[導讀]“去年這里擠都擠不進來,現(xiàn)在可以在里面跑步了?!?2月17日,深圳華強北明通數(shù)碼城山寨手機經(jīng)銷商吳東濤強顏歡笑地說。 “中國電子第一街”深圳華強北是全國最大的山寨手機集散地,每天都有大量的山寨手機從這里流
“去年這里擠都擠不進來,現(xiàn)在可以在里面跑步了。”12月17日,深圳華強北明通數(shù)碼城山寨手機經(jīng)銷商吳東濤強顏歡笑地說。
“中國電子第一街”深圳華強北是全國最大的山寨手機集散地,每天都有大量的山寨手機從這里流向國內(nèi)外各地,明通數(shù)碼城則是華強北山寨手機最集中的電子城。受金融危機影響,向來“以價取勝”的山寨手機也不好賣了,產(chǎn)業(yè)鏈相關環(huán)節(jié)也受了影響。
零售商:利潤少了三分之二
馮敢良做手機生意6年了,自從山寨手機走向市場,他就開始重點經(jīng)營山寨手機。目前他有兩個手機賣場,一個在老家新疆,一個在國外的哈薩克斯坦。
平時,馮敢良每天穿梭于各山寨手機店鋪,采購有“有賣點”的山寨手機,然后寄回兩個零售賣場。
去年這個時候,馮敢良每月要物色1000~2000臺手機,然而今年,他每月只敢買500~600臺?!吧獠缓米?,挑多了賣不完?。 彼麩o奈地說,“今年‘十一’的時候,零售量就下降了三分之一,到現(xiàn)在已降了三分之二?!?nbsp;
不僅銷售量下降,利潤也下降了。馮敢良說,以前一臺手機他能賺200元左右,現(xiàn)在只能賺六七十塊,最多100元。他直言,以前他每年能賺兩三百萬元,去年做山寨手機的人多了,他也能賺一百多萬元,然而今年的銷售情況卻令他揪心,能不能賺錢都是個問題,就看這最后一個月了。
“哈薩克斯坦賣場今年已虧了90萬元!”馮敢良向記者透露。
馮老板表示,如果撐不過明年,他就把賣場改為市場,以批發(fā)為主,這樣不至于虧損太多。
經(jīng)銷商:薄利甚至無利多銷
“甩賣:三星F480,中天APPP,金鵬K319……”走進華強北明通數(shù)碼電子城一樓,高高懸掛著的宣傳幅立即吸引了記者的眼球。
該柜臺老板黃庭和介紹,宣傳幅上的手機都是最近走得比較好的新貨,考慮到年底很多零售商可能要做促銷,決定稍微調(diào)低批發(fā)價,走量為主,薄利多銷。
“以前批發(fā)一臺手機一般能賺5~10元,現(xiàn)在只有2~3元的利潤了?!秉S庭和一邊拾掇著店鋪,一邊向記者感嘆道,現(xiàn)在他不敢把價格說高,有時為了吸引新客戶,甚至無利多銷,“做生意都是靠老客戶嘛。”
黃庭和說,他以前喜歡炒價,“一些廠家缺貨的機子稍微炒一炒,價格還能炒起來,一臺多賺好幾十,現(xiàn)在很難炒起來了?!?nbsp;
和黃庭和一樣,薄利多銷已成為眾多經(jīng)銷商的首選策略。遍覽華強北明通、龍勝、遠望等各大手機城,“放貨、優(yōu)勢放貨、超低價、廠家直銷”等各種吸引眼球的廣告字眼令人目不暇接。
盡管如此,疲軟的市場仍然使他們的銷售量不增反減。經(jīng)銷商吳東濤的柜臺開了兩年多,往年每天能走1000多臺機子,現(xiàn)在“一天能走一兩百臺就算不錯了”。
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