中國(guó)管理軟件迄今已走過(guò)20多年的發(fā)展歷程，然而時(shí)至今日，“不上ERP等死，上ERP找死”的怪圈，似乎仍在激起以ERP供應(yīng)商為代表的管理軟件廠商的心頭之痛。在經(jīng)歷2006年的短暫平靜期，迎來(lái)2007年的波瀾漸起之后，管理軟件產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)的當(dāng)下將沿著什么樣的軌跡前行？對(duì)09年管理軟件市場(chǎng)“風(fēng)云莫測(cè)”的推斷襲上心頭，管理軟件究竟何去何從，如何逆轉(zhuǎn)？

“當(dāng)下境遇下，客戶(hù)需求已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變?！辈┛瀑Y訊董事長(zhǎng)兼總裁沈國(guó)康在接受記者采訪時(shí)表示，管理軟件在當(dāng)下并不缺市場(chǎng)，中小企業(yè)即將面臨的企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大潮下對(duì)管理軟件的剛性需求將充分挖掘出來(lái)，只是，從目前的需求來(lái)看，客戶(hù)越來(lái)越趨于理性，同時(shí)更看重管理軟件解決問(wèn)題的能力，切切實(shí)實(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的管理軟件仍然存在很大的市場(chǎng)。

“市場(chǎng)環(huán)境的新變給管理軟件產(chǎn)業(yè)一次正名的機(jī)會(huì)，管理軟件回歸本質(zhì)的時(shí)候到了”。沈國(guó)康認(rèn)為，在當(dāng)下境遇下，管理軟件要更加具備阿甘精神，靜下心來(lái)做產(chǎn)品、踏踏實(shí)實(shí)搞需求才能在09年前景更加明朗，才能走出“不上ERP等死，上ERP找死”的尷尬，才能使得產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

呼喚“阿甘”基因

上世紀(jì)90年代初，以ERP為代表的國(guó)外管理軟件進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)管理軟件全面跟進(jìn)，中國(guó)管理軟件廠商雨后春筍般地興起與市場(chǎng)的“百家爭(zhēng)鳴”發(fā)端于此，在“不上ERP就沒(méi)有信息化，上了ERP就全面信息化”的神話(huà)般的渲染下，管理軟件市場(chǎng)著實(shí)紅火了一把。

然而，發(fā)家時(shí)的頑疾為后來(lái)的集體遭遇埋下伏筆。軟件廠商集體炒作概念，軟件業(yè)對(duì)概念的“紙上談兵”高燒不退，使得管理軟件概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品本身，用戶(hù)的集體盲從心理也使得作為以需求為核心的軟件產(chǎn)品被通用化，功能與用戶(hù)具體需求往往不能對(duì)接，易用性的被忽視更是導(dǎo)致上了ERP卻不用ERP局面出現(xiàn)，這些為以后“熱概念遭遇冷需求”的管理軟件成長(zhǎng)煩惱，以及“不上ERP等死，上ERP找死”的尷尬種下禍根。

沈國(guó)康對(duì)此指出，從現(xiàn)在來(lái)看，管理軟件在后來(lái)幾年遭遇冷落是源于一開(kāi)始沒(méi)有靜下心來(lái)去對(duì)待，沒(méi)有切實(shí)解決客戶(hù)需求，更沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的去看待這個(gè)市場(chǎng)。概念頻出以及廠商和用戶(hù)的集體盲從讓管理軟件紅遍大江南北，但最終遭遇成長(zhǎng)的煩惱。

“在管理軟件被舶來(lái)的第一天也就是呼喚‘阿甘精神’的第一天?！痹谏驀?guó)康看來(lái)，阿甘基因正是中國(guó)管理軟件成長(zhǎng)過(guò)程的致命傷，也是管理軟件產(chǎn)業(yè)走出尷尬的源動(dòng)力。

金融危機(jī)下，企業(yè)遭遇的生存困境在使得管理軟件成為用戶(hù)患難與共的兄弟的同時(shí)，也突顯出管理軟件阿甘基因的迫切性?！爸挥凶约褐档脨?ài)，才能更好愛(ài)別人”，沈國(guó)康的話(huà)一語(yǔ)中的。幫助困境中的企業(yè)優(yōu)化管理，利用信息化的技術(shù)工具貫徹先進(jìn)的精益管理思想對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行改造，要達(dá)到這個(gè)目的，中小企業(yè)的管理軟件應(yīng)用無(wú)疑是一個(gè)重要途徑，在責(zé)任面前，管理軟件產(chǎn)業(yè)的責(zé)任感也突顯出來(lái)。

“阿甘”何來(lái)

“切合用戶(hù)需求是所有管理軟件的出發(fā)點(diǎn)，也是管理軟件‘阿甘’精神的出發(fā)點(diǎn)?！鄙驀?guó)康表示，在走出管理軟件成長(zhǎng)尷尬的道路上，在當(dāng)前幫助中小企業(yè)走出困境的時(shí)刻，管理軟件廠商擯棄浮躁之風(fēng)，靜下心來(lái)搞研究，通過(guò)與客戶(hù)同步的管理軟件幫助企業(yè)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是每個(gè)管理軟件廠商肩負(fù)的使命。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在阿甘基因的召喚下，首先，中國(guó)軟件廠商要有專(zhuān)注的精神，要明確自己擅長(zhǎng)的行業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)某一行業(yè)某一產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的客戶(hù)的深入鉆研，建立管理軟件廠商的優(yōu)勢(shì)和特色，并提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，強(qiáng)化自主創(chuàng)新意識(shí)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，真正靜下心來(lái)研究客戶(hù)需求是阿甘精神的根本，也是走出“上ERP找死”怪圈的根本。管理軟件廠商想要真正滿(mǎn)足中國(guó)企業(yè)的需求，就必須扎根于企業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)的真正研究企業(yè)在不同階段的發(fā)展需求?！半S著客戶(hù)的集體成熟，那些僅靠熱概念炒作已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)”，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析認(rèn)為，在理性的消費(fèi)趨勢(shì)以及金融危機(jī)背景下，如何幫助用戶(hù)解決生存困惑，切切實(shí)實(shí)地幫助客戶(hù)解決問(wèn)題才是管理軟件廠商應(yīng)該思考的問(wèn)題。

“博科資訊10多年的歷程給我們提供了很好的案例”，業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，為確保對(duì)客戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握，提供最佳解決方案，博科資訊公司建立了一整套的工作流程，從領(lǐng)導(dǎo)層到普通員工都各負(fù)其責(zé)。公司高層負(fù)責(zé)大環(huán)境研究和戰(zhàn)略制定，中層管理者負(fù)責(zé)具體行業(yè)的需求研究和需求模型制定，系統(tǒng)分析員和軟件開(kāi)發(fā)工程師負(fù)責(zé)需求實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品經(jīng)理向用戶(hù)和渠道商進(jìn)行培訓(xùn)和信息反饋。通過(guò)由上至下和由下至上的雙向工作流完成從需求到產(chǎn)品應(yīng)用再到產(chǎn)品升級(jí)和售后服務(wù)的一體化作業(yè)。這種“以用戶(hù)需求為導(dǎo)向”的企業(yè)核心戰(zhàn)略，成就了博科行業(yè)管理軟件第一品牌的地位，也為其他管理軟件廠商走出“ERP怪圈”提供了借鑒。

另外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在管理軟件領(lǐng)域“七分管理，三分技術(shù)”的特征下，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中管理思想的研究成為產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的核心。讓管理軟件有管理思想，讓管理軟件懂管理方法，不僅解決客戶(hù)現(xiàn)有問(wèn)題、滿(mǎn)足需求，而且為客戶(hù)提供更好的管理模式和管理理念?！皩?shí)現(xiàn)管理軟件在幫助企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的前瞻性思路?！?/FONT>