今年也不記得什么時候開始很少來這里，直到兩個月前發(fā)現(xiàn)STC一直沒有更新他們的軟件就到這里來看看他們有沒有什么問題才發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)撤退了。也算是碰巧，就是我隔了半年第一次來這里看望他們的那一天，他們跑了。

    已經(jīng)忘記我是00年還是01年來的這里，反正我想我應該算是這里的第一批會員吧。雖然說關鍵的問題這里是找不到答案的，但是從內心還是覺得電子工程師論壇這里還是老牌的。

    產(chǎn)業(yè)論壇左右互搏，臟話滿天，看不到幾個談產(chǎn)業(yè)的話題。不過年底到了，還是留些東西做個紀念，或許也能對正在創(chuàng)業(yè)的朋友有點參考。

    去年在這里發(fā)表了一份年度工作報告，很快一年又過去了?？粗谶吷贤娴膬鹤?，想起自己小時候那個時間過的真的很漫長，而現(xiàn)在一個星期、一個月、一年就這樣匆匆而過，有很多時候自己在想人生的意義到底在哪里？
    
    今年工作從年初搬家開始，前兩年那個一樓的兩居室是不夠用了，年初搬到了一個小學里，開始在這里租了兩間教室，到夏天的時候又多租了一間。現(xiàn)在這個地方夠我用到明年底。

    如果今后我的公司還能繼續(xù)下去，那2006年是關鍵的一年。這一年的銷售額達到了100萬。04年開始的時候銷售勉強20萬，去年做了50萬，按照這樣的發(fā)展我倒是希望明年能在乘以2^_^。

    上半年我們買了汽車，標準的國產(chǎn)貨－－安裝了奇瑞自己發(fā)動機的東方之子；下半年我們買了房子，終于要結束10年的漂泊在自己家鄉(xiāng)以外的地方有了一個屬于自己的窩。

    從去年下半年開始主賣的產(chǎn)品（該產(chǎn)品為設備配套）今年繼續(xù)撐起了一半以上的銷售額，雖然一個主要的客戶今年定貨量很少（這家客戶明年還是比較看好），但是其它客戶的訂單是在不斷的擴大。和朋友合作的一款產(chǎn)品表現(xiàn)也很好。在加上其它的一些相關產(chǎn)品和服務這就是今年的全部市場。主力產(chǎn)品的市場占有率大概是三分之一，另外的三分之二基本上都屬于那家自己給自己配套的設備商，所以說單純從儀表看我的市場占有率還是值得欣慰的。

    今年我們新增加了一名員工，以前的老同事。今年開始也把所有員工的養(yǎng)老保險給買了?，F(xiàn)在我們員工不多，生產(chǎn)管理工作量都不大，不過看到朋友們的公司管理上出現(xiàn)的種種問題還是有一些擔憂，畢竟我們做技術的搞管理是外行。如果管理的人員超過20個基本上自己是管理不過來的。生產(chǎn)上明年看實際情況可能還需要再增加一到三名生產(chǎn)員工。

    技術開發(fā)上基本完成了年內的計劃，當然要算上我現(xiàn)在的兩項工作能按時完成（不過這個看起來好像可能性不大），所以說開發(fā)部分的計劃還是沒有實際完成。最近兩個月一直在考慮明年組建開發(fā)部，上個星期給大學老師打電話，他說他找過的幾個應屆畢業(yè)生好像對我這樣的小公司沒有多大的興趣，還是等寒假的時候回去和他面談?？磥磉@個問題還是比較麻煩。
    
    明年的市場計劃是保持主力產(chǎn)品的市場份額；同時要使另外一款產(chǎn)品打開銷路，最近的工作很關鍵，如果那兩家客戶能做下來，明年的銷售計劃就能基本實現(xiàn)。以我對行業(yè)的了解以及在行業(yè)內的名氣，下半年開始為舊設備更換儀表的業(yè)務也開始多了起來；現(xiàn)在手里的幾個針對性產(chǎn)品開發(fā)好以后這一部分市場也很可觀，當然這些業(yè)務做起來應酬也比較多，額外付出的那些時間和精力也要算入成本。

    明年關鍵的工作是新產(chǎn)品的市場進入，該產(chǎn)品不是我所熟悉的行業(yè)，技術上問題不大，關鍵在于市場的進入。只要能進去今后的路會比較容易走下去，或許這個方向是我們擺脫現(xiàn)在作坊式公司的起點。這一塊需要考慮的事情還很多，現(xiàn)在還看不去頭緒。