電子紙被視為市場新一波的明星產(chǎn)品。

據(jù)臺灣媒體報道，場景拉到9月的瑞信年度科技論壇，今年產(chǎn)業(yè)的貴賓主講者就是元太科技董事長劉思誠，他向來自全球各地的外資解說電子紙的未來，元太從規(guī)模最小的面板廠，一躍轉(zhuǎn)型成為全球電子紙龍頭。而在接受本報記者專訪時，劉思誠自信滿滿的說，元太今年10月并購電子紙上游技術(shù)大廠EInk之后，“元太將成為電子紙的“英特爾(博客)”，同時會整合以臺灣為主體的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，組成EInk陣營，希望繼半導(dǎo)體、面板之后，打造另一個兆元產(chǎn)業(yè)?！睘榱肆私廪D(zhuǎn)型成功的元太，以及購并EInk之后的市場布局，采訪團(tuán)隊(duì)與元太科技董事長劉思誠在臺北永豐余的總部，進(jìn)行深度訪談。以下是與劉思誠的專訪訪內(nèi)容：

掌握關(guān)鍵技術(shù)=取得全球領(lǐng)導(dǎo)權(quán)

問:元太10月就要正式并入EInk，元太在電子紙的產(chǎn)業(yè)布局會有什么變化?

答:我會比喻EInk像是PC產(chǎn)業(yè)中的Intel(英特爾)，Intel獨(dú)霸了PC市場中大部分的CPU市場，沒有Intel就沒有PC，而Intel分享關(guān)鍵技術(shù)，但有效管控供應(yīng)鏈的供需，使PC產(chǎn)業(yè)得以蓬勃發(fā)展。元大并購EInk后，是唯一掌握中游及上游關(guān)鍵技術(shù)及市場的公司，等于取得全球電子紙產(chǎn)業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

問:所以元太合并了EInk就算是全球電子紙產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者了?

答:沒錯。我常比喻一個產(chǎn)業(yè)就像樹林一樣，電子紙這個樹林目前就只有一棵樹，還沒有第二棵。元太是這棵樹的大樹干，我們現(xiàn)在長得非常好，占了全世界9成的市場，而Amazon、SONY、iRex這些都是我們的客戶，就如同是樹干分枝出去的樹葉。有樹干雖好，但如果能掌握樹根就更穩(wěn)，所以我們現(xiàn)在取得EInk的專利技術(shù)就握有樹根，我們有了樹根、樹干，事情就更容易辦了，應(yīng)該就算是主導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈了。臺灣很少很少有機(jī)會掌握技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，尤其是電子產(chǎn)業(yè)更是難有握有技術(shù)主導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)，包括TFTLCD的技術(shù)還是由日本轉(zhuǎn)移的，我們的半導(dǎo)體是替人家代工的，我們的DRAM最慘，每一個階段都要看人家臉色，臺灣很少有機(jī)會是領(lǐng)先全球的，當(dāng)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者，可能在自行車界是，而這次電子書的機(jī)會是非常難得的，尤其是在電子產(chǎn)業(yè)中我們有了EInk成了全世界的龍頭更是首創(chuàng)，以后全世界想要做這東西都要跟我們合作。

問:合并EInk之后，元太跨入上游，但既有供應(yīng)鍊競爭是怎么規(guī)劃?

答:EInk的產(chǎn)能規(guī)劃是上游的部分，中游的部分是元太，我清楚我們在TFT界是小公司，產(chǎn)能供應(yīng)Amazon、SONY少數(shù)幾家還可以，但若加入的人愈來愈多確實(shí)是不足以應(yīng)付全球需求，我們會樂于EInk技術(shù)下生產(chǎn)的Film提供給其他TFT廠。我們會選擇有誠信的、會為整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展著想的，我們都很樂于合作。

效仿英特爾模式避免產(chǎn)能過剩

Intel供應(yīng)了多少個CPU給市場，完整地控制了整個市場，也就是產(chǎn)能成長符合市場成長，整個產(chǎn)業(yè)才夠健康。所以，未來我們會學(xué)Intel，將來我們會供應(yīng)給其他TFT廠，但要避免大家產(chǎn)能過剩，這樣每一家TFT廠都有獨(dú)特的技術(shù)、客戶群、應(yīng)用市場，讓整個產(chǎn)業(yè)健康地成長。再用另一角度來看，如果元太是唯一的供應(yīng)者，將來恐導(dǎo)致市場沒辦法成長，因?yàn)槲覀兊目蛻舳际鞘莱鹧?！不想讓他們的新?yīng)用因?yàn)橥还?yīng)商而讓對手知道。所以我的想法是，元太會是EInk最大客戶，但絕不是唯一的客戶。

問：研究機(jī)構(gòu)預(yù)估電子紙?jiān)?012年將達(dá)8億美元市場，電子書終端業(yè)者反應(yīng)元太的電子紙的價格，影響了終端降價帶動需求的動作，您的看法？

答：價格在任何科技新技術(shù)剛導(dǎo)入時是會比較高的。以TFTLCD價格來看，我記得2003年我們賣7吋TFTLCD要100美元，5年后以后，這東西不到20美元。今天我們賣這個東西還沒有當(dāng)時那么貴，可以想像5年后會到什么價格。從新科技來看，因?yàn)槲覀兺度牒芏噱X去做研發(fā)，EInk投入那么多研發(fā)費(fèi)用，我們初期不去賺回來什么時候去賺回來？所以可理解，初期一定比較貴而且量不會那么大，而且要看市場的接受程度來決定價格降的速度有多快。今天來看，這市場一年是以3倍的速度在成長，我們還能處理，若一年是以10倍的速度在成長，我們也很難處理，因?yàn)橐獢U(kuò)廠生產(chǎn)這問題就很多。以目前市場成長的速度讓我們滿意的時候，我們沒有必要先降價，在適當(dāng)?shù)臅r間，我們的成本下降了，也就自然會降價。有人說要到99美元才是突破點(diǎn)，但美國市場卻在199美元刺激市場需求成長，而Amazon推出的價格還在299美元時就可見倍數(shù)的成長力道，所以我不覺得價格是個issue(議題)。

產(chǎn)能擴(kuò)充明年增加2倍到3倍

問：你剛才提到市場10倍速度成長，就很難處理，未來產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃如何？

答：我們現(xiàn)在產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃，明年會是今年２倍到３倍。最原始的那段來看，從EInk的產(chǎn)能、Film的產(chǎn)能、TFTArray問端的產(chǎn)能、到模組端的產(chǎn)能，每一段都有不同產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃。