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文章來源：電子技術設計
作者：廖均

在2020 ASPENCORE第三屆“全球雙峰會”上，安森美半導體亞太區(qū)副總裁麥滿權先生，給大家做了題為“半導體渠道之古今中外及未來”的主題演講。

（復制鏈接至瀏覽器打開，進入麥滿權先生“講東講西”專欄https://www.esmchina.com/author/makmoonkuen/）

麥滿權先生的演講從喬布斯做蘋果之前開發(fā)的一個藍盒子開始。喬布斯和合伙人從Radio Shack買來二極管和晶體管制成電子裝置，然后裝在電話機上逃付長途電話費。

實際上蘋果的第一個代理商、渠道商就是Radio Shack公司，渠道商在電子行業(yè)中是非常重要的。（編者注：藍盒子是在蘋果電腦公司1976年成立三年之前問世的）

圖1: 喬布斯從Radio Shack購買二極管和晶體管制成藍盒子。

美資代理商整合，臺資代理商崛起

從1995年到2019年，25年前在美國分銷商排名中位居前列的，現(xiàn)在只剩下Arrow、Avnet、Future、TTI等公司，其它都已消失無蹤了。美資代理商高度整合，臺資代理商崛起。為什么會出現(xiàn)這個現(xiàn)象？麥滿權先生認為有幾個原因。

圖2：比較1995年（左）和2019（右）年全球十大分銷商的排名。

首先，在過去二十多年中，3C的發(fā)展，即手機、電話及消費電子的高速發(fā)展，推動了整個電子行業(yè)的發(fā)展。

其次，在整個PC產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈中，從左邊半導體PCB到右邊賣給最終客戶，中間有很多渠道商，渠道商在整個高科技的發(fā)展中起著舉足輕重的作用，有三分之一的產(chǎn)品是通過渠道商去處理的。

圖3：半導體渠道生態(tài)圈。

再看看電子行業(yè)生態(tài)圈，去年整個半導體的數(shù)字是大概412B，半導體分銷是144B，電子和約制造商(EMSI)是500B，“為什么我要提出來EMSI工廠？”麥滿權先生解釋說，“當年我進入摩托羅拉的時候，那些大廠都是自己做生產(chǎn)，因為來自股票市場的壓力，他們就把工廠外包，出現(xiàn)了EMSI。EMSI的投資在哪里？設備和工人。所以在過去二十多年里，我相信EMSI跟渠道商是互補的?！?/p>

五大因素影響渠道商未來

整體來講，在過去25年中，有五個因素對渠道商產(chǎn)生很大影響。

1

電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展

2

全球貿(mào)易的簡易化

例如中國加入之后WTO，做過境生意非常方便。

3

資本市場的強大力量

有好故事就有好生意。

4

代工模式的普及性

5

供應鏈技術進化和系統(tǒng)優(yōu)化

上述因素幫助了整個電子行業(yè)包括渠道商的發(fā)展。那么，接下來的25年會怎么樣呢？

圖4：五大因素影響渠道商未來。

麥滿權先生認為，圖4中黑色的部分還會存在，電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展仍將繼續(xù)，但全球的貿(mào)易環(huán)境會受到影響，每個國家都開始保護主義，還有關稅等各方面的影響。資金方面應該不是問題，只要有好東西，就有好生意，就會有人投資。

“我想講的是代工模式，這個圖主要是從中國的渠道商的角度來看。代工模式在中國跟過去25年的PC模式一樣，渠道商們必須清楚，過去成功的經(jīng)驗不一定會發(fā)生在中國。”麥滿權說。

供應鏈的發(fā)展過去25年非常成功?！翱匆豢磮D的右邊，如果每個人都在講AI，當AI已經(jīng)很普及，你已經(jīng)沒有優(yōu)勢了?！丙湞M權先生說，“我還想提一下，我們現(xiàn)在不斷地提到芯片國產(chǎn)化，我認為大家需要思考的是應該怎樣幫助國產(chǎn)芯片廠走出中國，在這一問題上，渠道商對整個行業(yè)能起到推動的作用?！?/p>

圖5：供應鏈很重要，需求鏈更重要，兩者加起來等于價值鏈。

麥滿權先生表示，供應鏈非常重要，但需求鏈更重要，兩個加起來才等于價值鏈。他舉了一個簡單的例子，即《每天一點點》這本書中所講的， 1的365次方還是1，就是原地踏步，但如果每天增加1%，變成1.01，結果將大不一樣。

圖6：1的365次方還是1，但如果每天增加1%，結果將大不一樣。

麥滿權先生認為，雖然《三國演義》的故事最后是三分歸一統(tǒng)，但這種結局不會出現(xiàn)在渠道分銷行業(yè)里，整個行業(yè)將一分三國。

對于往后十年，麥滿權先生作出如下預測：

中、美、臺資鼎立

整個渠道商會分布在中資、美資、臺資，美資大概有兩家，中資也可能出現(xiàn)兩三家比較大的，臺資仍然會存在。

中國的渠道商將進行大規(guī)模整合

市場兩極化

全球兩極化將越來越嚴重，非黑即白。

針對這些情況，麥滿權先生提出了如下建議：

• 強化資本

• 建立差異性優(yōu)勢（VRIO）

• 強化國際商貿(mào)能力

• 大數(shù)據(jù)化

 “我還是希望看到三國演義的場面，三個兄弟一起努力！”麥滿權先生最后說。

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