Referly公司創(chuàng)始人Danielle Morrill

美國創(chuàng)業(yè)公司Referly本周宣布將對公司的發(fā)展路線進行調(diào)整，并承認(rèn)了此前模式的失敗。該公司創(chuàng)始人Danielle Morrill今天撰文稱，這樣做是為了避免公司陷入“僵尸模式”，而大膽承認(rèn)問題的存在才是正確做法。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人，我最大的擔(dān)心并不是創(chuàng)業(yè)失敗，而是公司成為一家僵尸公司。這就像是電影《第六感》中，布魯斯·威利斯并未意識到他已經(jīng)死去，而仍然想與妻子共進晚餐。一些創(chuàng)業(yè)公司也是這樣。這些公司似乎仍在“運營”，但實際上卻已經(jīng)死亡。

創(chuàng)業(yè)公司的死亡需要很長時間。我不會提到任何具體的公司，但你們可以瀏覽Yclist和Alexa網(wǎng)站，如果一家公司在過去1年中流量沒有任何增長，但卻仍在運營，那么可以說這就是一家僵尸公司。是的，即使是專注于移動和企業(yè)市場的公司，在發(fā)展早期網(wǎng)絡(luò)流量也應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)健康的增長。

去年夏季，創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator孵化的公司每家均獲得了15萬美元投資。憑借這筆資金，許多人都可以繼續(xù)發(fā)展公司，或是多次調(diào)整發(fā)展方向。在當(dāng)時Demo Day的6個月之后，我不認(rèn)為其中任何一家公司已正式宣告死亡。那么讓我來說，Referly已經(jīng)死亡。這并不是說網(wǎng)站已不存在，或是說所有員工都有了其他工作。目前的情況是，我們最初的想法已被證明是錯誤的，因此我們“殺死”了Referly。我也公開承認(rèn)，我們必須改變發(fā)展方向。

去年夏季，當(dāng)種子融資市場非?；鸨瑫r，我們在Demo Day之前非常努力地進行融資。當(dāng)時我認(rèn)真地考慮了進行A輪融資或種子融資。為了了解形勢，我與多名當(dāng)時的投資人進行了交談，希望知道如果我們想獲得更多投資，那么他們希望看到我們做到什么。我永遠(yuǎn)不會忘記當(dāng)時得到的一條回答，大意如下：

“對于來自Y Combinator或其他孵化器的創(chuàng)業(yè)初期公司，我們看到的最大問題是，當(dāng)他們從孵化器走出并完成種子融資的1到2年之后，看見他們繼續(xù)生存并追求目標(biāo)很好，但隨后我們會詢問團隊的成長，以及他們把握機會的方式。然而我們發(fā)現(xiàn)一切都沒有變。同樣的2至3個人，同樣的想法，關(guān)鍵指標(biāo)，包括用戶參與度和營收也幾乎沒有增長。那么，憑什么進行A輪融資?他們證明了什么?”

一些情況下，我會出現(xiàn)兩種想法。一種想法鼓勵我堅持下去，無論發(fā)生什么事情都繼續(xù)堅持。而另一種想法則要求我克服對“飛翔”的恐懼，將公司帶到新的高度。

促使我提前做出決定的最大原因在于，我不希望浪費生命中的任何一點時間。我不希望在僵尸模式中等待無法掌控的事，或者說等待奇跡的發(fā)生。這并不是說我沒有耐心去等待難辦的事，而是說我只會將精力花費在正確的事情上。

以上是Referly的每月活躍用戶數(shù)據(jù)。我認(rèn)為，如果你將這幅圖給投資人看，那么許多人會說，你的創(chuàng)業(yè)公司做得很好。對于一款博客平臺，這是非常出色的成績。然而對一個提供參考服務(wù)的網(wǎng)站來說，這不算什么。重要的是營收，而營收并未以同樣的幅度增長。

如何才能知道，你的公司是否陷入了僵尸模式?以下有一些提示：

- 你不希望早上起床。

- 你不希望走到公共場合，因為擔(dān)心你不得不解釋你在做什么。

- 在任何一項有意義的指標(biāo)方面，包括營收和活躍用戶數(shù)等，你沒有達到10%的每周增長率。

- 你已圍繞同一個想法工作超過12個月，但仍沒有任何產(chǎn)品推出。

- 你推出了一款消費類服務(wù)，但用戶注冊的每周增長率低于2%。

- 你推出了一款企業(yè)服務(wù)，但營收的每周增長率低于2%。

- 作為一名CEO，你把自己關(guān)在辦公室里。你不會與員工交談，但卻有時間看看TechCrunch。

- 你雇傭了顧問，為一家不到10名員工的公司確定營收、文化和產(chǎn)品。

- 你現(xiàn)在正參加SXSW大會，閱讀這篇文章，忍住不哭。

當(dāng)然，我并不是說某些指標(biāo)的每周增長率都必須達到10%，而只是說你必須按時達到某些節(jié)點，例如產(chǎn)品的推出。

這聽起來很熟悉?如果是這樣，那么也不必恐慌，你可以解決這些問題。你需要做的第一件事是承認(rèn)你的現(xiàn)狀。從這里開始，找到下一步要做的事會更加困難，這也是一個需要具體問題具體對待的決定，但你需要以充滿能量的方式去面對。不要浪費人生中的任何時刻，或者說你團隊的時間，并找到下一步需要做什么。已經(jīng)麻木了?我知道這樣的感受。走出這種狀態(tài)，除此之外別無他法。在這樣的過程中，你可能會與朋友進行長時間的交談。去做吧，然后回到工作中。

在指出下一步需要做什么方面，我并不是一名專家。我的意思是，我改變了自己的一個想法。為了這個想法，我花費了3年時間去開始，又花費1年時間去證明存在的問題。但關(guān)鍵在于，不會有任何人告訴你，你的公司已成為僵尸。除了我之外。不要把你的20多歲、30多歲，或者40多歲的時光浪費在僵尸模式中。

在最糟糕的情況下，你可以徹底放棄一切。這是我僅有的后備計劃，因為靜悄悄的死去非常無聊。失敗就是失敗!