去年11月，優(yōu)彩國際照明開設國內首家LED光環(huán)境體驗館。今年3月初，泉州首家LED光環(huán)境體驗店的開業(yè)。3月18日，臺灣瑩輝照明攜手日企成立LED體驗館與照明設計中心……諸多事實表明，國內很多LED下游應用企業(yè)逐漸對建造體驗館開始重視起來，體驗館儼然成為企業(yè)展示自身形象的新窗口。

體驗館及體驗式營銷漸趨流行

優(yōu)彩國際照明“廣州LED光環(huán)境體驗館”被稱為國內首家真正意義上的LED光環(huán)境體驗館，它的開業(yè)，意味著繼率先在LED行業(yè)導入品牌專賣模式和運營中心模式之后，對營銷模式又一次新探索。

泉州出現的首家LED光體驗店經營面積達480余平方米。整體店面按照明體驗館形式設計，按照不同的品類和系列分區(qū)展示了LED照明產品，包括商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、裝飾照明等多種品類，與辦公桌椅、沙發(fā)、餐桌等擺設融為一體，凸出實景體驗。

臺商企業(yè)瑩輝照明攜手戰(zhàn)略伙伴日本大光機電株式會社在上海正式落成LED體驗館與照明設計中心。

該應用中心LED體驗館占地面積5000平方米，展示多達1000余款全球同步上市的尖端LED照明產品，不僅提供國際化的演示方式以及前衛(wèi)的設計概念，協助設計師獲得更多的創(chuàng)意靈感，還有引進國際先進的照明應用案例及情景教育，注重理論和實踐結合，建設科學光環(huán)境，強化節(jié)能環(huán)保理念。

據業(yè)內人士介紹，LED體驗店的出現，是應市場需求而誕生。以光環(huán)境體驗為模式的專賣店可以讓更多人近距離地了解LED產品。這種行銷模式運用LED產品的特長，將產品特色融入現場使用環(huán)境之中，擺脫了傳統(tǒng)展廳的產品堆砌，又增加了眾多LED應用的實例，有助于顧客真實感受LED照明的功能與優(yōu)勢，未來將是LED照明在大陸市場推廣、普及極為重要的方式。

“形象力”也是企業(yè)競爭力

隨著LED照明產品逐步被市場認可，中國LED產業(yè)近兩年來呈現了爆發(fā)式增長。但由于LED生產企業(yè)眾多且生產標準不一，國內LED照明市場在井噴發(fā)展的同時，也面臨著“魚龍混雜”的行業(yè)窘境。

對于LED產品，很多消費者甚至是經銷商都不太了解，面對眾多相似的產品往往不知如何選擇。而通過建造光環(huán)境體驗館，直接面向終端市場，給消費者以直觀的感覺，進而展現公司的良好企業(yè)形象，往往能收到意想不到的效果。

1、增加經銷商及消費者的信心

企業(yè)形象包含很多內容，如產品品牌，標志形象，建筑形象等等。通過建造光環(huán)境體驗館、產品設計中心，展示自身企業(yè)形象，可以增強他們對企業(yè)及企業(yè)產品和服務深信不疑，并產生依賴感。此外，這種良好形象刺激消費者的感性購買欲望，還可以為新產品的暢銷以及潛在市場的開發(fā)創(chuàng)造有利條件。

2、為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

良好的企業(yè)形象有利于企業(yè)尋找到穩(wěn)定的經營銷售渠道，使企業(yè)形成較強的競爭優(yōu)勢?，撦x董事長徐振森表示，瑩輝以前約90%的產品外銷歐美，但受到外銷轉內需趨勢的影響，目前正轉型經營內需，計劃未來除東莞外，再在上海設計生產據點，同時將設計照明中心帶進北京、成都等地。通過建造體驗館及設計照明中心，實現出口轉內銷的完美轉變，對國內很多成長中的LED企業(yè)來說，是個很好的借鑒。

3、增強企業(yè)的籌資能力

去年年底，LED企業(yè)關門現象頻發(fā)，不少LED企業(yè)也在排隊等待上市，儲量過冬。由于LED被認為未來將成為壟斷性的發(fā)光源，LED產業(yè)也將發(fā)展成超過萬億的巨大產業(yè)，引發(fā)資本蜂擁而入。但是，由于目前成本高企，下游的需求沒有打開，上游的投資沖動必然導致供給過剩，行業(yè)的洗牌也就此拉開。

對中小企業(yè)來說，一旦市場遇冷，因資金鏈斷裂而導致企業(yè)倒閉的陰影始終揮之不去。增強企業(yè)的籌資能力，使企業(yè)在較短的時間內聚集資本并擴大產能規(guī)模，是很多LED企業(yè)夢寐以求的事情。

浙江大學教授、企業(yè)形象專家胡稅根表示，社會形象對企業(yè)來說，不僅僅是產品是否受歡迎，有時甚至能決定企業(yè)融資是否順利。良好的形象對企業(yè)得到公眾支持、增強融資能力、企業(yè)凝聚力、核心競爭力方面都有很大的作用。

有專家曾預言，21世紀企業(yè)的發(fā)展將以形象力的提升為導向，國際市場將進入“商品力、銷售力和企業(yè)形象力三軸指向的時代”。企業(yè)形象力不僅有助于提升顧客對企業(yè)的產品和服務的認同感，而且有助于更有效提升企業(yè)的核心競爭力，推動企業(yè)無形資產的增值，提高企業(yè)在國內外市場上的知名度和形象力。