享譽全球的領(lǐng)先電子生產(chǎn)類展會productronica 2009剛剛在德國慕尼黑落下帷幕，其“世界領(lǐng)先電子生產(chǎn)創(chuàng)新展”和“一路創(chuàng)新”的新口號和標語名符其實，展會涌現(xiàn)了很多行業(yè)的熱點和引領(lǐng)創(chuàng)新風向——光伏制造、納米生產(chǎn)、有機電子、綠色制造、電子生產(chǎn)服務(wù)等，在全球電子制造業(yè)受到重大沖擊之后讓人們看到了復(fù)蘇的強大動力和發(fā)展后勁。

2010年慕尼黑上海電子展(由electronica China和productronica China組成)將續(xù)演創(chuàng)新盛宴，并更加貼合中國電子制造市場的實際。productronica China著眼于電子生產(chǎn)設(shè)備，包括線束加工設(shè)備、SMT設(shè)備、測試和測量設(shè)備、印制電路PCB、焊接材料和設(shè)備、工具和電子生產(chǎn)制造服務(wù)，且特別開辟了SMT/電子組裝特別展區(qū)、線束處理設(shè)備專區(qū)等特色專區(qū)，與綜合優(yōu)勢展區(qū)(半導(dǎo)體專區(qū))、被動元件/連接器專區(qū)等相得益彰，全面展示電子產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)于快速增長的中國及亞太市場。

攜手IPC，共謀先進、綠色制造未來

中國是全球電子制造大國，對各類生產(chǎn)設(shè)備和材料的需求一直很旺盛。2010慕尼黑上海電子展將展示各類SMT設(shè)備、焊接設(shè)備和材料、線束加工處理設(shè)備、適應(yīng)綠色制造要求的環(huán)境及可靠性試驗設(shè)備、測試測量和品保儀器、綠色電子制造服務(wù)等等，無不折射著綠色環(huán)保的主題，匯聚了索鈮格、Sony、富士、泰科、日立、奧陸彌透 等國際巨頭和大批本土知名新銳廠商，最先進、最具成本效益的產(chǎn)品都將一一亮相本屆盛會。

圖1：線束加工處理設(shè)備領(lǐng)先提供商索鈮格提供一套完整的產(chǎn)品系列，從半自動的單機到全自動的流水線都可以供貨。

圖2：2010年慕尼黑上海電子展參展商奧陸彌透在焊錫界里始終起著先鋒帶頭作用，其高品質(zhì)、高性能焊錫絲、焊錫膏產(chǎn)品曾被美國航天飛機使用。

同時2010年展會將繼續(xù)與IPC強強聯(lián)手，合辦先進的技術(shù)研討會——“中國電子制造年會”(IPC CEMAC)，探討的主題包括：光電子、印刷電子、RFID等先進技術(shù)以及組裝技術(shù);元器件生產(chǎn)技術(shù)和環(huán)境技術(shù)，特別是環(huán)境技術(shù)(包括RoHS、無鉛工藝、無鹵工藝回收再利用等) 的先進理念和方案可幫助中國制造企業(yè)提升綠色環(huán)保制造水平和國際競爭力。制造管理討論主題如供應(yīng)鏈管理、SPC、DOE、Kiasen、瘦身制造、可靠性設(shè)計、低成本設(shè)計等為提升中國制造業(yè)的生產(chǎn)力和管理水平，降低生產(chǎn)成本提升市場競爭力也大有裨益。

圖3：IPC將繼續(xù)攜手慕尼黑上海電子展，推出2010 IPC CEMAC。

中國制造業(yè)已意識到綠色制造的重要性和可能成為中國企業(yè)走向國際的綠色貿(mào)易壁壘，因此很多先行者的做法值得很多還沒采取積極行動的企業(yè)學(xué)習。迅速成長的本土EMS企業(yè)天通浙江精電科技有限公司總經(jīng)理杜平先生介紹道：“我們的管理和工程團隊是從國際EMS企業(yè)走出來的，因此從硬件投入、車間規(guī)模和管理體系都從一開始就考慮到滿足綠色制造的要求，從RoHS對應(yīng)到無鹵化生產(chǎn)，公司一直在積極追蹤歐洲、日本和國內(nèi)相關(guān)綠色制造方面的標準、經(jīng)驗和發(fā)展方向，并推動內(nèi)部相應(yīng)學(xué)習、培訓(xùn)和實施推導(dǎo)工作。”

