華為為“山寨手機(jī)”供應(yīng)芯片？沒錯，它正走在聯(lián)發(fā)科的道路上。手機(jī)終端業(yè)務(wù)在華為的手里是個(gè)“雞肋”的角色，但是華為現(xiàn)在卻開始在 “山寨手機(jī)”市場賺錢。

去年，華為手機(jī)事業(yè)部曾經(jīng)做過一個(gè)針對“山寨手機(jī)”的研究報(bào)告，在報(bào)告中，手機(jī)制造商華為也對市場上的“山寨手機(jī)”贊不絕口，認(rèn)為“山寨手機(jī)”做到了一個(gè)商品追求的兩大屬性：價(jià)格低廉、最大限度滿足消費(fèi)者需求。

這或許為它與“山寨手機(jī)”合作埋下了伏筆。

效法聯(lián)發(fā)科

如果把CiPhone(手機(jī)上網(wǎng))5th叫做高仿“蘋果iPhone”的山寨機(jī)的話，可以說，華為公司正在通過山寨手機(jī)使手機(jī)芯片組成為新的利潤平臺，它的定位也非常清晰：提供“低成本的娛樂智能手機(jī)平臺”。他所效仿的對象是在山寨機(jī)浪潮中備受爭議的芯片提供商聯(lián)發(fā)科。

“三五個(gè)人做智能手機(jī)；三兩個(gè)月出智能機(jī)；高性價(jià)比，低投入；低功耗，高集成度；多無線制式，無線融合……”這是華為為其智能手機(jī)平臺“海思 K3”設(shè)計(jì)的廣告詞。而在華為一位內(nèi)部人士的口中，生產(chǎn)一臺智能手機(jī)的時(shí)間也可以縮短至一個(gè)月。據(jù)該人士介紹，K3從2006年即開始研發(fā)，目前已經(jīng)開始量產(chǎn)，并有幾家手機(jī)廠商定單。

據(jù)他介紹，海思K3平臺，集中了電話、多媒體等智能手機(jī)完整的解決方案，提供一款智能手機(jī)除外觀外的所有核心技術(shù)，華為甚至提供了一款樣機(jī)模具。

華為給海思K3的定價(jià)在40到60美元之間，區(qū)別是帶不帶WIFI和GPS功能。

訂購這種產(chǎn)品的方法也十分簡單，通過華為總機(jī)就可直達(dá)K3的銷售熱線，然后會有專門的渠道負(fù)責(zé)人給你詳細(xì)的解釋。上述華為消息人士告訴記者，海思K3平臺的最大的特點(diǎn)就是方案的完整度，用戶可以選擇的參考設(shè)計(jì)包含了EDGE(2.75G)Modem，有WiFi(無線互聯(lián)協(xié)議)、GPS(汽車導(dǎo)航)、Bluetooth(藍(lán)牙)、FM(收音機(jī))以及CMMB(地面數(shù)字廣播)。

華為不僅提供了全套的生產(chǎn)測試方案，甚至給出手機(jī)生產(chǎn)商基于K3平臺的典型研發(fā)人員配備和開發(fā)周期詳細(xì)列表。比如：硬件工程師需要1-2名，完成改版工作；需要1-2人負(fù)責(zé)LCD、Camera和鍵盤等外設(shè)的替換；典型的開發(fā)周期為2-3月量產(chǎn)。

海思K3方案的賣點(diǎn)正在于：將智能手機(jī)上市周期與價(jià)格雙雙縮小。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般來說，智能手機(jī)開發(fā)需要經(jīng)過選型、軟件導(dǎo)入、適配、與通話芯片集成、通過微軟LTK測試、軟件差異化開發(fā)或用戶界面開發(fā)以及外觀設(shè)計(jì)等過程。“海思K3平臺將軟件差異化之前的所有工作都做完，留給客戶的就是軟件差異化開發(fā)、用戶界面開發(fā)以及外觀設(shè)計(jì)。”

更重要的是，海思K3在量產(chǎn)上走出了第一步，通過山寨精品來推廣自己的平臺。目前一款名為Ciphone5th的手機(jī)使用海思K3平臺，已經(jīng)量產(chǎn)。另外采用海思K3平臺的智能手機(jī)NTCT2000也浮出水面。

華為銷售人員介紹說，目前，兩家廠商的采購量在幾萬臺，估計(jì)第二季度出貨量是10萬以上。

海思是誰？

記者了解到，生產(chǎn)K3平臺的部門叫做 “深圳華為海思半導(dǎo)體有限公司”,目前為華為的子公司，成立于2004年10月，其前身是創(chuàng)建于1991年的華為集成電路設(shè)計(jì)中心。

