重營(yíng)銷輕研發(fā) 營(yíng)收大幅依賴小米系列平臺(tái) 趣睡科技發(fā)展埋隱憂
[導(dǎo)讀]點(diǎn)擊關(guān)注GPLP，置頂公眾號(hào)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域?qū)I(yè)媒體，不容錯(cuò)過作者：錦上花━━━━━━6月30日，完成財(cái)務(wù)資料更新的趣睡科技恢復(fù)發(fā)行上市。?招股書顯示，趣睡科技成立于2014年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為家具制造和紡織，實(shí)控人李勇持股比例為32.7%。?據(jù)悉，趣睡科技本次擬發(fā)行股票不超過1000萬股，募...
點(diǎn)擊關(guān)注GPLP，置頂公眾號(hào)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域?qū)I(yè)媒體，不容錯(cuò)過作者：錦上花━━━━━━6月30日，完成財(cái)務(wù)資料更新的趣睡科技恢復(fù)發(fā)行上市。?招股書顯示，趣睡科技成立于2014年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為家具制造和紡織，實(shí)控人李勇持股比例為32.7%。?據(jù)悉，趣睡科技本次擬發(fā)行股票不超過1000萬股，募集資金約8.05億元，將用于全系列產(chǎn)品升級(jí)與營(yíng)銷拓展、家居研發(fā)中心建設(shè)、數(shù)字化管理體系建設(shè)、補(bǔ)充流動(dòng)資金。?2021年第一季度，趣睡科技現(xiàn)營(yíng)收1.12億元，同比增29.65%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.69億元，同比增29.76%。2020年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.79億元，同比降13.32%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.68億元，同比降15.22%。?
招股書顯示，趣睡科技的發(fā)展思路為“智能制造和互聯(lián)網(wǎng) ”。其線上渠道包括B2C模式、B2B2C模式和分銷商模式，合作的B2C平臺(tái)和B2B2C平臺(tái)包括小米商城、京東商城和蘇寧易購等。2018至2020年間，趣睡科技線上渠道銷售占比均超過97%。?同時(shí)，趣睡科技所有產(chǎn)品均采取外包生產(chǎn)方式，該公司自身并不直接涉及生產(chǎn)環(huán)節(jié)，采購主要為產(chǎn)品成品采購?；诰€上銷售經(jīng)驗(yàn)與線上數(shù)據(jù)分析，能夠預(yù)測(cè)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求，每周規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃并向代工廠發(fā)送。并且對(duì)于同一款產(chǎn)品， 趣睡科技一般會(huì)選擇2-3家供應(yīng)商，保持其相互之間的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
（來源：招股書）?2018年，趣睡科技的代工供應(yīng)商數(shù)量總計(jì)20家；2019年，該公司代工供應(yīng)商數(shù)量總計(jì)26家；2020年，該公司代工供應(yīng)商數(shù)量共計(jì)32家。?值得注意的是，趣睡科技對(duì)于小米平臺(tái)的依賴程度很大。2018至2020年，該公司來自小米系列平臺(tái)的營(yíng)收分別占當(dāng)年總營(yíng)收的79.81%、75.56%、68.20%。2018至2020年，來自小米有品的銷售占比分別為40.49%、49.00%、46.97%，來自小米商城的銷售收入占比分別為39.33%、26.56%、 21.23%。?2019年開始，小米各平臺(tái)主推米家系列產(chǎn)品，減少了對(duì)其他品牌產(chǎn)品的采購。由此趣睡科技來自小米系列平臺(tái)的銷售收入下降，2020年來自小米系列平臺(tái)的銷售收入較2019年下降4505萬元。?招股書顯示，隨著趣睡科技業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展，該公司未來預(yù)計(jì)進(jìn)一步拓展天貓、蘇寧易購等第三方平臺(tái)渠道，銷售渠道依賴小米商城的情況將逐步得到改善。?天眼查app顯示，2015年，小米集團(tuán)參與了金額達(dá)數(shù)千萬元的趣睡科技pre-A輪融資。由此，趣睡科技有小米集團(tuán)的基因不足為奇。?
