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獨立分銷商凱新達傾力打造一站式服務商

時間：2008-03-07 07:58:34

關鍵字： BSP 供應鏈 IIC 電子元器件

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[導讀] 在IIC-2008首站成都，不少市場嗅覺靈敏的分銷商都前來展參，欲取得西部電子市場先機。獨立分銷商凱新達火紅色的展位在整個展館中顯得尤為引人注目，向觀眾透露出該公司的四大優(yōu)勢業(yè)務：緊缺元器件三天交貨供應方

在IIC-2008首站成都，不少市場嗅覺靈敏的分銷商都前來展參，欲取得西部電子市場先機。獨立分銷商凱新達火紅色的展位在整個展館中顯得尤為引人注目，向觀眾透露出該公司的四大優(yōu)勢業(yè)務：緊缺元器件三天交貨供應方案、降低成本縮短交期供應方案、BOM齊套供應和多余庫存處理。

其中，BOM齊套供應是凱新達目前重點推廣的，該公司中國區(qū)總裁徐成介紹說，憑借多年的供應商積累優(yōu)勢，該公司已不僅僅提供緊缺元器件的現(xiàn)貨供應，還延伸到BOM配套的批量業(yè)務。BOM齊套供應類似于授權分銷商的業(yè)務模式，不同的是，授權分銷商一般批量供應的是某類型元器件或方案中包含的部分元器件，而凱新達提供的產(chǎn)品則超出方案的范圍，拓展為整體項目或客戶，制造商將從該公司提供的BOM齊套業(yè)務中獲得減少供應商數(shù)量、降低成本、縮短交期的長期服務。徐成表示，目前該業(yè)務已占到該公司總體收入的30%，已有相當多的客戶已經(jīng)嘗試并了這項服務，并且將這項服務正式納入長期采購體系，份額占到采購總額的30%。

徐成還表示：“我們正在傾力打造自我，目標成為中國最優(yōu)秀的一站式電子元器件供應鏈服務商，這里的一站式不僅包括物流、資金流等服務上的一站式，還包括超過1,000家供應商的元器件多品種供應上的一站式?！彼€指出，目前的分銷商已經(jīng)不同于以往的分銷商，而是要在供應鏈的優(yōu)化方面下足功夫，體現(xiàn)分銷商新的供應鏈價值。

談及成都市場，徐成認為，本地市場長久以來形成了較為穩(wěn)定的供應和采購生態(tài)體系，盡管如此，不少制造商實際上仍然是明顯受限于供應商選擇不多以及外部信息和資源相對不通暢，這樣的環(huán)境將導致成本得不到進一步降低，交貨周期也偏長。

隨著西部電子產(chǎn)業(yè)的崛起，更多原廠和分銷商的介入，將會使制造商們的選擇豐富起來。不過，長期的供應格局很難短時間內完全打破，本地客戶在啟用新的供應商時較為謹慎?！懊鎸π屡d市場，我們將積極配合市場需求獲得客戶信任，希望通過我們服務的創(chuàng)新、供貨周期和成本的下降，以及增強供應鏈的靈活性，讓用戶逐步改變供應和采購觀念，從體驗服務走向認可價值。”徐成說，“2008年，我們還計劃在成都設立辦事處，此次展會過程中我們也在物色人才，以期盡快就近服務客戶?！?

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