眾所周知，中國作為全球最大的手機市場，同時也是5G普及速度最快的市場，國際品牌也在發(fā)力。

在渠道層級上，OPPO開始推行扁平化的方式，試圖提高運營效率以及執(zhí)行力度。

OPPO湖南總經(jīng)理張格對記者表示，湖南在2019年取消了二級代理商，而是以分公司或者辦事處的方式直接與省級“對接”，這種直供模式帶來的好處是二級代理不再向一級代理拿貨，而是通過分公司直接向省級總部拿貨，中間環(huán)節(jié)的取消無疑讓其利潤空間變得更大。而從運營角度來看，直供變革后，渠道鏈條上發(fā)貨備貨都由省公司直管，代理商只需要專注于前端服務(wù)，細化對導購團隊、業(yè)務(wù)團隊的管理。

“在發(fā)貨流程上，過去手機的發(fā)貨是從一級代理發(fā)向二級代理，再發(fā)到客戶(夫妻店)，客戶再賣給消費者，流程線條過長，過去長沙發(fā)到客戶需要三天甚至是一周的時間，現(xiàn)在大部分兩天內(nèi)可以完成?！睆埜駥τ浾哒f，對于下沉市場的售后環(huán)節(jié)，除了快修中心，也計劃擴大銷服一體店的規(guī)模。

“銷服一體店”是OPPO對現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的變革動作之一，售后通常由OPPO當?shù)胤止局苯庸芾?，OPPO負責提供官方配件和派駐維修人員，門店則屬于經(jīng)銷商。除了維修服務(wù)外，銷服一體店還加入了不少銷售路演活動，貼膜、清洗等“手機SPA”成為了多數(shù)店面的標配。

渠道商范鳴對記者表示，通常一個渠道門店的人力費用要2萬一個月，但在銷服一體店，OPPO方承擔了更多，培訓好的導購和店長也能夠?qū)偛康膭幼鲌?zhí)行得更加到位。

“目前在湖南已經(jīng)落地了30家，計劃在全省88個縣實現(xiàn)一縣一銷服?！睆埜駥τ浾弑硎荆€上渠道與線下渠道一定是長期并存的，并且線下會一直處于主導地位。線上的優(yōu)勢是效率、性價比，而線下的優(yōu)勢就是服務(wù)，所以我們要做出變革，從進展來看，升級后的銷服一體店銷量有了近30%~50%的提升。

不僅僅是湖南，直供模式在河南OPPO通過信息管理系統(tǒng)的模式變得“可視化”，每天的貨品直接從OPPO省公司供給省內(nèi)一萬多個零售門店，和OPPO深圳總部的葉子代理商系統(tǒng)打通后，總部的管理人員可以通過實時的監(jiān)控數(shù)據(jù)了解到當?shù)厥袌雒刻斓膸齑妗l(fā)貨情況以及導購員銷售情況。

據(jù)OPPO介紹，在過去兩年，信息化為河南的渠道費用節(jié)省將近5000萬元，更重要的是，可視化的銷售數(shù)據(jù)減少了代理商們的資金和備貨壓力。

Canalys分析師賈沫對記者表示，如果華為在未來繼續(xù)受到美國嚴格的制裁，那么勢必會在2021年大范圍地讓出市場空間，這對OPPO、vivo、小米等廠商都是必須盡力去抓住的機會。OPPO憑借其在線下市場雄厚的根基，能夠繼續(xù)鞏固其在三線及以下城市的優(yōu)勢，同時將觸角更廣泛地伸向二線、一線及超一線城市。

在全球調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research最新發(fā)布的數(shù)據(jù)中，受新冠肺炎疫情等因素影響，2020年第二季度全球智能手機出貨量暴跌23%，創(chuàng)下有史以來最大跌幅。唯一的亮點來自于中國區(qū)，作為5G手機銷量的最大貢獻者，這一季度中國5G手機占全球5G手機收入的72%，7月這一數(shù)字更是接近80%。

5G賽道上，中國市場成為全球頭部手機廠商的必爭之地。

在不確定的市場中尋找確定的機會，加大對“糧倉”市場的占領(lǐng)成為了業(yè)內(nèi)共識。尤其是在擁有著龐大人口基數(shù)的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，十億量級的人口帶來的5G換機紅利足以左右未來三到五年手機市場格局的變化。

三星在全球一直下拉5G手機的價格，蘋果也推出了最新的5G手機iPhone 12系列。”賈沫談道。還需要考慮如何提升品牌形象，將高端做起來，補齊華為留下的市場缺口，將會對這些國產(chǎn)廠商布局國內(nèi)乃至全球市場至關(guān)重要。