趣睡科技“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的特征明顯。?2018至2020年，趣睡科技的銷售費(fèi)用率分別為18.85%、18.94%、19.53%。同期，趣睡科技的研發(fā)費(fèi)用率分別為1.11%、1.14%、1.28%，可比公司研發(fā)費(fèi)用率均值分別為1.96%、2.30%、1.99%。?關(guān)于研發(fā)費(fèi)用率問題，趣睡科技在招股書中稱，因采用的代工生產(chǎn)模式，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，新產(chǎn)品試生產(chǎn)亦委托外包廠商實(shí)施，并單獨(dú)約定試生產(chǎn)費(fèi)用。因此，該公司無需購置生產(chǎn)所需的廠房和設(shè)備，固定投入較少，導(dǎo)致研發(fā)成本相對(duì)較低。?截至2020年底，趣睡科技共擁有研發(fā)人員39人，占該公司總?cè)藬?shù)的27.46%，可比公司喜臨門擁有453名研發(fā)人員，顧家家居擁有1094名研發(fā)人員。?據(jù)招股書，趣睡科技擬將1.93億用于“家居研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”，深交所對(duì)其募資用途的合理性也進(jìn)行了問詢。?（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）
招股書顯示，趣睡科技的發(fā)展思路為“智能制造和互聯(lián)網(wǎng) ”。其線上渠道包括B2C模式、B2B2C模式和分銷商模式，合作的B2C平臺(tái)和B2B2C平臺(tái)包括小米商城、京東商城和蘇寧易購等。2018至2020年間，趣睡科技線上渠道銷售占比均超過97%。?同時(shí)，趣睡科技所有產(chǎn)品均采取外包生產(chǎn)方式，該公司自身并不直接涉及生產(chǎn)環(huán)節(jié)，采購主要為產(chǎn)品成品采購?；诰€上銷售經(jīng)驗(yàn)與線上數(shù)據(jù)分析，能夠預(yù)測(cè)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求，每周規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃并向代工廠發(fā)送。并且對(duì)于同一款產(chǎn)品， 趣睡科技一般會(huì)選擇2-3家供應(yīng)商，保持其相互之間的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
（來源：招股書）?2018年，趣睡科技的代工供應(yīng)商數(shù)量總計(jì)20家；2019年，該公司代工供應(yīng)商數(shù)量總計(jì)26家；2020年，該公司代工供應(yīng)商數(shù)量共計(jì)32家。?值得注意的是，趣睡科技對(duì)于小米平臺(tái)的依賴程度很大。2018至2020年，該公司來自小米系列平臺(tái)的營(yíng)收分別占當(dāng)年總營(yíng)收的79.81%、75.56%、68.20%。2018至2020年，來自小米有品的銷售占比分別為40.49%、49.00%、46.97%，來自小米商城的銷售收入占比分別為39.33%、26.56%、 21.23%。?2019年開始，小米各平臺(tái)主推米家系列產(chǎn)品，減少了對(duì)其他品牌產(chǎn)品的采購。由此趣睡科技來自小米系列平臺(tái)的銷售收入下降，2020年來自小米系列平臺(tái)的銷售收入較2019年下降4505萬元。?招股書顯示，隨著趣睡科技業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展，該公司未來預(yù)計(jì)進(jìn)一步拓展天貓、蘇寧易購等第三方平臺(tái)渠道，銷售渠道依賴小米商城的情況將逐步得到改善。?天眼查app顯示，2015年，小米集團(tuán)參與了金額達(dá)數(shù)千萬元的趣睡科技pre-A輪融資。由此，趣睡科技有小米集團(tuán)的基因不足為奇。?
趣睡科技“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的特征明顯。?2018至2020年，趣睡科技的銷售費(fèi)用率分別為18.85%、18.94%、19.53%。同期，趣睡科技的研發(fā)費(fèi)用率分別為1.11%、1.14%、1.28%，可比公司研發(fā)費(fèi)用率均值分別為1.96%、2.30%、1.99%。?關(guān)于研發(fā)費(fèi)用率問題，趣睡科技在招股書中稱，因采用的代工生產(chǎn)模式，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，新產(chǎn)品試生產(chǎn)亦委托外包廠商實(shí)施，并單獨(dú)約定試生產(chǎn)費(fèi)用。因此，該公司無需購置生產(chǎn)所需的廠房和設(shè)備，固定投入較少，導(dǎo)致研發(fā)成本相對(duì)較低。?截至2020年底，趣睡科技共擁有研發(fā)人員39人，占該公司總?cè)藬?shù)的27.46%，可比公司喜臨門擁有453名研發(fā)人員，顧家家居擁有1094名研發(fā)人員。?據(jù)招股書，趣睡科技擬將1.93億用于“家居研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”，深交所對(duì)其募資用途的合理性也進(jìn)行了問詢。?（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）
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