渠道突破：LED欲“照亮”農(nóng)村市場

　　去年以來，隨著歐美市場的低迷，國內(nèi)市場漸成為眾多品牌企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場之一。一向以“價格高、檔次高”為特征的LED照明，隨著其規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，價格也大幅度降低，進而使開拓廣大的農(nóng)村市場成為了可能，記者在燈博會上了解到，不少LED企業(yè)把農(nóng)村市場看成未來主攻的方向之一。

　　農(nóng)村市場的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營銷總監(jiān)劉柱的認(rèn)同。有調(diào)查顯示：目前，我國農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機的日益加劇，節(jié)能省電已成全球共識，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國首選的新型綠色照明產(chǎn)品。

　　“幾乎所有商家包括LED企業(yè)都認(rèn)為中國的LED農(nóng)業(yè)照明市場在兩年內(nèi)會看到收益，從現(xiàn)在開始，廣袤的農(nóng)村將成為LED照明的一個最大市場。”劉柱表示，在國外市場遇冷，國內(nèi)房地產(chǎn)市場低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場受到不少沖擊。

　　有采購商也表示，2011年底，“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項目正式啟動。廣大的農(nóng)村也將成為LED照明最大市場。

　　問題：產(chǎn)品“物美價廉”考驗企業(yè)競爭力

　　記者在耐普照明展位上看到，由該公司開發(fā)的“幸福一家人”吸頂燈標(biāo)價在230元/盞左右。張經(jīng)理說，他們的目標(biāo)是做中國LED吸頂燈領(lǐng)跑者，因為主打市場為農(nóng)村市場，他們因此在價格上想盡了辦法。“進攻農(nóng)村市場一定要物美價廉。”張經(jīng)理說，與同類的產(chǎn)品相比，該企業(yè)產(chǎn)品會便宜到70-80元/盞，只有這樣在農(nóng)村市場才更具有競爭力。

　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對生活照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對而言，農(nóng)村的消費力還是不足，如果LED價格過高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何在價格上保持優(yōu)勢，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場競爭的關(guān)鍵。

　　張經(jīng)理說，2011年家居照明行業(yè)在苦悶掙扎與徘徊中度過，最大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握，三四級市場投入費用過大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居照明的主要消費市場就是三四級市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經(jīng)銷商開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售渠道。要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優(yōu)化渠道降低運營成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利。

　　專家把脈古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如何從最大變最強？

　　古鎮(zhèn)21000家燈飾企業(yè)年產(chǎn)值170億元，古鎮(zhèn)已成為全國最大燈飾產(chǎn)業(yè)基地，但最大并不代表著最強，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)下一個10年該如何走？燈博會期間，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府邀請新聘請的18位燈飾產(chǎn)業(yè)顧問為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及路徑建言獻策。多位專家建議古鎮(zhèn)加大企業(yè)兼并整合力度。

　　在首屆產(chǎn)業(yè)咨詢顧問年會上，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書記余錫盆對古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀說出自己的“擔(dān)憂”：古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)雖然做到全國最大，卻不是最強，與歐美先進的燈飾產(chǎn)業(yè)相比仍有很大差距，米蘭國際燈飾展等國際知名燈飾展也不認(rèn)可古鎮(zhèn)燈飾，知識產(chǎn)權(quán)保護成為最大的問題，雖然米蘭燈飾展里有許多產(chǎn)品是古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)OED生產(chǎn)的，但他們卻不認(rèn)可古鎮(zhèn)企業(yè)來參展。