本土供應(yīng)商在選擇分銷商時(shí)主要考慮到以下條件：技術(shù)支持能力、快速反應(yīng)能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力以及良好的客戶關(guān)系等等。而分銷商選擇代理本土產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)是：供應(yīng)商產(chǎn)品性能是否穩(wěn)定可靠；產(chǎn)品的市場需求；原廠產(chǎn)品是否能與分銷商現(xiàn)有產(chǎn)品線形成互補(bǔ)。

目前，越來越多的分銷商在增加中國本土品牌的代理，其中香港地區(qū)和中國大陸分銷商表現(xiàn)更為積極。例如百特電子代理中星微電子，駿龍與埃派克森微電子合作，景漢成為六合萬通的代理商，棋港與圣邦微電子攜手?！笆グ?strong>微電子的產(chǎn)品與我們現(xiàn)有產(chǎn)品線互補(bǔ)，所以我們已開始代理其耳機(jī)驅(qū)動(dòng)器、LED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品?！逼甯垭娮佑邢薰臼袌霾靠偙O(jiān)陳偉河介紹道。

“消費(fèi)品市場變化非?？欤琁C供應(yīng)商必須要能快速響應(yīng)。與本土供應(yīng)商合作，我們要看其產(chǎn)品是否有市場，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量，以及未來產(chǎn)品規(guī)劃，還要看每家公司的定位和技術(shù)能力。”駿龍科技有限公司技術(shù)及市場部總監(jiān)黎寶恩表示。去年該公司已開始和埃派克森合作，代理其無線鼠標(biāo)、D類放大器等產(chǎn)品?！澳壳拔覀冞€在與其他本土供應(yīng)商洽談?！崩鑼毝髦赋?，本土供應(yīng)商在與客戶打交道方面并不一定專業(yè)，而且本土產(chǎn)品如果想推廣到境外市場還是應(yīng)該有專門的分銷渠道才更有力，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)都應(yīng)該準(zhǔn)確定位，選擇最佳的運(yùn)作模式。“現(xiàn)在全球市場超過90%的供應(yīng)商都在采取分銷策略，相信未來我們與更多的本土供應(yīng)商有合作機(jī)會(huì)?！?

目前，部分中國本土供應(yīng)商已與分銷商展開一定程度的合作，但是國內(nèi)供應(yīng)商產(chǎn)品線不夠豐富、品牌認(rèn)知度弱、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定等因素仍在影響本土IC產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道。此外，本土供應(yīng)商尚未充分認(rèn)識(shí)到分銷商的價(jià)值，給分銷商的利潤空間過小，這也阻礙了雙方的合作，在這些方面均有待進(jìn)一步改善。    

隨著中國IC設(shè)計(jì)公司快速發(fā)展，他們將不僅僅滿足于國內(nèi)市場，如何進(jìn)入海外市場將是他們下一步的發(fā)展策略。而且，現(xiàn)在全球電子業(yè)界都在關(guān)注中國市場，中國本地供應(yīng)商更貼近本土市場，與客戶或分銷商的溝通也更為順暢。正因?yàn)橐庾R(shí)到這些契機(jī)，許多分銷商都看好與本土供應(yīng)商的合作前景。例如好利順電子亞太區(qū)總裁WendellBoyd表示：“盡管我們目前尚未代理中國本土IC產(chǎn)品，但是未來會(huì)有合作機(jī)會(huì)。由于我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)遍布全球網(wǎng)絡(luò)，事實(shí)上，對(duì)于那些希望擴(kuò)展全球化銷售網(wǎng)絡(luò)的中國IC供應(yīng)商而言，好利順是個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴。同時(shí)，我們也希望能在全球范圍內(nèi)推廣中國設(shè)計(jì)公司的方案。”此外，TLG集團(tuán)、益登科技等也都表示愿意尋找合適的本地產(chǎn)品線，希望引進(jìn)具有競爭力的本土方案。