在深圳，有數(shù)以百萬的人依靠手機(jī)及相關(guān)電子產(chǎn)業(yè)生存，在他們中不乏創(chuàng)富的傳奇。2011年，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)遭遇劇變，其中受最大影響的就是這批山寨機(jī)從業(yè)者。對(duì)于他們來說，這可能是有史以來最冷的一個(gè)冬天。

　　一篇名為“奄奄一息的深圳小企業(yè)主的自白”的帖子，在天涯出現(xiàn)后被各大產(chǎn)業(yè)媒體反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)。從帖子中透露出的信息，真實(shí)的還原了這個(gè)行業(yè)面臨的困境。手機(jī)行業(yè)正面臨由功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型、由2G向3G網(wǎng)絡(luò)過渡，電商以及運(yùn)營(yíng)商渠道正沖擊傳統(tǒng)零售渠道等各種變革，這些都推動(dòng)了山寨產(chǎn)業(yè)的變革之路。

　　第一個(gè)變革是品牌化。在深圳，曾經(jīng)3000多家的手機(jī)整機(jī)商減少到了一半以下，與此同時(shí)各種不知名的小品牌開始以“雨后春筍”的速度出現(xiàn)。通過一些策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，可以用打包收費(fèi)的形式批量制造品牌，從牌照申請(qǐng)到請(qǐng)明星代言一條龍服務(wù)。魚龍混雜之下，品牌與山寨的界限再一次開始模糊，以至于不少消費(fèi)者對(duì)于不知名的品牌一概以“山寨”而稱。

　　第二個(gè)變革是渠道扁平化，在傳統(tǒng)的山寨手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)，整機(jī)廠商相繼撤退，某些電子市場(chǎng)超過5成鋪位處于空置狀態(tài)。

　　此外傳統(tǒng)的省包、國(guó)包商則逐漸淡出市場(chǎng)，而“工廠店”、“體驗(yàn)店”、“淘寶”等渠道逐漸成為手機(jī)渠道的主流模式。在華強(qiáng)北某品牌的“工廠店”內(nèi)，店員對(duì)筆者介紹這種模式從工廠直達(dá)消費(fèi)者，減免掉省市層層代理的巨大費(fèi)用。通過手機(jī)工廠店的零售模式，每部手機(jī)只賺10元。這點(diǎn)讓筆者想起了曾經(jīng)在中關(guān)村的一位前輩，對(duì)外也是號(hào)稱只賺5塊。

　　還有一種是山寨“蘋果店”，主要出現(xiàn)在三、四線城市，盈利模式不是賣蘋果手機(jī)，而是靠出售山寨蘋果配件賺錢。

　　此外，電商渠道也是不少山寨或小品牌的重要陣地。在淘寶，不少商家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，不過能發(fā)展壯大的大多有線下實(shí)體店支持。而繼小米宣稱網(wǎng)上預(yù)購(gòu)“賣斷貨”后，這種全部走網(wǎng)絡(luò)渠道，靠低價(jià)開路的模式被許多廠商所借鑒。據(jù)悉某國(guó)產(chǎn)神機(jī)“谷果”手機(jī)也開始在自己的網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)售。不過相關(guān)的售后、物流等問題如沒有實(shí)體店恐怕很難解決。

　　類似的“工廠店”模式是否能持續(xù)發(fā)展下去，還需要時(shí)間檢驗(yàn)

　　第三個(gè)變革是智能化。 “除了智能手機(jī)其他全都賣不出去”。這是深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)某柜臺(tái)老板的心聲，當(dāng)然事實(shí)可能沒有這么糟糕。現(xiàn)在他正在打算盡快把手中的功能機(jī)庫(kù)存清掉。在聚集手機(jī)集成商和包銷商的QQ群里，每天都可以看到各種便宜得讓人不敢相信的手機(jī)在“清倉(cāng)大甩賣”，業(yè)內(nèi)叫這些貨為“尾貨”。

　　在深圳華強(qiáng)北的電子科技大廈，筆者看到一款新開盤的“樂樂通包月手機(jī)”，可以運(yùn)行Android v2.2.1（Froyo） 操作系統(tǒng)，不過突出了“包月”功能，據(jù)稱結(jié)合了移動(dòng)網(wǎng)和固話網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)100元包月任打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途市話，不限分鐘數(shù)，顯示號(hào)碼等功能，可幫用戶節(jié)約話費(fèi)60%以上。盡管硬件并不是很給力，采用高通500Mhz處理芯片，雙卡雙待，但這款手機(jī)出貨價(jià)卻在1000元以上，甚至超過了目前聯(lián)想A60的終端價(jià)格。

　　而在離“電科”不遠(yuǎn)的桑達(dá)雅苑，筆者看到一款叫果王V4S的智能手機(jī)，外型幾乎與 iphone 4s沒有兩樣，這款采用MTK6573主芯片商家的宣傳頁(yè)上印的是“雙核CPU 930MHZ，內(nèi)置512M ROM+256M RAM物理系統(tǒng)內(nèi)存”，除了運(yùn)行的是Android2.3系統(tǒng)外，甚至還有山寨版的“Siri”軟件。價(jià)格也很給力，僅為898元。

　　據(jù)了解，目前這些山寨智能機(jī)出貨大多在500~600元，渠道環(huán)節(jié)加100~200元，采用平臺(tái)多以MTK6573為主。與2011年的“光打雷不下雨”相比，千元左右甚至更便宜的智能機(jī)開始成為主流。