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文章來源：國際電子商情

“古代猶太民族宗教思想中的核心價值觀：契約意識，律法觀念，彌賽亞觀念，重知識與教育的觀念，倫理精神?！?

– 人民網(wǎng)（2014年02月13日）

這系列的三步曲，第一篇，供應鏈篇( 《Supply Chain：印光法師：“菩薩畏因， 眾生畏果?！薄?，用了佛教的因果關(guān)系作開端。第二篇，需求鏈篇（《Guesstimate：半導體需求“猜”測“猜”測》），分享了一個舊約圣經(jīng)的解夢故事，以端午節(jié)美味的粽子作結(jié)尾。

那第三篇，價值鏈呢？

價值這個詞，可以說是很有趣的，雖然大家都很明白這個詞的文字意思，但在實際環(huán)境人與人的交流中，我們對同一個事情或同一件事物，在不同的時空，從不同的角度，可以體會到不同的價值。我覺得是一文不值的東西，對你來說可能是個價值連城的寶物。我們半導體行業(yè)單價最低的型號可能是1N4148，要是一個汽車制造商，剛只差這型號去完成他們的組裝，這顆1N4148的價值就會突飛猛進。

從“人民網(wǎng)”上讀到一篇文章，關(guān)于古代猶太民族宗教思想中的核心價值觀，是世界上兩個從古至今，一脈相承的文明之一，另一個是中華文明。以1500多萬人口，被稱為是當今世界上最聰明、最富有、最有創(chuàng)造力的民族之一，以世界千分之三的人口，占據(jù)了諾貝爾獎得主中17%的席位。

關(guān)于契約意識和律法觀念，相信能夠從我們行業(yè)最近發(fā)生的幾宗事件得到啟發(fā)和領(lǐng)悟。某原廠把好幾個代理商提告，我沒有詳細資料，尤其是已在走法律流程中，更不方便說三道四。但我有兩個個人的觀點，第一，私底下處理不了的，對簿公堂也算是一個文明的做法，雖然很大程度上雙方的代價都很大；第二，我們亞洲人做生意，很多時都是“老板說了算”，其實也是有些公司的文化。但不能純粹老板說了算就真是算了，正式流程上如合約和法律程序，還是必須詳細和嚴格執(zhí)行的，以免將來發(fā)生不必要的糾紛。

律法觀念更是必須的，最近就有三家經(jīng)銷企業(yè)，違反《中華人民共和國價格法》而受到處分。我相信這只是冰山一角，但希望能喚醒同業(yè)們依法守信地做正派的生意。

“人民網(wǎng)”這篇文章在這里就不再多說了，有興趣的讀者們可以上網(wǎng)找尋，閱讀和體會。

回到我們這篇文章的主題“價值鏈”，那跟之前的兩篇文章，“供應鏈”和“需求鏈”的差異在哪里呢？在這里，約一千字的文章，只能夠蜻蜓點水地解釋。

要是以代理商為主體，供應鏈的能力，對供應商來說，只能說是其中一個先決條件（pre-requisite），不可以說是什么競爭優(yōu)勢。對代理商的最終客戶來說，要看時間點，在這段市場廣泛缺貨的時候，能夠提供穩(wěn)定的供應鏈當然是好的代理商。從供應商的角度，代理商的需求鏈優(yōu)勢就是能夠為供應商創(chuàng)造需求，這包括新的客戶，新的應用，新的項目等等。

以代理商而言，價值鏈的意義在于從供應鏈和需求鏈的過程中，創(chuàng)造和發(fā)揮價值，讓上游的供應商和下游的最終客戶體驗到獨有的價值。那什么是獨有的價值呢？

在這里跟讀者們分享一做名為VRIO的企業(yè)戰(zhàn)略模型，它是由杰恩·巴尼（Jay Barney）在1991年提出的。它從企業(yè)內(nèi)部資源與能力的角度，分析企業(yè)競爭優(yōu)勢和弱點。這工具除了運用在企業(yè)管理外，讀者們也可以應用在自我的事業(yè)規(guī)劃中。

• 價值（Value）：企業(yè)的資源和能力能使企業(yè)對環(huán)境威脅和機會作出反應嗎?

  
  

  
  

• 稀有性（Rareness）：有多少競爭企業(yè)已擁有某種有價值的資源和能力?

  
  

  
  

• 不可模仿性（Inimitability）：不具備這種資源和能力的企業(yè)在取得它時面對與已經(jīng)擁有它的企業(yè)相比較處于成本劣勢嗎?

  
  

  
  

• 組織（Organization）：一個企業(yè)的組織能充分利用起資源和能力的競爭潛力嗎?

  
  

能夠理解這模型的，讀者們就能明白為什么我對供應鏈優(yōu)勢一直有所保留，因為稀有性和不可模仿性的含量不高。我不是說供應鏈不重要，但當大部份競爭者都有相同的優(yōu)勢時，這就變成一個基本條件了。

這接連三篇的文章，供應鏈、需求鏈、價值鏈，就以這篇作總結(jié)了。在學術(shù)層面上，以往大部分的研究都在供應鏈上。但其實這名詞大約只有四十年的歷史，結(jié)合好幾個范疇領(lǐng)域的知識，如工業(yè)工程，系統(tǒng)工程，生產(chǎn)管理，物流運輸，采購和資訊科技等等。需求鏈和價值鏈的概念，還需一段時間才能達到更成熟，更普及的認知。希望這三篇文章能夠拋磚引玉，給讀者們一點啟發(fā)。

前一篇文章在六月初發(fā)表，我提出的數(shù)學模型表示我們行業(yè)的増長率會在九月到頂，還有幾個月，我“猜”測的準確性就可以揭盅了。WSTS也發(fā)布了七月的行業(yè)數(shù)據(jù)，在這里更新一下。從最近的一些觀察以及和行業(yè)朋友的分享，某些產(chǎn)品，特別是標準器件，緊張供應情況，和個別細分市場的強勁需求，已經(jīng)有緩和的跡象，有點如我六月的推測。

這三“鏈”篇加上之前三篇關(guān)于疫情的文章完成后，那以后文章的主題呢？就請求讀者朋友們?nèi)菰S我在這里賣關(guān)子。但我可以說是回復常態(tài)的題目，注意是常態(tài)不是“新”常態(tài)。回想去年12月的文章（《新常態(tài)到了嗎？》），我提到新常態(tài)還沒有來到。現(xiàn)在再看這題目，其實怎么會有新常態(tài)呢？做事的方法和習慣是有所改變，但基本面還是一樣，找新客戶，找新項目，把生意做好，為未來打拼。

共勉之。