在2021年伊始，21ic專門采訪了羅姆半導體(上海)有限公司 董事長 藤村雷太，邀請他和我們一起回顧2020與展望2021。

羅姆半導體(上海)有限公司 董事長 藤村雷太

自公司成立以來，羅姆始終秉承“質(zhì)量第一”的理念，致力于解決質(zhì)量、安全、生產(chǎn)等方面存在的問題，并對這些方面著重強化。但是，由于新型冠狀病毒疫情的影響，各地域的出勤率都明顯下降，依賴于人的生產(chǎn)形式已經(jīng)成為業(yè)務連續(xù)性的新風險， 集團在供應鏈方面面臨的挑戰(zhàn)(比如整個供應鏈的信息管理和確?？勺匪菪?已經(jīng)凸顯出來。

作為對策，其中之一就是通過制造改革來提高品質(zhì)。未來，將通過引入柔性生產(chǎn)線來應對多元化需求，同時，通過構筑強化上游設計能力的研發(fā)體制，確保開發(fā)和設計階段的產(chǎn)品品質(zhì)。此外，還會通過節(jié)省人力來促進組裝工序生產(chǎn)效率的提升與自動化進程。

另一個對策就是優(yōu)化整個供應鏈。未來，將會從質(zhì)量、安全、環(huán)境、人權與BCM等方面出發(fā)，建立可綜合管理與集團相關的所有供應商的體系，同時積極運用Foundry(前期工序外包)或OSAT(裝配或測試等后期工序外包)等方法，實現(xiàn)供應鏈的整體優(yōu)化。

在大幅度減輕環(huán)境負荷、追求安全的技術創(chuàng)新潮流中，羅姆集團一直致力于在汽車和工業(yè)設備市場中的發(fā)展。未來，不僅要滿足海外汽車市場、以5G服務器為首的工業(yè)設備市場的需求，同時還要滿足包括消費電子設備市場在內(nèi)的更廣泛的客戶需求。

為此，開發(fā)專用標準產(chǎn)品是勢在必行的。希望通過加強組織建設、建立能夠捕捉市場先機、并迅速規(guī)劃市場需求產(chǎn)品的開發(fā)體制，打造出能被更多客戶廣泛采用的產(chǎn)品。

此外，在海外市場，將通過加強分銷商渠道和數(shù)字營銷，在開拓潛在市場的客戶的同時，大幅度提高包括海外銷售公司、倉庫在內(nèi)的物流管理體制的效率，以進一步加強在工業(yè)設備領域的產(chǎn)品開發(fā)和推廣。特別要加強的是銷售推廣活動的數(shù)字化轉型。在新冠疫情時期，傳統(tǒng)的線下銷售和推廣活動一直無法充分地開展，因此除了進一步加強一直在推進中的線上研討會之外，還會舉辦與客戶的線上技術交流會等，以滿足國內(nèi)外客戶的廣泛需求。

在中國市場，我們的目標是為每個市場和客戶建立最佳的銷售支持體制。將以“選擇和集中”為營業(yè)戰(zhàn)略，將羅姆的資源優(yōu)先投入待攻堅市場和重點產(chǎn)品推廣上。此外，還將加強對分銷商渠道和數(shù)字營銷的運用，以提高銷售效率，滿足包括“長尾客戶群”在內(nèi)的多樣化需求。