機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。

一邊是LED整體市場(chǎng)不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)早已摩拳擦掌，除了以前的價(jià)格戰(zhàn)外，在品牌、渠道方面的爭(zhēng)奪也將開(kāi)始。2014年整個(gè)LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

“市場(chǎng)的接受度在增加，大家為了搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害。一部分廠家可能會(huì)被淘汰?！?strong>佛山照明協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林對(duì)記者說(shuō)。

價(jià)格戰(zhàn)更加激烈

“LED照明行業(yè)是目前最為火熱的行業(yè)之一，看似熱鬧，實(shí)則隱憂(yōu)重重，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等因素制約著行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)的整合和升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫了?！遍L(zhǎng)方照明董事長(zhǎng)鄧子長(zhǎng)說(shuō)。

為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，LED行業(yè)首先上演的是價(jià)格戰(zhàn)。這雖然讓不少企業(yè)增加了收入，卻沒(méi)有換來(lái)相應(yīng)的利潤(rùn)。

以2013年三季報(bào)為例，上游芯片企業(yè)中，德豪潤(rùn)達(dá)前三季度營(yíng)業(yè)收入為22.70億元，增幅為16.69%，凈利潤(rùn)下滑了56.45%。華燦光電營(yíng)業(yè)收入下滑20.59%，凈利潤(rùn)下滑75.77%。

在中游封裝領(lǐng)域，鴻利光電營(yíng)收同比增長(zhǎng)24.39%，凈利潤(rùn)卻下滑了19.30%。國(guó)星光電稍好，前三季度營(yíng)收增長(zhǎng)了20.3%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了17.26%，但利潤(rùn)增速依然沒(méi)有營(yíng)收增速快。

在下游應(yīng)用企業(yè)里，勤上光電營(yíng)收增幅達(dá)到35.31%，凈利潤(rùn)下滑4.73%。雷曼光電營(yíng)收同比下滑了2.77%，凈利潤(rùn)大幅下滑39.12%。

不僅如此，記者翻閱大量LED上市公司財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，“增收不增利”成為行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。

廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全健說(shuō)，2014年，價(jià)格戰(zhàn)一定會(huì)持續(xù)，但如果價(jià)格殺得太低，對(duì)行業(yè)也不是好事。

品牌戰(zhàn)初露端倪

此外，一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中迅速建立起自己的品牌影響力，以?shī)Z取市場(chǎng)份額。

2014年1月7日，長(zhǎng)方照明就發(fā)布了自己的品牌升級(jí)戰(zhàn)略，希望達(dá)到“用戶(hù)提到LED照明就想到長(zhǎng)方”的效果。鄧子長(zhǎng)說(shuō)，2014年，長(zhǎng)方照明將預(yù)投1億元進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)一步提高品牌知名度及美譽(yù)度，幫助全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商更快地銷(xiāo)售產(chǎn)品，贏得客戶(hù)。

記者還注意到，早在2012年，德豪潤(rùn)達(dá)就發(fā)布公告稱(chēng)，與航美廣告集團(tuán)有限公司簽署《采購(gòu)與合作框架協(xié)議》，未來(lái)3年，航美廣告集團(tuán)將向德豪潤(rùn)達(dá)采購(gòu)2.1億元戶(hù)內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品，同期德豪潤(rùn)達(dá)每年向其投放2000萬(wàn)元媒體廣告。

為了獲得更高的知名度，德豪潤(rùn)達(dá)入主雷士照明后，還推出了“雷士德豪”聯(lián)合品牌，主營(yíng)LED產(chǎn)品。

不過(guò)，在吳育林看來(lái)，目前照明方面的強(qiáng)勢(shì)品牌依舊是國(guó)外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭，或者是國(guó)內(nèi)老牌企業(yè)如佛山照明、雷士照明等。新興LED企業(yè)要打造自己的品牌，還是需要下一番功夫。

渠道紛爭(zhēng)再起

爭(zhēng)搶渠道是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的又一方式。LED產(chǎn)品通過(guò)何種渠道抵達(dá)消費(fèi)者手中，對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售也至關(guān)重要。

老牌照明企業(yè)以線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商渠道見(jiàn)長(zhǎng)。比如雷士照明在全國(guó)有36家運(yùn)營(yíng)中心。

更多企業(yè)的渠道建設(shè)在加緊推進(jìn)中，比如本身就已經(jīng)有廣泛渠道覆蓋的佛山照明，從2013年4月到9月間，北至內(nèi)蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，舉行了40多場(chǎng)新產(chǎn)品推廣專(zhuān)賣(mài)店加盟會(huì)。

而雪萊特僅在2013年8月，就連續(xù)在蘭州、溫州、太原等五地召開(kāi)區(qū)域招商大會(huì)及LED新品發(fā)布會(huì)。

梅志敏說(shuō)，進(jìn)軍LED的企業(yè)，必須要面對(duì)一個(gè)事實(shí)：就是沒(méi)有渠道。換句話(huà)說(shuō)，它的渠道是弱渠道，品牌是弱品牌。而傳統(tǒng)的照明品牌在10年、20年前，在渠道上已經(jīng)有很大的積累?！耙簿褪钦f(shuō)，它已經(jīng)有一個(gè)山頭了，如果我們不看清楚形勢(shì)，不找到策略，我們?nèi)プ匪麄兡莻€(gè)山頭，就會(huì)很辛苦，基本上就是翻山越嶺了，甚至很多陷阱等著我們?nèi)ヌ！?br/>
但線(xiàn)上渠道往往與線(xiàn)下渠道相沖突。2013年12月18日，鴻利光電在深交所互動(dòng)易平臺(tái)表示，由于部分LED照明產(chǎn)品在線(xiàn)上與線(xiàn)下銷(xiāo)售時(shí)有些沖突，公司在天貓商城的萊帝亞照明店暫停經(jīng)營(yíng)。

萬(wàn)潤(rùn)科技副總裁潘汝榮認(rèn)為，2014年市場(chǎng)越來(lái)越明朗，需求越來(lái)越明確。產(chǎn)品的規(guī)范也越來(lái)越健全，洗牌就更多地體現(xiàn)在綜合實(shí)力上。一個(gè)產(chǎn)業(yè)不可能承載這么多家企業(yè)，可能會(huì)淘汰一批，所以洗牌將不可避免。（責(zé)編：Nicole）

來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