為什么要結(jié)交牛人？

美國著名的商業(yè)哲學(xué)家金羅姆（ Jim Rohn ）曾經(jīng)提出了“密友五次元理論”，說的是，你的財富和智慧，等于跟你親密交往的5個朋友的平均值。

這個理論很有指導(dǎo)意義，以老K為例，經(jīng)常接觸的有K嫂、欠我錢的A君、B君、C君、D君......因為要催債嘛，所以經(jīng)常聯(lián)絡(luò)他們，這就解釋了老K為什么這么窮。

雅虎的創(chuàng)始人提姆·桑德（ Tim Sanders ）也說過：“你的社交圈就是你的凈值?！?這些牛逼的理論和牛逼的人，得出的共識就是：交往到比自己牛的人，肯定能讓你升值。

需要注意的是，結(jié)交不是指混會場、酒局，跟大佬換名片、加微信，結(jié)交指的是工作或生活中的價值交換、深度交流。

你很快會發(fā)現(xiàn)一個問題：牛人為什么和我做朋友？我又不是優(yōu)樂美，牛人也不是周杰倫。

這其中的奧秘就是，“互惠原則”。

牛人為什么要跟你結(jié)交？

《影響力》這本書里提出一個概念，叫“互惠原則”，我們?nèi)祟愑幸环N古老的行為習(xí)慣，總是傾向于用別人對待自己的方式對待別人?；セ菰瓌t在人類社會化的過程中變成一種深深植根于我們心目中的價值觀，在社會中幾乎無所不在。

簡單地說，牛人也有需求，找到牛人的需求是你成功結(jié)交牛人的關(guān)鍵。

總結(jié)下來，結(jié)交牛人有3個法則：

第一個法則：做個有用、有趣的人

老K受邀加入了許多“高端小圈子”，如“魔都名媛圈”、“IT高管財富自由會”、“黃浦江商學(xué)院校友裝逼群”，發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律，“圈子”里總有那么幾個人很受大家歡迎，這幾個人的特點是：有用、有趣。

Anne就是這樣一個人，她沒有大企業(yè)背景、沒有名校學(xué)歷、不是富二代，甚至長得都不算漂亮。但是她很風(fēng)趣，性格好，有她在的地方大家總是很容易拉近距離。所以，有活動大家都愿意邀請她參加，她成為人脈最廣的人。

此外，她很留意大家的特點和需求，比如有一次她發(fā)現(xiàn)“副業(yè)掙錢”這個話題很火熱，大家關(guān)注度很高，于是她邀請了一位理財顧問大咖，給大家做分享。她成為一個有用的人，進一步提升了自己在組織中的地位。

第二法則：“聰明”地麻煩別人

這有點反常識，不是應(yīng)該“沒事不要麻煩別人”嗎？其實，比你厲害的人需要你的機會比較少，主動麻煩他反而是建立互惠關(guān)系的第一步。

美國《獨立宣言》起草人之一，本杰明·富蘭克林說，“如果你想交一個朋友，那就請他幫你一個忙”。他自己就是這樣做的——在他的自傳里，他提到：為了結(jié)識一個頑固的眾議員，他主動問那個人借家里珍藏的一本書。結(jié)果再次見面的時候，那個頑固的議員對他態(tài)度好了很多。

和牛人來往也是。主動“麻煩”之余，也讓你獲得了一個回報他的機會，讓你們之間有可能成為互惠關(guān)系。也就是說，關(guān)系是聰明地麻煩出來的。

比如，有一位讀者找到老K，想請老K給他們公司的公眾號，寫一篇開刊詞。這樣的舉手之勞，一般是不會被拒絕的，但是如果他邀請我寫個專欄，我可能會考慮精力是不是允許、它們公眾號閱讀量夠不夠等問題。

所以要“聰明”地麻煩別人，既不真正地添麻煩，又讓對方感到被尊重。

第三個法則：照亮效應(yīng)

想象一下，如果你是一盞不算亮的燈，你的燈光并不會強烈到有人專門走來拜訪，但是當(dāng)他想去你要去的地方，他就會想起你來，這就是照亮效應(yīng)。

電影《肖申克的救贖》里，安迪持續(xù)寫信給州長要求建一個圖書館，他明知州長不會馬上撥款給他，但如果州長有錢了，一定不會忘記這個給他寫了很多年信的人。

學(xué)習(xí)了以上三個法則，無論在工作和生活當(dāng)中都是受用的，首先要做一個尊敬自己的人，面對上司把自己當(dāng)人；面對下屬，把對方當(dāng)人；面對牛人，讓自己成為值得幫助的人。

和大牛交朋友的三個法則：做有用、有趣的人；“聰明”地麻煩別人；照亮效應(yīng)。你學(xué)會了嗎？

開始行動起來吧。

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