隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程深化，人們生活水平提升以及互聯(lián)網(wǎng)時代到來，三四線市場日益顯現(xiàn)。進(jìn)入2015上半年，LED滲透率已達(dá)到40%，未來幾年將是LED照明替換階段，LED球泡、燈管等光源類產(chǎn)品成替換主角，而三四線市場建筑體中存在的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品將提供巨大市場。

1、三四線市場 貢獻(xiàn)率超40%

無論對大品牌，還是小企業(yè)，都應(yīng)該給予重視。據(jù)中國照明電器協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年中國照明產(chǎn)品銷售額為5200億人民幣，同比增長10.6%。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從市場層級和渠道來看，2014年的第三季度，三四線市場的滲透率較前兩個季度同比增長了19%左右，而其銷售額也較2013年環(huán)比增長了26%左右。三四線城市增長對整體市場增長貢獻(xiàn)率超過40%，對于這個超千億級的市場，不免讓企業(yè)從中看到希望的曙光。

2、大品牌：守一二線，攻三四線

近年來，一線城市的品牌扎堆問題逐漸暴露，因品牌飽和度已趨于臨界值，燈具品牌競爭白熱化，發(fā)展空間越來越小;品牌經(jīng)營成本日益增高，利益趨低。尤其是今年，在經(jīng)濟(jì)下行、大環(huán)境不景氣、房地產(chǎn)需求持續(xù)疲軟的前提下，一二線城市并沒有起到拉動內(nèi)需增長的關(guān)鍵作用。

目前，國內(nèi)一級市場已經(jīng)容納了4000多個大大小小的照明牌子，競爭激烈程度不言而喻。以武漢燈具市場為例，集結(jié)了漢來燈飾廣場、天翔燈飾商城、五洲燈飾城、大武漢家裝燈飾城、金穗燈飾城、長青燈飾城等市場，近千家商戶集結(jié)于此，競爭趨于白熱化。

一二線市場的競爭壓力，三四線市場的吸引力，一推一拉，促使很多企業(yè)開始進(jìn)軍三四線乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。隨著行業(yè)渠道下沉，守一二線，攻三四線，已成為在一線城市建立良好深厚的品牌知名度的企業(yè)的戰(zhàn)略。

2014年，享有“現(xiàn)代簡約燈飾單品冠軍”美稱的新特麗，推出“呢喃”品牌，主攻全國二三線城市，并計劃用3年時間，完成1000家左右的“呢喃”品牌專賣店建設(shè)。2015年，琪朗燈飾啟動“千店啟航”計劃，并推出適合三四線市場“怡家”系列新品，實現(xiàn)渠道下沉，并計劃三年內(nèi)在中國開發(fā)建立1000家琪朗專賣店。另外，松偉照明、奧迪斯燈飾等品牌也在三四線市場有不俗表現(xiàn)。

3、權(quán)宜之戰(zhàn)術(shù)VS長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

對于照明行業(yè)而言，三四線市場并不陌生，其風(fēng)土人情、人情世故、松散雜亂等特點給眾多照明品牌提供生存沃土。站在品牌發(fā)展的角度，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向，也是品牌培育的沃土。在照明行業(yè)，雷士、歐普兩家燈飾照明大佬的網(wǎng)點分布及其深廣，在一些小鎮(zhèn)都可以看到歐普、雷士的形象店，兩家的門頭設(shè)計也往往是最顯眼奪目的。

以歐普照明為例，據(jù)其招股說明書顯示，歐普照明經(jīng)銷商網(wǎng)店已經(jīng)超過38000家，其中銷售區(qū)域占比依次為：華東(37.61%)、華南(17.07%)，華中(13.15%)，華西(11.17%)、華北(9.1%)、東北(4.61%)，在渠道整合大潮下，在傳統(tǒng)渠道方面，歐普照明無疑會在華中、華西等區(qū)域，加強渠道向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，增加網(wǎng)點數(shù)量。

可以說，三四線市場的開發(fā)，并不是企業(yè)渡過危機、避免一線城市膠著競爭的權(quán)宜之計，也是企業(yè)將品牌深入普通老百姓的一種戰(zhàn)略抉擇。然而，三四線市場雖“美”，卻如同難啃的骨頭。相較于一二線市場擁有豐富實踐經(jīng)驗的渠道商、新穎多樣的營銷模式、資金實力強大的消費群體和齊全的產(chǎn)品品類，三四級市場就明顯與之形成差異，廠商必須“入鄉(xiāng)隨俗”靈活處理。

從地區(qū)來看，江蘇、浙江、廣東三省以及北京、上海等一線市場成為照明產(chǎn)品關(guān)注聚集地，占到38.8%，而四川(5.72%)、河北(4.2%)、河南(3.33%)、安徽(3.51%)、湖南(2.94%)、河南(3.33%)、山西(2.68%)、云南(2.14%)等內(nèi)陸省份成為三四線市場集結(jié)地，占據(jù)35%左右份額。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，白熾燈泡2014年全年累計產(chǎn)量44.34億只，同比下降6.02%，2015年1-2月產(chǎn)量6.68億只，同比僅微幅增長2.08%;熒光燈2014年全年累計產(chǎn)量43.74億只，同比下降7.01%，2015年1-2月產(chǎn)量5.37億只，同比下降4.82%。