杜平先生同時表示，在公司內(nèi)部他們也積極推動減少資源浪費、節(jié)能降耗等為主的工作，從使用雙面紙再到無紙化辦公，水電氣單位產(chǎn)值能源的降低，去年順利通過了浙江省綠色企業(yè)的稱號。“我們立足于在綠色制造方面不滿足于被動強制性地跟隨，而是主動地實施應(yīng)對，保持與國際EMS先進企業(yè)同步。”他自豪地說。

國際和本土EMS勢力同臺競秀

中國EMS服務(wù)業(yè)快速成長(見下圖iSuppli的預(yù)測)，成為制造業(yè)的生力軍，全景展示電子產(chǎn)業(yè)鏈的慕尼黑上海電子展也吸引了不少國際國內(nèi)的EMS服務(wù)提供商參展。進入中國已經(jīng)20年的加賀電子就是一家注重服務(wù)概念的商社型EMS，他們將在2010年慕尼黑上海電子展上重點展示自己的供應(yīng)鏈解決方案，即為客戶提供包括物料采購、產(chǎn)品加工、市場開發(fā)在內(nèi)的一系列服務(wù)。該公司副總經(jīng)理竺振洲指出：“EMS的發(fā)展主要分為三種形態(tài)：一種是商社發(fā)展而來的EMS，如加賀和一些歐美廠商，突出的是供應(yīng)鏈服務(wù)能力;另一種是設(shè)計企業(yè)發(fā)展而來，設(shè)計模仿能力很強，甚至有自己的一些專利，如富士康;還有一種就是合同加工商發(fā)展而來，單純靠加工費的企業(yè)日子會越來越難過，或者成為前兩者的附屬。”

加賀電子提倡“為客戶做solution”的理念，正在逐步實施PCB生產(chǎn)、設(shè)計、采購、物流服務(wù)一體化，并成立新的物流公司，專門針對指定的電子元器件客戶，協(xié)助他們進行VMI管理。同時還可在出口加工區(qū)幫助一些客戶做產(chǎn)品測試、良率檢驗，幫助降低客戶的成本。“對于這種延伸服務(wù)，我目前還沒有聽說第二家。”竺振洲表示。

圖5：從配套元器件、PCB設(shè)計到EMS(或ODM)加工，加賀電子提倡“為客戶做solution”的理念。

他認為，從本質(zhì)上來看，EMS服務(wù)的競爭關(guān)鍵一是成本二是柔性，與偉創(chuàng)力等追求規(guī)模效應(yīng)的[!--empirenews.page--]EMS不同，加賀電子的優(yōu)勢在于提供中小批量、多品種的制造服務(wù)，主要針對品質(zhì)要求非常高的領(lǐng)域，如車載電子、光學(xué)設(shè)備、醫(yī)療儀器設(shè)備、電源、通信等行業(yè)。“小批量采購和制造一直是中國制造商的難題。參加慕尼黑上海電子展可讓我們充分了解國內(nèi)客戶的需求，獲得更多客戶的想法，看看加賀還有哪些可以做的。”據(jù)悉一些加賀的本土外協(xié)工廠也是慕尼黑上海電子展的展商，加賀表示若客戶來自需要很大產(chǎn)能(即需要高密度貼片機)的消費類電子領(lǐng)域，則會轉(zhuǎn)包給這些外協(xié)廠，自己派駐物料管理和品質(zhì)管理人員。

