剛剛出差去佛山那邊拜訪完客戶回來(lái)，老總就問(wèn)結(jié)果如果？

這個(gè)客戶是老板花了大價(jià)錢投入，才得到的詢盤。要說(shuō)花大價(jià)錢，其實(shí)也就是花了幾萬(wàn)在華強(qiáng)電子網(wǎng)買了ISCP會(huì)員，做了實(shí)體現(xiàn)貨認(rèn)證，另外，在其他的網(wǎng)站做了廣告。也就是全面投入電子商務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)的一個(gè)大客戶。帶來(lái)了客戶，但是后期的客戶轉(zhuǎn)化也相當(dāng)重要的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那小子做了這些推廣，發(fā)現(xiàn)客戶，后期的客戶轉(zhuǎn)化還得靠我們這些業(yè)務(wù)老手出馬。所以出差回來(lái)就分享一篇銷售技巧，也跟新同事學(xué)學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊，他便讓我發(fā)帖試試，初初發(fā)帖，也不知道寫些啥，一篇十招經(jīng)典銷售技巧拿來(lái)和各位分享下。

1.對(duì)銷售代表來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

2.一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3..推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

4.在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5.推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。
 
6.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。
 
9.銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。