網(wǎng)上一位用戶問：在職場(chǎng)中，管理層經(jīng)常需要搶奪資源——如何爭(zhēng)取更多的決策權(quán)、更高的預(yù)算、優(yōu)秀員工等等。非管理層也少不了為資源爭(zhēng)斗，例如爭(zhēng)奪更高的職位、爭(zhēng)奪更有興趣的任務(wù)等等。

有時(shí)候，一次勝利或失敗將影響整個(gè)職業(yè)生涯。應(yīng)該如何在資源搶奪中獲勝，在職場(chǎng)當(dāng)上常勝將軍呢？

1. 抓住關(guān)鍵決策人

首先，任何資源爭(zhēng)斗都有一位或數(shù)位最終的決策者，他們直接決定結(jié)果。因此必須圍繞著他們進(jìn)行分析和行動(dòng)。假如參與搶奪的多方都能提出看似合理而有利于自己的提案，最終需要由決策者裁決。例如部門內(nèi)部爭(zhēng)斗的決策者是部門經(jīng)理，部門間爭(zhēng)斗的決策者是公司高管。

2. 讓自己的提案變得更偉大

在提案中強(qiáng)調(diào)對(duì)公司的價(jià)值。 公司的價(jià)值是公司內(nèi)部任何人都必須服從的。因此在提出方案時(shí)，需要描述清楚提案對(duì)公司有什么價(jià)值？?jī)r(jià)值有多大？

僅站在自己的角度，不但容易在爭(zhēng)斗中失敗，而且容易被扣上本位主義、缺乏大局觀的帽子，對(duì)個(gè)人發(fā)展不利。

3. 換位思考

作為方案的提出者，你應(yīng)該站在決策者的角度進(jìn)行分析和闡述。例如，某次爭(zhēng)奪預(yù)算的決策人是追求“維穩(wěn)”的CEO，如果你的預(yù)算要求比對(duì)手低，你盡可以說我們的方案更加穩(wěn)妥，需要更少的投資因此風(fēng)險(xiǎn)也大大降低，是一個(gè)“穩(wěn)中求勝”的方案。這樣的說法讓參與決策的個(gè)體更為放心，也更容易支持你的提案。

4. 提前和各決策人溝通

許多戰(zhàn)爭(zhēng)在打響前，勝負(fù)已經(jīng)成為定局。講個(gè)小例子，某跨國企業(yè)每年有兩次高層決策會(huì)，會(huì)議上會(huì)對(duì)各項(xiàng)投資、產(chǎn)品方向等問題進(jìn)行決策。這當(dāng)然也是各部門間爭(zhēng)奪資源的好機(jī)會(huì)。 在決策會(huì)之前數(shù)月，各部門的總經(jīng)理早已開始四處活動(dòng)，向高層兜售自己的方案提早取得支持。可以說在決策會(huì)前，大部分需要被決策的提案實(shí)質(zhì)上已經(jīng)獲得大部分決策人的通過，可以說大局已定。