珠三角經(jīng)濟圈的多數(shù)電子企業(yè)以外貿(mào)出口訂單的OEM外源性經(jīng)濟為主，然而隨著人民幣升值，新勞動法的頒布實施，以及美國次貸危機對全球經(jīng)濟波及，本來就靠加工費生活的很多中小型企業(yè)，面臨更加嚴峻的形勢，很多企業(yè)開始嘗試轉型，從外源性經(jīng)濟向內(nèi)源性經(jīng)濟發(fā)展，開始轉向國內(nèi)市場。然而多年來一直是作為加工廠的企業(yè)，在國內(nèi)市場沒有品牌，沒有渠道，沒有銷售隊伍，有的只是練就了多年的產(chǎn)品生產(chǎn)和上下游關系，轉型中的珠三角經(jīng)濟圈電子企業(yè)，機會何在？

    國內(nèi)市場早已品牌聳立

    日韓系企業(yè)品牌加固，產(chǎn)品技術升級快。以三星電子和LG為代表的韓系企業(yè)，采取奧運營銷的品牌策略和拳頭產(chǎn)品品牌知名度樹立的方式，營銷著他們帶來的手機、數(shù)碼相機和空調(diào)、冰箱等，例如他們的藍調(diào)相機和巧克力手機。以佳能、索尼、松下、尼康為代表的日系企業(yè)，采取專業(yè)、高質(zhì)高價的品牌策略，蠶食著國內(nèi)的相機、攝像機、打印機、家電等。其中的“佳能感動常在”的面向家庭的普及策略和融合中國民族情結的中國紅，帶動了不少消費者，消費電子行業(yè)的視頻專業(yè)攝影領域的也幾乎被其占領。

     一手做品牌，一手做產(chǎn)品研發(fā)，日韓系的產(chǎn)品技術專利的掌握和新產(chǎn)品研發(fā)的速度令他們一直保持著這個行業(yè)的領先位置。韓國的三星、LG、現(xiàn)代等馳名品牌可以說是獨霸。日本的一、二線品牌如索尼、松下、日立、東芝、夏普、先鋒、三洋、富士、佳能、OKI、JVC、理光等也都到齊了，飛利浦、西門子、伊萊克斯、博世等等，它們絕對地展示著全世界最新款的產(chǎn)品。其他西門子、摩托羅拉、諾基亞等巨頭也一度在家電、手機領域處于大品牌廣覆蓋的位置，臺灣企業(yè)則在計算機電子、芯片方面保持的良好的專業(yè)度和影響力。

    國內(nèi)知名企業(yè)也不遜色

    康佳、新科、上廣電、德賽、萬利達、步步高、聯(lián)想集團及海爾、長虹、海信TCL、小天鵝、格蘭仕等國內(nèi)幾大電子消費品企業(yè)和家電企業(yè)，也從學習外資企業(yè)到自我掌握技術并用加大品牌宣傳力度和收購重組等行動，奠定了在國內(nèi)市場的品牌知名度和市場占有率。

    這種國內(nèi)市場的激烈競爭，令正在試圖轉型的珠三角電子消費品企業(yè)更加戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，進攻還是防守？困局中如何沖出紅海，開辟自己的市場領域，是他們面對的最大考驗。

    榜樣的力量

    很多在看似嚴密的競爭防守下，仍取得絕對成功的案例很多，例如好記星對傳統(tǒng)電子辭典的挑戰(zhàn)，無煙鍋對傳統(tǒng)廚具業(yè)的顛覆，如煙對原來電子煙市場的革命。外貿(mào)訂單型企業(yè)通過高空拉升品牌，地面嫁接渠道，可以為快速轉向國內(nèi)市場跨上一個大的臺階。

    外貿(mào)訂單型企業(yè)轉向國內(nèi)市場，主要要做好五件事：

    1、對國內(nèi)市場有個清晰的認識：行業(yè)競爭態(tài)勢，行業(yè)機會，自身產(chǎn)品價值，概念的挖掘和升級，以及可能遇到的威脅，例如同行業(yè)技術革新帶來的成本下降，零售價格下降導致的價格大戰(zhàn)；

    2、對渠道的重新編織：建立分銷商渠道無疑是外貿(mào)型訂單企業(yè)首選的渠道策略，比起自己建立分公司、辦事處、重新組建銷售隊伍來說，代理制則要快很多，也能有效利用代理商的資金、資源、分銷系統(tǒng)等，使產(chǎn)品能迅速流入消費者手中。其中的招商工作，無疑就是一個重要的環(huán)節(jié)，是招行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商還是選擇行業(yè)外經(jīng)銷商，以及全國地區(qū)的劃分和代理模式都是渠道建設成敗的關鍵。

    3、品牌知名度的打造：品牌最大的價值在于對消費者購買行為的選擇的影響。同時對企業(yè)而言，有品牌知名度的產(chǎn)品，令企業(yè)更有對經(jīng)銷商的話語權。巨額的廣告費用一般來說是企業(yè)短時間無法承受的，更關鍵的是長期從事外貿(mào)訂單的企業(yè)對于投資建廠或增加流水線可能比較容易接受，把幾千萬花在廣告上，企業(yè)從心里上有自我門檻跨越的難度，這時候需要有專業(yè)的營銷策劃咨詢公司給于指導和支持。

    4、產(chǎn)品概念研發(fā)：很多企業(yè)重視產(chǎn)品技術研發(fā)但是卻不注意產(chǎn)品概念研發(fā)，這在產(chǎn)品的營銷過程中有重要區(qū)別。很多電子產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品的介紹，是由企業(yè)工程師做出來的產(chǎn)品介紹，使用了很多電子工程中的產(chǎn)品命名或功能命名，但卻很難用一句清晰的話告訴消費者，我們的產(chǎn)品和別人的有何不同，我們的差異在哪里，我們是否和別人是一類，如果是一類，我們有何區(qū)別，如果不是一類，我們是什么，產(chǎn)品的品類規(guī)劃和產(chǎn)品定位一樣重要。

    5、資源整合：很多外貿(mào)型訂單企業(yè)在為一些國外企業(yè)做貼牌的時候，其實擁有了很好的生產(chǎn)流程和質(zhì)量保障，在轉向國內(nèi)市場的時候，需要把自己以前的歷史和榮譽擺出來，利用外資的貼牌產(chǎn)品的名氣作為自己的一種支持，以確認自己在國內(nèi)消費者心中的質(zhì)量信譽的位置，做外貿(mào)時通過的很多強制性認證等都是對產(chǎn)品信任度的有力支撐。另外還需要一種社會責任，不是因為國外訂單生意不好做了才想到進軍國內(nèi)市場，而是為了民族的責任，是“學夷長技以制夷”，是我們掌握了更多的經(jīng)驗和開發(fā)生產(chǎn)了更好的產(chǎn)品，需要向祖國匯報，給人民享用，提升自己的社會角色，做到大家大氣，贏得消費者好感。