春風送暖入屠蘇，神州火起電子書。上周在北京出差，發(fā)現(xiàn)兇猛的沙塵暴也替代不了電子書成為業(yè)內(nèi)的中心。要是不能“漢王”、“Kindle”地侃幾句，你還真被別人說Out了。

　　Kindle熱銷，掀開了國內(nèi)電子書的行情。除了漢王、大唐、方正、EDO等正規(guī)軍以外，多達幾十家的小分隊也在瞄準這個市場。各路電子廠家更是電子書“亞克西呀亞克西”。在2010年，因為漢王的廣告效應(yīng)和對新鮮產(chǎn)品的“體驗”效應(yīng)使得電子書的終端好賺錢，但是如果要在未來保持盈利，那么做成電子書是不行的。電子書，釋其名為“書”，反之做成電子必然“輸”。

　　現(xiàn)狀：高昂的成本

　　目前在市場上銷售的電子書大多在1500元以上。那么在這個銷售價格下的成本如何呢?看下面iSuppli對Kindle2電子書的拆解，其成本為186美元。并且目前成本中最貴的屏主要為臺灣的元太科技所擁有，價格一時降不下來，并且對國內(nèi)廠家的售價也只會高不會低。就算是在芯片、元器件和模塊層面上國內(nèi)廠家可以省吃儉用便宜些許，成本最低的也在900元人民幣以上。那么終端售價肯定要超過1000元。而中國消費者一個關(guān)鍵的“買點”就是1000元人民幣：如果售價低于1000元，那么產(chǎn)品就會成為一個快速消費品，消費者的購買欲望會超過對“實際價值”的分析;如果超過1000元，消費者往往就會思考再三，購買理性超過購買感性。

　　從下面的列表可以看出，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈是缺“芯”少魂：芯片和面板都不是大陸的。雖然國內(nèi)有些廠家也在采用比如君正、瑞芯和安凱等本土芯片，但是面板和大多數(shù)核心元器件也全部是采購?fù)鈬??？梢哉f產(chǎn)業(yè)鏈除了制造在大陸(目前市場也很小)，其余環(huán)節(jié)都不在，更談不上自主可控。沒有產(chǎn)業(yè)鏈，就控制不了價格。目前價格又降不到1000元以下，就更觸發(fā)不了消費者的購買熱情。陷入價格和市場的博弈。再隨著越來越多山寨廠家的進入，那么對市場的絞殺作用肯定會發(fā)酵。電子書繼去年的上網(wǎng)本以后成為電子“輸”似乎難以避免。

　　iSuppli對Kindle2電子書的成本拆解分析

　　營銷：遠離消費者

　　電子書是一個全新的產(chǎn)品，那么就需要一個全新的營銷模式。因為消費習慣，書籍版權(quán)費用等方面的原因，目前的電子書在國內(nèi)還定位于一個禮品市場。既然是禮品市場那么就定位于：企業(yè)訂制和高端消費者購買。這里不就前者論述。如果要高端消費者接受這個全新的禮品，勢必找到新的營銷模式。誰樂意接受新東西，誰對花錢不在乎?是女性!女性接受新鮮事物的興趣要比男性高很多，并且相對于男性對人的喜新厭舊，女性主要是對物的喜新厭舊。每次去商場，發(fā)現(xiàn)占據(jù)一樓黃金位置的幾乎都是珠寶、化妝品等禮品產(chǎn)品。在電子書火起來后，我去北京、深圳、上?？疾炝?個大商場，去看有沒有精明的商家將電子書放在化妝品這些女性最愛的旁邊來“搭車”銷售，卻是眾里尋它千百度，不在燈火闌珊處。最終還是在電子市場上找到了它：一看就是一幫IT人員問來問去，最后卻是看得多，買得少。包括我對很多擁有電子書的消費者做了調(diào)查，也大多是“朋友送的”：買的不看，看的不買。