīng)一躍來到僅次于商用照明的應(yīng)用市場(chǎng)，2013年的成長(zhǎng)幅度將有96%。傳統(tǒng)照明廠商雷士、歐普、三雄極光與佛山照明皆已切入LED照明，而兩岸LED廠封裝億光、艾笛森、木林森、長(zhǎng)方照明更是積極利用LED制造優(yōu)勢(shì)搶攻中國(guó)照明市場(chǎng)大餅。

中國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模（億人民幣） Source： LEDinside

LEDinside表示，受惠于各家廠商密集投入照明分銷，LED照明產(chǎn)品終端銷售價(jià)格迅速下滑，消費(fèi)者接受度提升，2013年中國(guó)LED照明市場(chǎng)在商用、居家、工業(yè)與戶外照明分別有24%、96%、28%與46%的成長(zhǎng)力道，并正式進(jìn)入大眾分銷時(shí)代，傳統(tǒng)照明與LED廠商搶奪LED照明市場(chǎng)之戰(zhàn)白熱化，未來LED照明廠商能否成功占領(lǐng)市場(chǎng)取決于分銷能力。

觀察2012年照明廠商營(yíng)收，雷士，歐普，三雄極光和佛山照明等傳統(tǒng)廠商已經(jīng)不同程度開始導(dǎo)入LED照明產(chǎn)品，然而從整體營(yíng)收來看，LED照明產(chǎn)品占比仍然極低，為了避免直接沖擊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)照明廠在LED照明產(chǎn)品線的導(dǎo)入及招商政策方面都顯得較為保守。

中國(guó)廠商木林森和長(zhǎng)方照明等LED廠商挾帶著在封裝元件的成本優(yōu)勢(shì)，以LED”價(jià)格屠夫”形象正式大舉進(jìn)入到終端管道市場(chǎng)，不僅價(jià)格較傳統(tǒng)品牌旗下的LED產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，為了降低經(jīng)銷商存貨風(fēng)險(xiǎn)，更是推出三個(gè)月內(nèi)補(bǔ)差價(jià)等極具吸引力的招商政策。由四大品牌控制的中國(guó)照明管道逐漸松動(dòng)，不少經(jīng)銷商在LED照明的巨大商機(jī)激勵(lì)下轉(zhuǎn)投新興的LED照明品牌懷抱。

臺(tái)灣廠商億光、艾笛森、東貝在LED照明市場(chǎng)布局腳步同樣積極，億光2013年正式在中國(guó)建立經(jīng)銷商體系，透過經(jīng)銷商進(jìn)行分銷布建，而艾笛森則采取與傳統(tǒng)照明廠合作方式搶食中國(guó)LED照明市場(chǎng)大餅。東貝則與普天集團(tuán)的鴻雁電器合作推出“鴻雁東貝”照明產(chǎn)品。

LEDinside表示，對(duì)業(yè)者而言，如何快速把產(chǎn)品銷售出去占領(lǐng)市場(chǎng)已成當(dāng)務(wù)之急。早期LED廠商的銷售管道主要以工程和出口為主，而采取經(jīng)銷商、代理商、專賣店等管道模式的營(yíng)收模式尚未真正形成。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)LED廠商采取通路模式的營(yíng)收占比不足3成。隨著LED照明產(chǎn)品的普及度越來越廣，廠商的銷售管道已經(jīng)不能僅局限于工程和出口，未來LED照明將和傳統(tǒng)照明一樣，得分銷者得天下。