先來看一位讀者的提問：

“K哥，我跟我男朋友談了5年，中間有許多次爭吵到無法挽回的地步，每次總是他向我保證會改，我一心軟就原諒他，又繼續(xù)在一起。但是如果跟這個(gè)人生活一輩子，我是沒有信心的，徹底分開吧，又舍不得這5年的時(shí)光，我該怎么辦？” 這就是一個(gè)典型的沉沒成本的例子。

什么是沉沒成本？這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，就是如果交易失敗，在這之前所有的投入的成本，就會白白損失掉，于是在決策的時(shí)候，往往會考慮已經(jīng)投入的成本，導(dǎo)致決策不理性。

就像前面的案例，妹子明明覺得這個(gè)男人不是理想的結(jié)婚對象，考慮到已經(jīng)付出了寶貴的5年青春，就猶豫了。

殊不知，這樣拖下去，其實(shí)損失更慘重。如果結(jié)婚了呢，有小孩了呢，那個(gè)時(shí)候你再“忍無可忍”，恐怕也只能委屈自己這一生了，許多婚姻的悲劇就是這么來的。

人們?yōu)槭裁磿恢钡氤翛]成本的陷阱呢？

原因有三個(gè)：

第一，人們不喜歡后悔，不愿意接受之前投入的浪費(fèi)。這是人性，許多職業(yè)經(jīng)理人，會利用這一點(diǎn)來操控老板，不擇手段讓老板做出有利于自己的決策。一旦決策了，老板大概率不會推翻這個(gè)決策。

第二，自我合理化，僥幸心理。總是想著“其實(shí)也不是不好，再試試看吧，也許有改變?！?尤其在中國社會，我們都習(xí)慣于：給成功找理由，給失敗找借口。

第三，不能接受承認(rèn)錯(cuò)誤帶來的懲罰。因?yàn)橛械墓?，你一旦承認(rèn)失敗，就要承擔(dān)相應(yīng)的后果，輕的扣績效，重的丟了飯碗。所以就選擇一直拖下去，不及時(shí)停止，就會對公司造成巨大損失。

真正聰明的作法，就是及時(shí)止損。在投資領(lǐng)域叫做“鱷魚效應(yīng)”，指的就是，當(dāng)你的一條腿被鱷魚咬住的時(shí)候，往往越掙扎，鱷魚咬的越緊，這個(gè)時(shí)候你唯一的機(jī)會就是犧牲一條腿，保住這條命。

雖然例子極端了一些，但是很形象的說明了及時(shí)止損的重要性。但是，人們在面臨重大決策的時(shí)候，通常不容易做到這一點(diǎn)。

如何能夠做到及時(shí)止損呢？先來看一個(gè)故事：

全球最大的CPU生產(chǎn)商--英特爾公司，一開始并不生產(chǎn)CPU的。

它曾經(jīng)是世界上最大的存儲器制造商，從1968年起，它的主要業(yè)務(wù)和利潤都來自于存儲器。

1980年，日本公司的存儲制造異軍突起。1985年，在連續(xù)六個(gè)季度的收入下降后，英特爾公司總裁格魯夫，非常沮喪的和董事長摩爾討論這個(gè)問題，如果再沒有好辦法，格魯夫就要下臺，英特爾也會從此一蹶不振了。

格魯夫突然問摩爾：“摩爾，如果我們下了臺，你認(rèn)為新進(jìn)來的這些家伙會采取什么行動(dòng)？”

摩爾猶豫了一下，說：“他會完全放棄存儲器的生意，也許做處理器。”

格魯夫目不轉(zhuǎn)睛地盯著摩爾：“既然這樣，你我為什么不自己動(dòng)手？”

結(jié)果大家都知道了，英特爾果斷放棄存儲產(chǎn)品，All in到CPU賽道，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損的局面，幫助英特爾成為了一家偉大的公司，而格魯夫也一戰(zhàn)封神，成為一代管理大師。

這個(gè)在危急關(guān)頭拯救了英特爾的秘密武器，叫做“清零思維”。

格魯夫的“清零思維”的核心就是，“假裝自己一無所有”、 “假裝自己一無所知 ” ，重新審視和思考當(dāng)下，然后作出最客觀的決策。

回到前文的案例，妹子采用“清零思維”來做決策，假設(shè)沒有跟這個(gè)男人談過5年戀愛，就只問自己一個(gè)問題：這個(gè)男人有沒有可能過一生？如果答案是否定的，應(yīng)該選擇立馬結(jié)束這段感情，避免再浪費(fèi)青春。在最好的年華，找到那個(gè)更適合自己的人，才是明智之舉。

這篇文章最早發(fā)表在老K的知識星球“老K星際不迷航”，文章最后老K留給球友們一道作業(yè)：想想，你有哪些猶豫不決的時(shí)刻，是沉沒成本在作祟？

其中一位球友回答：我的車開了5年，舍不得換，這是不是沉沒成本。

老K回答他：不是，主要是窮。