本土供應商在選擇分銷商時主要考慮到以下條件：技術支持能力、快速反應能力、項目運作能力以及良好的客戶關系等等。而分銷商選擇代理本土產(chǎn)品的主要關注點是：供應商產(chǎn)品性能是否穩(wěn)定可靠；產(chǎn)品的市場需求；原廠產(chǎn)品是否能與分銷商現(xiàn)有產(chǎn)品線形成互補。

目前，越來越多的分銷商在增加中國本土品牌的代理，其中香港地區(qū)和中國大陸分銷商表現(xiàn)更為積極。例如百特電子代理中星微電子，駿龍與埃派克森微電子合作，景漢成為六合萬通的代理商，棋港與圣邦微電子攜手。“圣邦微電子的產(chǎn)品與我們現(xiàn)有產(chǎn)品線互補，所以我們已開始代理其耳機驅(qū)動器、LED驅(qū)動產(chǎn)品?！逼甯垭娮佑邢薰臼袌霾靠偙O(jiān)陳偉河介紹道。

“消費品市場變化非常快，IC供應商必須要能快速響應。與本土供應商合作，我們要看其產(chǎn)品是否有市場，關鍵是產(chǎn)品質(zhì)量，以及未來產(chǎn)品規(guī)劃，還要看每家公司的定位和技術能力?！彬E龍科技有限公司技術及市場部總監(jiān)黎寶恩表示。去年該公司已開始和埃派克森合作，代理其無線鼠標、D類放大器等產(chǎn)品。“目前我們還在與其他本土供應商洽談。”黎寶恩指出，本土供應商在與客戶打交道方面并不一定專業(yè)，而且本土產(chǎn)品如果想推廣到境外市場還是應該有專門的分銷渠道才更有力，畢竟術業(yè)有專攻，產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)都應該準確定位，選擇最佳的運作模式?！艾F(xiàn)在全球市場超過90%的供應商都在采取分銷策略，相信未來我們與更多的本土供應商有合作機會?！?

目前，部分中國本土供應商已與分銷商展開一定程度的合作，但是國內(nèi)供應商產(chǎn)品線不夠豐富、品牌認知度弱、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定等因素仍在影響本土IC產(chǎn)品進入分銷渠道。此外，本土供應商尚未充分認識到分銷商的價值，給分銷商的利潤空間過小，這也阻礙了雙方的合作，在這些方面均有待進一步改善。    

隨著中國IC設計公司快速發(fā)展，他們將不僅僅滿足于國內(nèi)市場，如何進入海外市場將是他們下一步的發(fā)展策略。而且，現(xiàn)在全球電子業(yè)界都在關注中國市場，中國本地供應商更貼近本土市場，與客戶或分銷商的溝通也更為順暢。正因為意識到這些契機，許多分銷商都看好與本土供應商的合作前景。例如好利順電子亞太區(qū)總裁WendellBoyd表示：“盡管我們目前尚未代理中國本土IC產(chǎn)品，但是未來會有合作機會。由于我們的設計團隊遍布全球網(wǎng)絡，事實上，對于那些希望擴展全球化銷售網(wǎng)絡的中國IC供應商而言，好利順是個不錯的合作伙伴。同時，我們也希望能在全球范圍內(nèi)推廣中國設計公司的方案?！贝送猓琓LG集團、益登科技等也都表示愿意尋找合適的本地產(chǎn)品線，希望引進具有競爭力的本土方案。