“現(xiàn)在的電視買(mǎi)洋品牌好還是買(mǎi)本土品牌好？”。對(duì)于電視消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)困惑：洋品牌貴但相對(duì)的歷史口碑和品質(zhì)容易被認(rèn)可，本土品牌便宜服務(wù)好但卻不能獲得洋品牌同樣的品質(zhì)認(rèn)知。有調(diào)查表明，80%的中國(guó)消費(fèi)者在選購(gòu)電視機(jī)時(shí)面臨這方面的抉擇。
記者在賣(mài)場(chǎng)隨機(jī)采訪(fǎng)電視消費(fèi)者時(shí)，李女士這樣說(shuō)：“我覺(jué)得還是進(jìn)口的品牌會(huì)比較好。像三星、索尼都是做電視的進(jìn)口高端品牌，可能電視品質(zhì)、技術(shù)什么的都會(huì)比國(guó)產(chǎn)的好一些，就是價(jià)格貴了點(diǎn)?！崩钆康脑?huà)代表了很多消費(fèi)者的心理顧慮，在洋品牌的昂貴和國(guó)產(chǎn)品牌的便宜之間猶豫不決。
“我們推薦親戚和自用都買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌，但給客戶(hù)還是會(huì)推薦洋品牌?！痹谏虉?chǎng)做外資品牌電視導(dǎo)購(gòu)員的小陳的話(huà)雖然聽(tīng)起來(lái)很怪異，但如果細(xì)究下來(lái)這恰恰是代表了電視消費(fèi)的本質(zhì)：自己買(mǎi)實(shí)惠的，推薦客戶(hù)買(mǎi)利潤(rùn)率高的。
事實(shí)上，奧維咨詢(xún)（AVC）最新調(diào)查表明，中國(guó)液晶電視市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)占有率為69%，國(guó)外品牌占有率為31%。雖然市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外品牌，但國(guó)外品牌卻依然受到部分消費(fèi)者的青睞。
為什么國(guó)外品牌貴卻依然能獲得部分消費(fèi)者的歡迎？消費(fèi)心理研究專(zhuān)家表示，這是由于消費(fèi)者固有的消費(fèi)觀(guān)念所導(dǎo)致。在國(guó)產(chǎn)電視品牌崛起之前，受中國(guó)傳統(tǒng)“洋文化”的影響，國(guó)外電視品牌一直是優(yōu)質(zhì)、高端的代名詞，就像“服務(wù)器就等于IBM”這個(gè)概念曾經(jīng)出現(xiàn)在服務(wù)器市場(chǎng)一樣。即使在如今的家電市場(chǎng)，消費(fèi)者“進(jìn)口=高端”的消費(fèi)理念還被很多人沿用。
一線(xiàn)城市消費(fèi)趨勢(shì)有變，消費(fèi)者趨向于理性消費(fèi)
國(guó)產(chǎn)品牌為何受到越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡？
專(zhuān)家點(diǎn)出，這是市場(chǎng)成熟，消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)變化的緣故。專(zhuān)家分析，現(xiàn)在成熟的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電視主要看三個(gè)指標(biāo)：技術(shù)品質(zhì)、制造品牌和價(jià)格。洋品牌的歷史優(yōu)勢(shì)已經(jīng)快被埋沒(méi)了。
上世紀(jì)80年代，電視還很稀少，能擁有電視已經(jīng)不錯(cuò)了，要是能買(mǎi)洋品牌則是生活品質(zhì)和地位的象征。而洋品牌的品質(zhì)確實(shí)也不賴(lài)，所以形成了良好的口碑。但今非昔比，隨著全球化趨勢(shì)的到來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，國(guó)際品牌的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。小陳道出了他為何推薦親戚買(mǎi)國(guó)產(chǎn)電視的原因：決定電視品質(zhì)的好壞取決于芯片、面板和制造品質(zhì)?，F(xiàn)在的廠(chǎng)商，誰(shuí)都有實(shí)力拿到同樣的面板和芯片，在內(nèi)核的技術(shù)上，土洋電視是同質(zhì)化的。而在制造品質(zhì)上，中國(guó)已經(jīng)成為全球制造中心，很多洋品牌電視都是從中國(guó)制造了再輸出到全球的，國(guó)產(chǎn)電視的生產(chǎn)制造絲毫不遜色于洋品牌了。既然國(guó)產(chǎn)電視在本質(zhì)上和洋品牌差不多，自然不會(huì)為了圖個(gè)面子去買(mǎi)貴得多的洋品牌了。
而一個(gè)業(yè)界人士更是一語(yǔ)道破天機(jī)：洋品牌的流通成本、管理成本都比本土品牌高，而采購(gòu)成本，因?yàn)榱繘](méi)有國(guó)產(chǎn)品牌大，也相對(duì)較高。幾項(xiàng)加起來(lái)，自然無(wú)法和本土品牌在價(jià)格上一較高下，這是為何同類(lèi)型產(chǎn)品洋品牌價(jià)格是本土品牌兩倍的重要原因。
盡管小陳這樣的理性消費(fèi)者越來(lái)越多，但還是有部分消費(fèi)者維持原有的洋品牌品質(zhì)心理：我就是愿意多花錢(qián)買(mǎi)貴的品牌，買(mǎi)得起，也覺(jué)得值得。消費(fèi)心理研究專(zhuān)家指出，當(dāng)前有很大一部分消費(fèi)者花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌電視，實(shí)際上是為了滿(mǎn)足自己的高品牌高品質(zhì)消費(fèi)價(jià)值觀(guān)，通俗地講，就是滿(mǎn)足品牌虛榮心。這種感性消費(fèi)在二三級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)的更為嚴(yán)重。
不過(guò)，據(jù)最新調(diào)查表明，一線(xiàn)城市的消費(fèi)者選購(gòu)電視標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)從“感性品牌”向“理性性?xún)r(jià)比”轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)電視品牌的認(rèn)可度越來(lái)越高。北上廣的很多消費(fèi)者更趨向于理性消費(fèi)，“既然品質(zhì)都差不多，干嘛花冤枉錢(qián)去買(mǎi)洋品牌的電視呢？”張先生說(shuō)。行業(yè)觀(guān)察家指出，一線(xiàn)城市是消費(fèi)潮流的前沿，預(yù)計(jì)不久的將來(lái)二三線(xiàn)城市消費(fèi)者的消費(fèi)心理也將向理性消費(fèi)這一趨勢(shì)發(fā)展。
