雖然2010年的整體預期比2009要好，但獨立分銷商面臨的挑戰(zhàn)依然存在。比如客戶對供應商的供應能力、供應資質及服務質量都提出了更高的要求；更多的授權分銷商開始加強小批量訂單服務，意在搶食獨立分銷商傳統(tǒng)的優(yōu)勢領域。此外，美國對元器件的出口管制加強，也使獨立分銷商的貨源受到一定限制。因此，分銷商要保持市場競爭力，拓展多元化的業(yè)務是一種必然趨勢。

作為本地獨立分銷商的一支主力軍，深圳市馳創(chuàng)電子有限公司在多元化策略方面積累了豐富的經(jīng)驗，并在本次IIC深圳站上與我們一起分享。

積極拓展代理業(yè)務

代理是馳創(chuàng)2006年才開始拓展的業(yè)務，目前授權的代理品牌包括Traco、SSI、SUNTSU、API、ITF和晶豪科技等。為豐富代理線資源，馳創(chuàng)前不久又與全球排名第6的LED產品線廠商億光科技(EverLight)達成合作意向，獲得億光授權在中國市場經(jīng)銷其LED全線產品。據(jù)了解，馳創(chuàng)在代理方面的業(yè)務量還不是很大，因此今年將繼續(xù)拓展更多的產品線代理，為客戶提供更豐富的產品資源。

鞏固寄售領域的優(yōu)勢

馳創(chuàng)是目前國內唯一成功開展寄售業(yè)務的廠商。據(jù)馳創(chuàng)公司戰(zhàn)略客戶總監(jiān)戴捷介紹，以往寄售業(yè)務一直是由國外公司壟斷，而馳創(chuàng)從小批量開始，一步步做起，終于取得了成功。目前，馳創(chuàng)已有20多家寄售戰(zhàn)略合作伙伴，與數(shù)家行業(yè)頂級客戶簽定了寄售合同。戴捷表示，在寄售方面，馳創(chuàng)的主要競爭對手是國外廠商，但馳創(chuàng)的優(yōu)勢在于更貼近中國的廣大客戶群。在選擇寄售伙伴時，戴捷透露，通常會選擇比較大的廠商，一是其產品質量有保證；二是大廠的研發(fā)具有前瞻性，呆料器件在一兩年內仍有利用價值；三是大廠商在進貨時價格比較低，使得呆料的價格也比較低。

雖然寄售業(yè)務可以幫助行業(yè)中更多的制造商企業(yè)從剩余庫存中挖掘最大的利潤回報，為客戶提供更多的價值，但戴捷同時坦言：“寄售業(yè)務是比較難做的，它對企業(yè)有比較嚴苛的條件：信譽（客戶的信任度）、品牌、資金、渠道、人才，這五個條件一個都不能少。同時寄售服務還對倉儲環(huán)境、質量檢測等環(huán)節(jié)也有很高的要求?！贝鹘菀择Y創(chuàng)為例介紹道，馳創(chuàng)擁有60多位專業(yè)的采購人員，積累了豐富的中小客戶群，完整專業(yè)的IT數(shù)據(jù)庫積累了近年來整個行業(yè)的信息。目前，馳創(chuàng)在深圳本地擁有2,000平米的元器件專業(yè)倉庫，并能進行元器件的專業(yè)測試。