隨著市場的變化，數(shù)字樓宇對講行業(yè)的營銷環(huán)節(jié)將會越來越簡單，產(chǎn)品供應(yīng)商與終端地產(chǎn)用戶的距離愈發(fā)親近;一方面更多的生產(chǎn)企業(yè)會沉下去與最終地產(chǎn)用戶“零距離”接觸，主動向終端銷售其產(chǎn)品及解決方案;另一方面最終地產(chǎn)用戶已經(jīng)在一定程度上提高了自身的專業(yè)化技術(shù)水平，他們會根據(jù)自身項目的功能需求主動尋找最合適的設(shè)備供應(yīng)商。下面來具體看下購買與突圍！

　　數(shù)字可視對講的選購

　　1、進口品牌不一定比國產(chǎn)品牌好

　　我國住宅小區(qū)的規(guī)模小則幾百戶，大則上千戶，且以樓寓為主，這在人口密度相對較小的西方國家是難以想象的，因此國外在對講系統(tǒng)容量上遠不及國內(nèi)。其實，如果僅從數(shù)字對講技術(shù)、質(zhì)量的角度講，一些國產(chǎn)品牌早已達到甚至超過進口品牌，而且在某些方面比進口品牌具有更大的優(yōu)勢。因此，不要落入進口品牌一定比國內(nèi)品牌好的誤區(qū)。

　　2、識別是否真的是數(shù)字化產(chǎn)品

　　就目前而言，數(shù)字可視對講無論在市場上還是技術(shù)上，正處于加速發(fā)展時期，并越來越成為數(shù)字家庭的一個重要角色。它必須具備三大要素：視頻壓縮、語音處理、網(wǎng)絡(luò)傳輸。所有音視頻信號都必須經(jīng)過數(shù)字化編碼壓縮后通過網(wǎng)絡(luò)進行傳輸。所以，購買產(chǎn)品時，我們要看產(chǎn)品是否有RJ45接口，看中間聯(lián)網(wǎng)設(shè)備是否通用。一般來說，這些聯(lián)網(wǎng)的中間設(shè)備都可以直接從市面上購買到，如果只能從對講系統(tǒng)供應(yīng)商那里購買的話，那肯定不是真正的數(shù)字化產(chǎn)品，真正的數(shù)字化產(chǎn)品是標準的，通用的。

　　3、產(chǎn)品工藝設(shè)計

　　由于對講系統(tǒng)已經(jīng)融入我們的生活，每天我們都會使用，因此，產(chǎn)品的工藝外觀的風(fēng)格必須和家居風(fēng)格接近。要想給客戶留下好的第一印象，對講系統(tǒng)產(chǎn)品也必須有精美的外觀。一般有實力的廠家，對于同一系列的產(chǎn)品會有多種顏色款式、結(jié)構(gòu)設(shè)計款式，材質(zhì)的選擇也分高中低檔，更重要的是設(shè)計理念，人性化的操作設(shè)計，會讓用戶感到非常貼心。

　　4、防水防拆、防破壞

　　對講系統(tǒng)的門口機不僅要求外觀精致，還要求選用好的材質(zhì)。門口機隨時都面臨著被破壞的可能，因此，它選用的材質(zhì)必須具備一定的抗沖擊性，防止竊賊惡意破壞。另外，在產(chǎn)品設(shè)計方面，還必須有的良好防拆裝的設(shè)計，以防小偷等作案人員輕易將其盜竊。在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計和材質(zhì)的表面處理上，都必須考慮到防水這個問題，以免影響整個系統(tǒng)的運行。

　　5、系統(tǒng)的功能與集成

　　數(shù)字可視對講產(chǎn)品除了擔(dān)當可視對講、遙控開鎖等功能外，還可實現(xiàn)了遠程視頻監(jiān)控、異動報警、門禁系統(tǒng)、三表抄送、信息發(fā)布、智能家居控制、上網(wǎng)及視頻點播甚至手機聯(lián)動等增值服務(wù)。因此，在產(chǎn)品演示的時候，必須檢測這些功能是否都具備，以滿足住宅區(qū)對功能的需求。要滿足現(xiàn)有的社區(qū)發(fā)展規(guī)模，所以，系統(tǒng)的功能必須非常強大。