海思公司總部位于深圳，在北京、上海、美國硅谷和瑞典有設(shè)計(jì)分部。海思官方網(wǎng)站顯示，華為海思產(chǎn)品覆蓋無線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字媒體等領(lǐng)域的芯片及解決方案，在數(shù)字媒體領(lǐng)域，已推出網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控芯片及解決方案、可視電話芯片及解決方案、DVB芯片及解決方案和IPTV芯片及解決方案。

據(jù)華為海思人士介紹，目前海思的業(yè)務(wù)主要分為兩塊，一塊是生產(chǎn)芯片，專供華為內(nèi)部；一塊負(fù)責(zé)外銷，銷售團(tuán)隊(duì)有幾百人，生產(chǎn)機(jī)頂盒和手機(jī)芯片組。最初，海思主要產(chǎn)品為WCDMA基帶芯片，到了2006年，海思公司開始投入研發(fā)智能手機(jī)平臺AP，不再單純地生產(chǎn)只有打電話功能的基帶芯片。

而海思的這次轉(zhuǎn)型與聯(lián)發(fā)科的成功具有非常大的關(guān)系。

宇龍酷派副總裁古勇告訴記者：“通俗地講，基帶芯片是負(fù)責(zé)處理打電話功能的處理器，AP是多媒體部分的處理，在聯(lián)發(fā)科之前，基帶芯片和AP是完全分開的，而聯(lián)發(fā)科把基帶和AP統(tǒng)一到了一起?！?

聯(lián)發(fā)科抓住了迅速爆發(fā)的低端多媒體手機(jī)市場，它推出的集成多媒體處理器的基帶芯片，讓手機(jī)制造商不必研發(fā)手機(jī)生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)。很快，聯(lián)發(fā)科的市場份額超過了50%，采用聯(lián)發(fā)科方案的不僅有TCL、夏新這樣的品牌手機(jī)廠商，也有上海聞泰和CECW這樣的手機(jī)設(shè)計(jì)公司。

2006年，華為海思、威盛(Via)、凌陽和互芯集成等開始加入到手機(jī)芯片制造領(lǐng)域。最初，華為海思的主要產(chǎn)品是WCDMA基帶芯片，在聯(lián)發(fā)科模式迅速受到手機(jī)制造商的歡迎后，華為海思開始集中精力發(fā)展集成多媒體功能的芯片組K3。

K3從出世開始就對未來定位明確：“低成本的娛樂智能手機(jī)平臺”。華為海思的計(jì)劃緊隨中國3G的放號步伐。據(jù)華為海思內(nèi)部人士介紹：“目前的K3芯片主要是移動EDGE產(chǎn)品，預(yù)計(jì)5月開始量產(chǎn)CDMA1x制式的芯片，年底將上市WCDMA制式產(chǎn)品?！?

華為構(gòu)想

在老對手中興通訊宣布1億只手機(jī)下線的時(shí)候，華為并沒有給自己的手機(jī)在國內(nèi)做過廣告，同時(shí)一個(gè)詳盡且有趣的關(guān)于山寨手機(jī)的PPT在網(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳，它是華為市場部對山寨手機(jī)的調(diào)研成果。

即使在國內(nèi)設(shè)備商與國外運(yùn)營商供貨定制手機(jī)中，手機(jī)也不是一個(gè)盈利的單元，而通常是用來增加和運(yùn)營商合作黏性的搭售。

一向以生產(chǎn)高利潤電子元器件著稱的華為，在去年下半年不時(shí)傳出要出售手機(jī)業(yè)務(wù)部門，但是最終不知什么原因而沒有了進(jìn)一步的動作。

現(xiàn)在，華為為何突然以另外一種形式在這個(gè)時(shí)候切入利潤并不算高的手機(jī)終端業(yè)務(wù)？一位設(shè)備商人士分析認(rèn)為：“這是華為的兩手準(zhǔn)備，一是看好聯(lián)發(fā)科模式的利潤和中國手機(jī)制造業(yè)的強(qiáng)勁需求；另外是一個(gè)宣傳的作用，向外界展示手機(jī)研發(fā)實(shí)力?！?

盡管華為海思已經(jīng)為CiPhone手機(jī)提供全程解決方案，但該廠并未宣傳K3產(chǎn)品，而宣傳使用的是韓國某款芯片，是否華為與廠家之間達(dá)成了什么樣的協(xié)議，記者未能得到答案。而NTCT2000這款智能手機(jī)，仿制的是HTCTouchVIVA，它的外包裝上赫然印著平臺采用的是海思K3。