投機(jī)，還是投資?前進(jìn)，還是提前退出?

這是當(dāng)前擺在眾多浙江太陽(yáng)能熱水器企業(yè)面前的一道新命題。

事實(shí)上，自幾年前國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器從城市被逼轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村，并由此獲得了產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展的“第二春”后，來(lái)自浙江的太陽(yáng)能企業(yè)便以“雨后春筍般”速度出現(xiàn)，在短短3年內(nèi)迅速成為繼江蘇、北京、山東后，全國(guó)第四大太陽(yáng)能熱水器制造大省，并在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、發(fā)展速度等關(guān)鍵性指標(biāo)上，超北京追趕山東。

投機(jī)的致命陷阱

不過(guò)，隨著今年初國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)出現(xiàn)“倒春寒”，近80%以上的太陽(yáng)能企業(yè)出現(xiàn)銷售同比下滑，而浙江成為“重災(zāi)區(qū)”，出現(xiàn)了“近半數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)被迫關(guān)門或轉(zhuǎn)型、近三成企業(yè)出現(xiàn)了銷售下滑或停滯，只有不足一成企業(yè)實(shí)現(xiàn)微量增長(zhǎng)”的尷尬局面。

眾多業(yè)內(nèi)人士指出，在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)，浙江的大部分企業(yè)屬于“沖得快、跌得也快”，關(guān)鍵就在于許多企業(yè)缺失中長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略規(guī)劃，多是以短期的市場(chǎng)利益最大化為目的。因此，在參與市場(chǎng)過(guò)程中，往往會(huì)采取一些“短期刺激市場(chǎng)的行為和手段”，比如“壓低成本謀求價(jià)格優(yōu)勢(shì)”、“假冒名牌獲取利益的最大化”、“忽視自我品牌建設(shè)甘愿為他人做代工”、“忽視質(zhì)量只求利益最大化”等行為層出不窮。

這些手段直接帶來(lái)的結(jié)果便是，浙江的太陽(yáng)能企業(yè)們?cè)谑袌?chǎng)形勢(shì)大漲、發(fā)展前景廣闊的背景下可以順勢(shì)發(fā)展。一旦市場(chǎng)遭遇困境，浙江企業(yè)們的發(fā)展模式便會(huì)陷入困境，缺乏應(yīng)對(duì)危機(jī)的快速反應(yīng)和綜合實(shí)力，甚至?xí)媾R被市場(chǎng)直接淘汰出局的危險(xiǎn)。

亦有知情人士指出，在太陽(yáng)能市場(chǎng)上，浙商對(duì)于商業(yè)利益和市場(chǎng)機(jī)遇的判斷力和敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)江蘇、山東等地的企業(yè)，看準(zhǔn)了就敢于投入、敢于打破常規(guī)，這給國(guó)內(nèi)其它地區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供了值得借鑒的模式和案例。

但對(duì)于企業(yè)而言，發(fā)現(xiàn)商機(jī)只是第一步，如何在中長(zhǎng)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)、市場(chǎng)和社會(huì)利益的持續(xù)化、最大化才是企業(yè)發(fā)展的根本。當(dāng)前，企業(yè)數(shù)量巨大的浙江太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)中，近半數(shù)以上的企業(yè)以“貼牌加工”為主，忽視自主品牌的運(yùn)作，只停留于短期內(nèi)的“謀取利益”。同時(shí)，還有一批企業(yè)，雖然堅(jiān)持“品牌化運(yùn)作”路線，則采取了“傍名牌”、“租品牌”等手段，穿上“品牌化運(yùn)營(yíng)”的馬夾，為求商業(yè)利益的最大化。甚至，還有一些企業(yè)專門采取“偽造、假冒”行業(yè)知名品牌的惡劣手段，不僅影響了浙江太陽(yáng)能企業(yè)的品牌形象，還直接將整個(gè)浙江太陽(yáng)能行業(yè)引入發(fā)展的“死胡同”。

未來(lái)的發(fā)展空間

近年來(lái)，浙江地區(qū)涌現(xiàn)出了以同濟(jì)陽(yáng)光、斯帝特、美大、群升為代表的品牌大企業(yè)，同時(shí)也不乏“陽(yáng)港”、“神太”、“高得樂(lè)”等行業(yè)新軍以及“萬(wàn)家樂(lè)”、“奧克斯”、“現(xiàn)代”等租用品牌的企業(yè)。而剩余的則是眾多的“傍名牌”、“手工作坊”等企業(yè)，這基本上構(gòu)成了當(dāng)前浙江太陽(yáng)能行業(yè)的市場(chǎng)格局。

當(dāng)前，受“家電下鄉(xiāng)”、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”等政策和環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)已提前步入了行業(yè)“洗牌重組期”，出現(xiàn)了“品牌化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)鏈一體化”的新趨勢(shì)。這給正處在發(fā)展初期的浙江太陽(yáng)能產(chǎn)生了直接沖擊。

行業(yè)人士指出，目前浙江太陽(yáng)能企業(yè)發(fā)展時(shí)間普遍較短，集中于最近3—5年發(fā)展起來(lái)的新企業(yè)。同時(shí)，整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展基礎(chǔ)較為薄弱，特別是在關(guān)鍵零部件和材料上的產(chǎn)業(yè)制造裝備和制造工藝水平仍處在發(fā)展期，未來(lái)仍面臨較大的升級(jí)空間。最為關(guān)鍵的是，對(duì)于當(dāng)前眾多的浙江企業(yè)而言，到底是致力于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，還只是謀求一時(shí)的商業(yè)利益，這直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的升級(jí)。

資深品牌營(yíng)銷專家馮洪江指出，“要通過(guò)市場(chǎng)化的手段，通過(guò)鼓勵(lì)和推動(dòng)一批大企業(yè)的快速發(fā)展和崛起，逐步提高浙江太陽(yáng)能行業(yè)的進(jìn)入門檻。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)上普遍存在的‘假冒偽劣’和‘傍名牌’等行為進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊。最終，積極鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建起屬于浙江太陽(yáng)能企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?BR>
當(dāng)前，擺在眾多浙江太陽(yáng)能企業(yè)面前的困難和挑戰(zhàn)還有很多，但首要任務(wù)則是解決企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題，即到底如何看待未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的方向，又將通過(guò)何種手段和方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)利益的最大化。