[導讀]英特爾海爾聯(lián)手下鄉(xiāng) AMD難破英特爾最后盟友
“二爾”之盟
2006年,AMD成功“策反”了英特爾一個又一個“鐵桿盟友”。目前,海爾是唯一一家只與英特爾而沒有與AMD進行戰(zhàn)略合作的大型PC廠商。
不過,AMD的策反戰(zhàn)車可能在海爾面前戛然而止。
3月14日,英特爾全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理楊旭前往青島拜見海爾集團董事局主席張瑞敏。楊旭此行帶去一個十多人的團隊,該團隊今后的主要任務(wù)就是協(xié)調(diào)英特爾中國內(nèi)部所有資源與海爾電腦的合作。
與之對應(yīng),海爾也組成了專門的團隊,負責與英特爾的合作,這個團隊則由海爾集團計算機本部部長高以成直接負責。
知情人士認為,雙方其實各取所需,英特爾需要借助海爾的力量甩開緊隨其后的競爭對手AMD,PC新軍海爾電腦則需要借助英特爾的力量趕超方正、清華同方等競爭對手。
海爾電腦計算機本部營銷總監(jiān)周兆林對記者表示,海爾電腦希望借助英特爾計劃今年保底銷售160萬臺,沖刺200萬臺的目標,擠進前三名。
2006年,海爾電腦銷量為90萬臺,排在聯(lián)想、方正、同方之后。按照該計劃,海爾筆記本銷量將在2007年增加200%,臺式機銷量將增加100%。
3月18日,周兆林也帶領(lǐng)海爾電腦的團隊來到英特爾,落實2007年雙方的合作細節(jié)。
據(jù)周兆林透露,雙方將在四個方面展開合作,即2007年5月海爾與英特爾一起推廣英特爾新一代Santa Rosa平臺;合作推出UMPC(手持電腦);合作推廣海爾core 2 duo平臺電腦;聯(lián)合推廣“家家樂”二代產(chǎn)品等。
英特爾相關(guān)人士證實,除了core 2 duo方面的合作與其他廠商相同外,其他三個方面與海爾的合作都是獨家的。
其中,Santa Rosa是英特爾繼core 2 duo平臺之后推出的又一款筆記本平臺。UMPC是一款海爾與英特爾聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品,海爾負責市場需求和創(chuàng)新產(chǎn)品定義,英特爾負責幫助海爾電腦實現(xiàn)這些創(chuàng)新產(chǎn)品,預計將在2007年5月份上市。
去年10月,英特爾已經(jīng)與海爾電腦聯(lián)手發(fā)布了面向農(nóng)村市場的“家家樂”一代產(chǎn)品。今年4月,信息產(chǎn)業(yè)部將啟動農(nóng)村信息化工程。在青島,海爾電腦的“家家樂”二代是目前唯一入圍的PC廠商。
隨海爾下沉
上述知情人士認為,在奔四時代,英特爾選中了極具造勢能力和財大氣粗的家電廠商TCL,而在雙核時代,英特爾選擇了海爾,看中的正是海爾在家電賣場的影響力,以及海爾遍布城鄉(xiāng)的專賣店。
據(jù)記者了解,在這些銷售渠道,英特爾、微軟將給予海爾電腦相當?shù)牟少弮r格優(yōu)惠,英特爾同時將給予海爾電腦廣告返點等支持。周兆林透露,在同等規(guī)模的PC廠商中,海爾電腦獲得的芯片價格最低,獲得Vista授權(quán)的價格也最低。
周兆林認為,在農(nóng)村市場,海爾頗具優(yōu)勢,“當農(nóng)民的電腦遇到問題時,索尼的電腦即使送到縣里,耗時一周,也不見得能夠維修,海爾電腦能在24小時內(nèi)實現(xiàn)上門維修”。
事實上,如何打開有8億人口的中國農(nóng)村市場,是英特爾、微軟夢寐以求的事情,他們希望借助海爾的力量,實現(xiàn)下沉至農(nóng)村的計劃。
據(jù)周兆林介紹,今年4月,隨著農(nóng)村信息化工程的啟動,英特爾、微軟、海爾電腦將聯(lián)手對農(nóng)村進行培訓:由三方一起出錢,開著巡回的大篷車,車里有海爾電腦、微軟、英特爾的培訓師,每到一個地方,被選中的農(nóng)民都有機會接受培訓。
四處挖角
經(jīng)過兩年的發(fā)展,海爾電腦目前員工已經(jīng)超過2300人,這2300人按來源可以分為三部分,一部分來自國內(nèi)PC廠商;第二部分來自海爾集團的其他事業(yè)本部;第三部分來自高校,自2003年后,海爾集團計算機本部每年招收大學生160余人。
特別是海爾電腦的高層及中層中,主要由來自于競爭對手的員工組成。通過不斷地挖人,海爾電腦形成了現(xiàn)在這支被稱為"聯(lián)合國軍"的高管團隊。
來海爾電腦前,莊毅是TCL網(wǎng)吧部經(jīng)理,TCL電腦在網(wǎng)吧行業(yè)的占有率名列國內(nèi)第二,莊毅功不可沒。來到海爾電腦后,莊毅出任海爾電腦分管網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的副總裁,從春節(jié)前上任到現(xiàn)在僅一個月,莊毅利用從TCL帶來的客戶資源與渠道資源,其業(yè)績迅速攀升。據(jù)周兆林透露,今年2月,海爾僅在上海地區(qū)的網(wǎng)吧行業(yè)就銷售了近2300臺電腦。
除莊毅外,加盟海爾電腦的還包括,聯(lián)想負責電腦研發(fā)的祝永進,同方服務(wù)器產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理詹潤滋,同方筆記本副總經(jīng)理洪光,紫光負責渠道銷售的王晴等。他們分別擔任海爾電腦產(chǎn)品運營總監(jiān)、海爾電腦副總裁、海爾筆記本電腦事業(yè)部總經(jīng)理、IT渠道銷售總監(jiān)等。
吸引這些“聯(lián)合國軍”的除了高薪,還有相當份額的期權(quán)。周兆林稱,海爾電腦今后的發(fā)展方向是做大、做強之后,從海爾集團剝離,單獨上市。
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