　　6、性能指標及實地檢測

　　數(shù)字對講系統(tǒng)最主要的功能還是對講，因此，通話聲音是必須考察的，可查看音頻信噪比、失真和頻率響應(yīng)等性能指標。同時，還要考察電路板工藝，測試產(chǎn)品的電氣指標，如電流電壓功率等。

　　數(shù)字可視對講如何突圍

　　目前，隨著TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講產(chǎn)品價格越來越透明，利潤空間有限，而企業(yè)之間的競爭還在加劇。

　　面對這樣嚴峻的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該針對自身情況進行戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新發(fā)展模式，合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)三大核心競爭力，具體可通過以下幾方面進行突圍。

　　第一，合理控制成本。“開源節(jié)流”是經(jīng)濟不景氣時期企業(yè)的必走招數(shù)，對于全數(shù)字樓宇對講企業(yè)來說，他們應(yīng)該調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業(yè)務(wù)，以將資源集中在現(xiàn)金流（一般處于成熟期的產(chǎn)品多為現(xiàn)金流產(chǎn)品）業(yè)務(wù)上。

　　第二，嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計，確保市場競爭力。除了維持自身的尖端技術(shù)外，全數(shù)字樓宇可視對講企業(yè)還應(yīng)加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，提高產(chǎn)品科技附加值，以個性化產(chǎn)品和百分百服務(wù)贏得屬于自己的市場;另外，隨著人們生活水平和欣賞品位的提高，人們開始關(guān)注樓宇對講產(chǎn)品的外觀設(shè)計，故外觀設(shè)計已是用戶選購時所考慮的重要指標之一，設(shè)計一定要兼顧人性化、便捷化和時尚化等幾方面。

　　第三，創(chuàng)新商業(yè)模式。在全球經(jīng)濟環(huán)境惡化、外部需求減少、勞動力成本上漲等多重夾擊下，TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講企業(yè)只有創(chuàng)新商業(yè)模式才能最終走出“冬天”。新的商業(yè)模式表現(xiàn)多樣，創(chuàng)新或在原有領(lǐng)域內(nèi)對資源、模塊進行重新排列組合，創(chuàng)造出新需求、新消費群體及新消費內(nèi)容。如應(yīng)用“嵌入型”商業(yè)模式，公司不再單打獨斗，公司業(yè)務(wù)與客戶業(yè)務(wù)彼此相嵌，公司之間互為客戶，達成“你中有我，我中有你”的共生狀態(tài)。

　　第四，完善營銷體系。廣泛成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，目前部分企業(yè)已經(jīng)開始實行“國內(nèi)外市場并重發(fā)展”的策略，并運用大客戶管理實現(xiàn)公司、客戶、全國工程商及代理商之間的多贏。

　　第五，另辟蹊徑，與地產(chǎn)商跨界戰(zhàn)略合作。地產(chǎn)戰(zhàn)略合作是一種強強聯(lián)合的跨界合作形式，地產(chǎn)商通過供應(yīng)商資格調(diào)查、產(chǎn)品選型、工廠實力考察、招投標比對等環(huán)節(jié)層層篩選，最終優(yōu)選出產(chǎn)品穩(wěn)定、外觀精美、價格合適、制造實力強、服務(wù)信譽好的企業(yè)作為其產(chǎn)品供應(yīng)商。

　　盡管如今的宏觀環(huán)境并未給TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講行業(yè)帶來驚喜，但企業(yè)依然能在逆境中崛起，即便如今全數(shù)字對講產(chǎn)品的市場只是剛打開，但依然有根線始終連著數(shù)字樓宇對講行業(yè)與時代的步伐，讓它無論何時都不會因了“冷遇”而停滯。