PSI管理特點是：“銷售多少生產(chǎn)多少，顧客不需求就不生產(chǎn)”。在具體實施過程中，根據(jù)市場變化和競爭動向，并相應地調(diào)整銷售目標。

擴展資料

PSI管理模式注意事項：

1、分解：年度目標下的月度別、季節(jié)別、代理商別、零售店別、產(chǎn)品別、業(yè)務員別，PSI文件作成、確認。實際上是考慮到重點產(chǎn)品、重點型號、重點商圈、重點客戶、重點季節(jié)、重點費用投入、等等的詳細目標達成計劃書。

2、數(shù)據(jù)依據(jù)：年/月度目標，年累計進展，工廠可供，季節(jié)因素，促銷因素，進貨政策，信用額度，貨款回籠，競爭社動態(tài)。