開發(fā)商其實同樣痛苦，為了能吸引購買者，耗資數(shù)億打造售樓部的新聞已經是屢見不鮮了，然后就是各種盛大的營銷活動，雖然這樣的營銷成本巨大，但為了能博得購房者的一看，不得不如此，在消費者眼中光鮮的開發(fā)商，其實遠要比我們想的慘的多。

馬云曾說：“未來房子如蔥，人人都能買的起?！彪m然大多數(shù)人看成了調侃性話語，但仍然有一部分人在等待房價如蔥時代的到來，房價這是近二十年來持續(xù)性熱點話題，買了房子的人期望漲價，沒有買房子的期望降價。這個矛盾多年無解。在馬云那句話的影響之下，許多人希望像小米、阿里這樣的互聯(lián)網企業(yè)進入房地產市場，進行徹底行業(yè)革命。

阿里終于來了

9月16日天貓宣布：與易居聯(lián)合成立房產部門，推出“天貓好房”平臺。并且承諾三年內不賺錢，收入全部補貼購房者，當天發(fā)布會的盛況也是史無前例，國內50強的房企幾乎全部到齊。單單一個品牌發(fā)布會，就讓近日股價瘋狂貝殼出現(xiàn)下跌，無論阿里未來能否真正的改革這個市場，至少已經對用戶充滿了足夠的期待。

國內任何一個行業(yè)都不能超過房地產的市場規(guī)模，其它任何的零售行業(yè)在房地產市場前都只能是其零頭，在阿里的上一個財年中，阿里全年的交易額大約是1萬億美金，這已經全球第一且遙遙領先的零售平臺了，而2019年全國新房成交額16萬億人民幣，二手房成交達到6萬億人民幣。從這個角度上，阿里進入的房地產市場后，自己的規(guī)模至少還有三四倍的增量空間，敢問地球上還有什么行業(yè)有比這更大的規(guī)模嗎?

天貓好房總經理盧維興分享了一組數(shù)據(jù)：“2019年淘寶看房人數(shù)已經達到8000萬，在線成交套數(shù)超過15萬套?！睆幕ヂ?lián)網產品的角度思考，這樣的轉化率比較低，不算一個好的模式，但上百萬，上千萬的客單價可以推翻以前所有的互聯(lián)網理論，同時視頻直播、VR/AR、全息投影等技術的應運，讓網絡成交如此大宗交易具備了基礎條件，當然市場同樣也需要對現(xiàn)有的流程進行優(yōu)化，大大降低交易的前置成本付出。不僅是購房者，開發(fā)商同樣如此。

阿里能成功革命嗎

房價高，房地產開發(fā)商黑心;二手房交易多坑，黑中介。這兩大問題可以說從國內1998年住房市場化改革之后一直持續(xù)到現(xiàn)在，至少到如今沒有任何一家開發(fā)商或者房產中介完全取得市場消費者的信任，信息的不對稱和交易雙方的完全不信任成了這個行業(yè)不可逾越的鴻溝，即使不斷新的創(chuàng)業(yè)者進來，但最終都還是被信用成本的阻隔敗下了陣。

對于貝殼的異軍突起，許多人都看不明白，為何一個手中既沒有房，又不直接向外銷售或者租賃的公司發(fā)展速度如此之快，盡都超越了國內頭牌的房地產開發(fā)商。其實這就是平臺的作用，整個房地產市場太需要這樣一個有絕對性體量的平臺來充當交易雙方的信用擔保了。而天貓好房如果未來想要獲得成功，也必須從這個角度著手，當然從發(fā)布會的盛況來看，阿里并沒有把中介和開發(fā)商看成是自己的敵人，其實阿里也明白，開發(fā)商是上游制造商，中介是平臺上的商家，只有有了它們的存在，才有自己所謂的平臺，否則改革就是空談。

站在購房者的角度上，每個消費者從決定開始要買房子到完成整個交易最快需要一個月時間，慢一些的需要一年以上，從樓盤整體情況、踩盤、看沙盤、聽銷售人員介紹、再到簽訂合同、進行銀行貸款、抵押等一系列流程，如此復雜的流程讓許多人苦不堪言，買到自己喜歡的房子，又不想付出太多的前置成本，這就是天貓好房最大的機會。

還記得2018年碧桂園高周轉模式的曝光出來的通宵出規(guī)劃圖的新聞嗎?筆者相信這只是這個行業(yè)的冰山一腳。因此，開發(fā)商也希望能有這樣的一個平臺來代替自己做這樣的營銷，這同樣是天貓好房的機會。

阿里如今敢進入這個市場，并不只是看到了蛋糕的龐大，而是技術的成熟和自己市場的成功。