國際EMS廠商和本土EMS企業(yè)在中國的這種競合關(guān)系使得彼此相互促進共同發(fā)展。前文提到的天通精電也在計劃參展2010慕尼黑上海電子展。“我們目前在多個客戶中的直接競爭對手就包括富士康和偉創(chuàng)力等國際EMS巨頭和Tier 2的國際EMS廠商，我們通過與他們不斷競爭得到更快的學(xué)習發(fā)展，尤其是我們的團隊管理觀念、認識觀念和知識結(jié)構(gòu)得到了質(zhì)的提升，這是難以單純通過公司說教可以實現(xiàn)的。”杜平表示。

在競爭過程中，本體EMS企業(yè)也在培育自身的優(yōu)勢。一方面因為扎根本土，他們在當?shù)啬転榭蛻籼峁└L期穩(wěn)定的服務(wù)。金融海嘯使他們客戶認識到：國際EMS巨頭從全球布局和財務(wù)管控角度，不時在成本更低的區(qū)域開新廠，不時關(guān)停轉(zhuǎn)移目前的工廠，造成相關(guān)客戶無所適從。另一方面，國際EMS企業(yè)生產(chǎn)在中國，決策在海外，這些在根本上無法改變的問題也使之越來越不好適應(yīng)需要快速應(yīng)變決策的客戶需求。再者，由于持續(xù)的經(jīng)濟危機，越來越多的客戶將近幾年關(guān)注點從市場業(yè)務(wù)拓展轉(zhuǎn)移到成本進一步降低上面，從最初選擇歐美系、再到新加坡和日本廠商、再到目前臺系廠商作為合作者，都是成本在驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不可逆轉(zhuǎn)地會發(fā)展到下一波——中國本土EMS企業(yè)，因為他們更具有綜合成本競爭優(yōu)勢，尤其是在管理和運營成本上，非常適合致力于在中國長期戰(zhàn)略發(fā)展的客戶。

圖6：天通精電立志成為能與國際巨頭抗衡的一流本土EMS企業(yè)。

“我想在今后十年中國將出現(xiàn)一批能與富士康和偉創(chuàng)力抗衡甚至取而代之的本土EMS企業(yè)，天通精電匯聚了一大批長期在國際EMS企業(yè)工作的并立志打造國際一流本土EMS企業(yè)的行業(yè)精英。我們想通過我們的努力，要將全球風行的MADE IN CHINA，轉(zhuǎn)變?yōu)镸ADE BY CHINA。”杜平充滿信心地說。

不過杜平也指出，目前中國本土EMS企業(yè)更多地關(guān)注相對單一能力的規(guī)模建設(shè)上，同時自身跨區(qū)域經(jīng)營管理能力匱乏，對上下游增值服務(wù)對企業(yè)帶來的長期價值和競爭差異化認識不足，在給客戶提供全工序服務(wù)、產(chǎn)業(yè)配套和跨區(qū)域配套方面都與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者富士康、偉創(chuàng)力等差距越來越大。他介紹了天通精電的一些經(jīng)驗和有益探索，“我們在四年經(jīng)營發(fā)展過程中，重視與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對標管理，前兩年EMS規(guī)模達到中等規(guī)?；A(chǔ)上，考慮在規(guī)模上適度發(fā)展，但在為客戶提供全工序服務(wù)、多區(qū)域服務(wù)、ODM服務(wù)、部品配套方面做了大量投入，比如從去年開始我們將通信系統(tǒng)業(yè)務(wù)做為公司核心業(yè)務(wù)，相應(yīng)配套導(dǎo)入了泰瑞達ICT和TYCO 自動壓接機，PVA自動噴漆設(shè)備，目前行業(yè)過板寬度最大的波峰焊設(shè)備等，并大量引入后工序?qū)I(yè)人才。2009年公司投資的精密機械事業(yè)部也是目前華東區(qū)設(shè)備能力最強廠房面積最大的，并使天通精電可以為通信系統(tǒng)客戶直接提供機箱、機柜的設(shè)計和制造，并進而為客戶直接提供系統(tǒng)機柜總裝、調(diào)測和直接配送的服務(wù)。”