評(píng)論：3G版iPhone定價(jià)策略引爭(zhēng)議
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，AT&T周二確認(rèn)了蘋果公司上個(gè)月的iPhone 3G手機(jī)報(bào)價(jià)，即新款8GB版199美元、16GB版299美元，但同時(shí)闡明該報(bào)價(jià)只適用于在7月11日iPhone 3G上市前曾購(gòu)買任何一款iPhone手機(jī)的用戶、AT&T新訂戶或有升級(jí)折扣資格的訂戶。
除上述特定用戶外，其他人購(gòu)買這兩款手機(jī)的價(jià)格分別為399和499美元。根據(jù)一項(xiàng)新的方案，顧客可以購(gòu)買無(wú)任何資費(fèi)合約的iPhone 3G，但價(jià)格將分別上升到599和699美元。
AT&T還宣布了iPhone 3G的包月套餐計(jì)劃，從69.99美元450分鐘到129.99美元無(wú)限通話不等。套餐中包含無(wú)限上網(wǎng)和E-Mail接入內(nèi)容，但不含文本短信。無(wú)限短信服務(wù)包月收費(fèi)為20美元。
這些套餐資費(fèi)要高于原來(lái)的iPhone手機(jī)套餐。那么，顧客是否會(huì)為資費(fèi)的上升而感到驚訝呢？
新的“價(jià)值主張”
市場(chǎng)研究公司Creative Strategies分析師蒂姆·巴賈林(Tim Bajarin)認(rèn)為，不會(huì)有太多人感到驚訝?！拔蚁嘈牛驴頸Phone手機(jī)將通過(guò)軟件領(lǐng)域傳遞一種不同的價(jià)值主張，因此人們將從其新軟件應(yīng)用能力的視點(diǎn)來(lái)看待套餐計(jì)劃?！?
AT&T稱，蘋果將在所有iPhone 3G上預(yù)裝iPhone 2.0軟件。該軟件支持一個(gè)第三方軟件的全新生態(tài)系統(tǒng)，可聯(lián)結(jié)軟件下載網(wǎng)站Apps Store。
蘋果網(wǎng)站宣傳稱，用戶將能“找到從游戲到商業(yè)、從教育到娛樂(lè)、從保健到修身、從生產(chǎn)力到社交網(wǎng)絡(luò)等各種類別的應(yīng)用程序”，這些程序?qū)?yīng)用多點(diǎn)觸控、加速計(jì)、無(wú)線和GPS等多種iPhone技術(shù)。
軟件將推動(dòng)銷售
巴賈林稱：“199美元的價(jià)格明顯降低了擁有一部iPhone 3G手機(jī)的成本，而且人們已經(jīng)習(xí)慣了包月套餐計(jì)劃。雖然對(duì)一些人來(lái)說(shuō)存在長(zhǎng)期成本偏高的問(wèn)題，但新軟件應(yīng)用將推動(dòng)這些新款手機(jī)的銷售?！?
市場(chǎng)觀察家質(zhì)疑AT&T為何會(huì)推出無(wú)任何資費(fèi)合約的選擇?！吨ゼ痈缯搲瘓?bào)》的埃里克·伯奈羅夫(Eric Beneroff)稱，AT&T宣布的這一計(jì)劃令他“迷惑”?！拔业牡谝粋€(gè)反應(yīng)是：‘缺了點(diǎn)兒什么’；第二個(gè)反應(yīng)是：‘如果沒(méi)有額外利益，誰(shuí)會(huì)為 iPhone花費(fèi)更多？’”
伯奈羅夫稱，AT&T發(fā)言人將此稱作是為不愿簽約的客戶所提供的選擇?！拔覀冇X(jué)得，人們必須真的十分痛恨簽約，才會(huì)花比解約費(fèi)高出兩倍以上的錢來(lái)獲得這種‘特權(quán)’。”
除上述特定用戶外，其他人購(gòu)買這兩款手機(jī)的價(jià)格分別為399和499美元。根據(jù)一項(xiàng)新的方案，顧客可以購(gòu)買無(wú)任何資費(fèi)合約的iPhone 3G，但價(jià)格將分別上升到599和699美元。
AT&T還宣布了iPhone 3G的包月套餐計(jì)劃，從69.99美元450分鐘到129.99美元無(wú)限通話不等。套餐中包含無(wú)限上網(wǎng)和E-Mail接入內(nèi)容，但不含文本短信。無(wú)限短信服務(wù)包月收費(fèi)為20美元。
這些套餐資費(fèi)要高于原來(lái)的iPhone手機(jī)套餐。那么，顧客是否會(huì)為資費(fèi)的上升而感到驚訝呢？
新的“價(jià)值主張”
市場(chǎng)研究公司Creative Strategies分析師蒂姆·巴賈林(Tim Bajarin)認(rèn)為，不會(huì)有太多人感到驚訝?！拔蚁嘈牛驴頸Phone手機(jī)將通過(guò)軟件領(lǐng)域傳遞一種不同的價(jià)值主張，因此人們將從其新軟件應(yīng)用能力的視點(diǎn)來(lái)看待套餐計(jì)劃?！?
AT&T稱，蘋果將在所有iPhone 3G上預(yù)裝iPhone 2.0軟件。該軟件支持一個(gè)第三方軟件的全新生態(tài)系統(tǒng)，可聯(lián)結(jié)軟件下載網(wǎng)站Apps Store。
蘋果網(wǎng)站宣傳稱，用戶將能“找到從游戲到商業(yè)、從教育到娛樂(lè)、從保健到修身、從生產(chǎn)力到社交網(wǎng)絡(luò)等各種類別的應(yīng)用程序”，這些程序?qū)?yīng)用多點(diǎn)觸控、加速計(jì)、無(wú)線和GPS等多種iPhone技術(shù)。
軟件將推動(dòng)銷售
巴賈林稱：“199美元的價(jià)格明顯降低了擁有一部iPhone 3G手機(jī)的成本，而且人們已經(jīng)習(xí)慣了包月套餐計(jì)劃。雖然對(duì)一些人來(lái)說(shuō)存在長(zhǎng)期成本偏高的問(wèn)題，但新軟件應(yīng)用將推動(dòng)這些新款手機(jī)的銷售?！?
市場(chǎng)觀察家質(zhì)疑AT&T為何會(huì)推出無(wú)任何資費(fèi)合約的選擇?！吨ゼ痈缯搲瘓?bào)》的埃里克·伯奈羅夫(Eric Beneroff)稱，AT&T宣布的這一計(jì)劃令他“迷惑”?！拔业牡谝粋€(gè)反應(yīng)是：‘缺了點(diǎn)兒什么’；第二個(gè)反應(yīng)是：‘如果沒(méi)有額外利益，誰(shuí)會(huì)為 iPhone花費(fèi)更多？’”
伯奈羅夫稱，AT&T發(fā)言人將此稱作是為不愿簽約的客戶所提供的選擇?！拔覀冇X(jué)得，人們必須真的十分痛恨簽約，才會(huì)花比解約費(fèi)高出兩倍以上的錢來(lái)獲得這種‘特權(quán)’。”
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