本土品牌急需提高品牌附加值
“如何提高品牌附加值，獲取更多消費(fèi)者的心理認(rèn)同，是國(guó)產(chǎn)電視迫切需要解決的問(wèn)題?！比昵暗驼{(diào)進(jìn)入中國(guó)的合資電視品牌AOC電視市場(chǎng)總監(jiān)朱軍也指出了國(guó)產(chǎn)電視的困境。朱軍拿郎咸平先生說(shuō)中國(guó)制造業(yè)的困境來(lái)描述國(guó)產(chǎn)電視的難題：中國(guó)制造企業(yè)給外資品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，假設(shè)出廠(chǎng)價(jià)是1美元，到了國(guó)際流通商、品牌商到歐美去銷(xiāo)售，市場(chǎng)零售價(jià)能達(dá)到10美元。人家能賺那么多錢(qián)，是因?yàn)榭刂屏水a(chǎn)業(yè)鏈中的原料、生產(chǎn)、流通以及品牌增值運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。就電視行業(yè)而言,國(guó)產(chǎn)品牌賣(mài)2臺(tái)電視的利潤(rùn)還不如國(guó)際品牌賣(mài)一臺(tái)電視的利潤(rùn)，品牌價(jià)值是一方面，滲透產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升溢價(jià)空間亦是至關(guān)重要的因素。
而北京消費(fèi)者張先生則提出了融合國(guó)際品牌傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和國(guó)產(chǎn)品牌本土服務(wù)優(yōu)勢(shì)的另一種可能。他向記者表示：“如果有一個(gè)擁有國(guó)際品牌的優(yōu)秀品質(zhì)、又是國(guó)產(chǎn)價(jià)格的電視品牌來(lái)中國(guó)，那我會(huì)毫不猶豫的選擇它！”
事實(shí)上，土洋結(jié)合拓展中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是很多廠(chǎng)商的戰(zhàn)略意圖。除了三年前進(jìn)入中國(guó)的AOC電視強(qiáng)調(diào)自己是源自1934年美國(guó)的世界級(jí)電視品牌的聲音外，今年7月15日，TCL與東芝聯(lián)姻，組建一個(gè)合資銷(xiāo)售公司，借助TCL的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售東芝電視。這兩個(gè)老牌世界電視品牌異曲同工的走向了同一條路線(xiàn)。AOC電視市場(chǎng)總監(jiān)朱軍表示：“經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，跨國(guó)公司將在全球市場(chǎng)尋求產(chǎn)品、原料、資本、人才等各種資源的最佳配置，這種趨勢(shì)導(dǎo)致企業(yè)之間的關(guān)系也開(kāi)始由以往簡(jiǎn)單的直接競(jìng)爭(zhēng)演化為以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶、既競(jìng)爭(zhēng)又互相依存的，新的、互補(bǔ)型的競(jìng)合關(guān)系。”
AOC市場(chǎng)總監(jiān)朱軍表示，融合其全球電視運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)制造、流通經(jīng)驗(yàn)，形成完整的品牌產(chǎn)業(yè)鏈，此戰(zhàn)略在其顯示器領(lǐng)域已經(jīng)運(yùn)用的很成熟，現(xiàn)在也移植到了電視品牌業(yè)務(wù)上。專(zhuān)家也點(diǎn)出，未來(lái)彩電行業(yè)新一輪的品牌戰(zhàn)火：產(chǎn)業(yè)鏈大戰(zhàn)、品牌大戰(zhàn)和區(qū)域市場(chǎng)大戰(zhàn)，會(huì)隨著合資品牌進(jìn)入家電下鄉(xiāng)達(dá)到白熱化。
對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，合資品牌加入戰(zhàn)團(tuán)，是戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，則是喜訊：將有更多的品牌、更低價(jià)格的產(chǎn)品可供選擇。而現(xiàn)階段，買(mǎi)便宜的國(guó)產(chǎn)品牌好，還是貴的洋品牌好，或者是買(mǎi)土洋結(jié)合的合資品牌好，則要看每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念。
“讓更多人分享我們的品牌，這也是我們從二三級(jí)市場(chǎng)突破發(fā)力的一個(gè)重要原因?！盇OC市場(chǎng)總監(jiān)朱軍很自信的表示，“作為一個(gè)源自美國(guó)、始于1934的老牌電視品牌，AOC發(fā)展了80年、傳承了80年，也創(chuàng)新了80年。傳承是對(duì)產(chǎn)品的延續(xù)，也是對(duì)品牌理念的堅(jiān)持，沒(méi)有傳承就沒(méi)有創(chuàng)新。AOC顯示器在過(guò)去的十年里引領(lǐng)了一個(gè)令大多數(shù)中國(guó)人都消費(fèi)得起的“液晶時(shí)代”；AOC電視亦將一如既往，傳承我們?cè)跉W美市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揮我們?cè)谥袊?guó)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者分享到世界級(jí)的電視產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多的中國(guó)人享受到AOC的品牌價(jià)值：每個(gè)時(shí)代行走于潮流之上?！盵!--empirenews.page--]