中興通訊副總裁何士友（騰訊科技配圖）
一直認(rèn)為自己公司做不出明星產(chǎn)品的中興通訊副總裁何士友，開始相信明星產(chǎn)品的力量了。當(dāng)看到淘寶上居然有賣家加價(jià)銷售中興在歐洲銷售的Blade V880智能終端時(shí)，何士友有點(diǎn)意外也有點(diǎn)驚喜。
“你都不知道，Blade在歐洲真的很好賣。”說這話的時(shí)候，執(zhí)掌手機(jī)業(yè)務(wù)多年的何士友像在夸最讓自己滿意的孩子。
兩年前的一個(gè)決定
直到2010年以前，何士友覺得以中興通訊旗下手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展路線，不太可能做出如同iPhone一樣的明星產(chǎn)品，而且也沒有必要像蘋果公司一樣去押寶在某一款產(chǎn)品上。但是如今的局勢(shì)讓何士友看到，即便不是一個(gè)創(chuàng)新量級(jí)，但是迅速反應(yīng)和創(chuàng)新仍然可以讓一個(gè)公司找到新的機(jī)遇。這一點(diǎn)可以非常明顯地體現(xiàn)在中興在智能終端的戰(zhàn)略選擇上。
2009年，何士友又一次去歐洲拜訪客戶，自從歐洲市場(chǎng)拓展順利之后，飛往歐洲的行程對(duì)于何士友來說很平常。一個(gè)季度一次的歐洲旅行已經(jīng)成為了何士友的必修功課。
“2009年這一次，我在歐洲所到之處，所有的客戶都在談?wù)揂ndriod，我感受到了谷歌開放平臺(tái)的魅力?！焙问坑颜f，之前，中興智能手機(jī)平臺(tái)在多平臺(tái)上發(fā)力，每個(gè)平臺(tái)都沒有錯(cuò)過，“有些用了Windows Mobile操作系統(tǒng)，但微軟的模式是，每賣一臺(tái)都要賣lisences?！焙问坑褜?duì)當(dāng)時(shí)的狀況作出了自己的思考。
智能終端把Andriod平臺(tái)放在第一位！在拜訪完歐洲客戶后，何士友第一時(shí)間作出這個(gè)決定。
盡管當(dāng)時(shí)不知道這一決定能為中興手機(jī)發(fā)展帶來怎樣的結(jié)局，但是到近日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)，何士友已經(jīng)不得不對(duì)自己當(dāng)時(shí)的決策有些暗暗得意了。
當(dāng)時(shí)何士友的忐忑可以從中興手機(jī)做的一些試探性的舉措中看出來?！拔覀?cè)谶@一過程中，在一些手機(jī)上做了雙系統(tǒng)的測(cè)試，后來發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶首選Andriod。”何士友說，發(fā)現(xiàn)客戶和用戶的選擇是一致之后，無疑可以促進(jìn)公司更快行動(dòng)。
何士友敏銳地抓住行業(yè)未來趨勢(shì)，智能終端無疑是最重要的布局，在智能終端的平臺(tái)選擇上，從今天的市場(chǎng)格局看來，Android平臺(tái)成為對(duì)抗蘋果iPhone最重要的對(duì)手。中國公司雖然不能做出iPhone這樣的產(chǎn)品，但是可以抓住Android。
更幸運(yùn)的是，在看清趨勢(shì)和跟進(jìn)趨勢(shì)上，兩年前，何士友就看到了這一點(diǎn)。
從海外重回國內(nèi)
“事實(shí)上，有一種企業(yè)可以準(zhǔn)確預(yù)知未來發(fā)生的事情，但這種企業(yè)比較少。另一種企業(yè)是可以看清楚未來方向，然后迅速作出響應(yīng)，用最短的時(shí)間發(fā)現(xiàn)商機(jī)?！碑?dāng)何士友如是與記者分享他的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他已經(jīng)交出了中興手機(jī)2010年的成績單。
“我們完成了經(jīng)營指標(biāo)，中興手機(jī)有接近40%的增長率，銷售額也有很好的增長，中國市場(chǎng)占比上升，海外收入將近七成?！庇捎谏婕吧鲜泄緮?shù)據(jù)，何士友無法透露更多。
與其他中國公司很大不同在于，海外收入在公司占過去數(shù)年發(fā)展的重要部分。從2005年策略性進(jìn)入海外市場(chǎng)后，中興手機(jī)2006和2007年在海外市場(chǎng)得到了較好的回報(bào)，這段時(shí)間，國內(nèi)市場(chǎng)中興手機(jī)很少做。
2010年對(duì)于中興來說比較重要的是，看到國內(nèi)市場(chǎng)回歸理性，因此把海外的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫絿鴥?nèi)來，重新進(jìn)入公司擅長的領(lǐng)域。
盡管希望未來3~5年的復(fù)合增長率能超過30%，但何士友最希望的是：不要折騰。“不要折騰是內(nèi)部要團(tuán)結(jié)，完成既定的目標(biāo)，做好重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品；也是在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們能夠表現(xiàn)出良好的能力?！?br /> 何士友認(rèn)為，三星對(duì)Andriod平臺(tái)的迅速反應(yīng)也是三星手機(jī)上升比較快的重要原因，表現(xiàn)就是HTC已經(jīng)被三星超越。
當(dāng)然在何士友心目中，最重要的目標(biāo)不僅是五年做到全球前三，更是讓自有中國品牌能夠在全球做到前三。_MUI.ready(function(){ _MI.WebSCard.build('mbSourceCard','qqcom.dp.titleinfo'); _MI.WebSCard.build('Cnt-Main-Article-QQ','qqcom.dp.keyword','.a-tips-Article-QQ');})|xGv00|4397287d4eec53e9b3d1b020226ca144