燈具賣場(chǎng)是燈飾照明產(chǎn)品交易的重要平臺(tái)，也是行業(yè)興衰的指南針。面對(duì)著燈飾照明這一塊誘人的蛋糕，近幾年，不少投資商紛紛投資建設(shè)燈飾賣場(chǎng)。然而市場(chǎng)環(huán)境波譎云詭，在大型賣場(chǎng)不斷涌現(xiàn)的同時(shí)，也有不少燈飾賣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中黯然淘汰出局。前景雖廣闊，經(jīng)營需謹(jǐn)慎，潛在危機(jī)亦不可忽視。

　　1、硬件落后，裝修改造投入大

目前，在全國大中城市約有65%的燈具賣場(chǎng)是多年以前的老廠房、老建筑改建而成，它們外觀、造型陳舊，基礎(chǔ)設(shè)施落后。比如停車位不足，下雨時(shí)賣場(chǎng)周圍積水滿地等，而內(nèi)部裝潢布局的不合理也給消費(fèi)者購物帶來了很大的時(shí)間、體力消耗。“我看過上海、重慶好多城市的燈飾市場(chǎng)，現(xiàn)在都做成了商場(chǎng)的模式，在購物環(huán)境、服務(wù)等各方面都趕超百貨商場(chǎng)，給消費(fèi)者營造良好的購物環(huán)境，這樣才能讓消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包。”李先生在內(nèi)地某省會(huì)城市經(jīng)營燈飾10多年，在評(píng)價(jià)當(dāng)?shù)責(zé)麸椯u場(chǎng)環(huán)境時(shí)，他表示賣場(chǎng)硬件環(huán)境急需升級(jí)。

硬件設(shè)施的滯后不但給消費(fèi)者購物帶來了極大的不方便，也讓它們?cè)跁r(shí)尚、摩登的競(jìng)爭(zhēng)新秀面前顯得黯然失色，造成商戶的流失。而硬件的裝修、改造需要投入大量的財(cái)力、物力成本，在一定程度上，也會(huì)造成商場(chǎng)運(yùn)營成本的大幅度增加。隨之而來的，賣場(chǎng)將以租金上漲10-30%左右來平衡贏利差。實(shí)際上，對(duì)于改建后的租金上漲幅度和賣場(chǎng)商戶實(shí)際贏利能力的平衡，多年來，也一直考驗(yàn)著賣場(chǎng)管理層的經(jīng)營智慧。

2、強(qiáng)敵環(huán)伺，壓力重重招商難

對(duì)于燈飾賣場(chǎng)來說，招商可謂是其生命線。一方面，新開的燈飾賣場(chǎng)提供多種優(yōu)惠政策，努力提高商戶的入駐率；另一方面，資源積累深厚的老賣場(chǎng)也想方設(shè)法挽留已入駐的商家。

隨著越來越多的投資者進(jìn)入燈飾賣場(chǎng)經(jīng)營領(lǐng)域，燈飾賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是在北京、上海等發(fā)達(dá)城市的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已顯白熱化。一方面，新來的進(jìn)入者不斷分食市場(chǎng)蛋糕，造成商戶、消費(fèi)者的分流；另一方面，受2008年底金融危機(jī)的持續(xù)影響，很多燈飾商家因生意平淡都采取了緊縮、觀望的策略。據(jù)了解，上海、廣州等部分燈飾賣場(chǎng)都存在著尚未招滿租的情況，而那些實(shí)力稍弱、經(jīng)營不善的中小型賣場(chǎng)也將面臨著更大的生存壓力。

　　3、拆遷，燈飾賣場(chǎng)的心頭痛

“一直不敢做大很重要的一個(gè)原因就是怕市場(chǎng)拆遷，每一次搬遷損失的不僅僅是裝修費(fèi)用，最關(guān)鍵的是老客戶的流失?！币晃毁u場(chǎng)投資人表示，種種始料不及的因素導(dǎo)致賣場(chǎng)搬遷，不僅令賣場(chǎng)經(jīng)營者積極性受挫，也阻礙了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

實(shí)際上，由于國內(nèi)老一批的專業(yè)燈飾市場(chǎng)成立于20世紀(jì)90年代末，發(fā)展至今已有10余年的歷史。隨著城市建設(shè)的快速發(fā)展，以前位于城市邊緣的老市場(chǎng)現(xiàn)已成為繁華的城市中心區(qū)域，而那些建筑年代較早的燈飾賣場(chǎng)要么因?yàn)槠浯嬖谟绊懥顺鞘协h(huán)境，要么阻礙了城市發(fā)展進(jìn)程，成為城市規(guī)劃建設(shè)中拆遷改造的重點(diǎn)。

賣場(chǎng)的拆遷，一是讓之前的裝修、改造投入化為泡影，更為重要的是多年積累的商戶、顧客資源的流失，搬遷后的賣場(chǎng)將重新面臨宣傳、招商的問題。有的賣場(chǎng)因?yàn)槭姓ㄔO(shè)等原因，經(jīng)營者無法朝既定的思路發(fā)展下去。而有的賣場(chǎng)雖未搬遷，但因?yàn)橹苓叚h(huán)境改造、交通管制等原因影響了日常經(jīng)營。

4、管理，燈飾賣場(chǎng)的軟肋

據(jù)重慶東方燈飾廣場(chǎng)副總經(jīng)理榮功華透露，燈飾賣場(chǎng)人才的嚴(yán)重?cái)鄬?，已?jīng)讓越來越多賣場(chǎng)經(jīng)營者感覺到高端經(jīng)營人才是“一將難求”。這是因?yàn)闊麸椥袠I(yè)起步較晚，自身高端人才儲(chǔ)備不夠，而引進(jìn)的“外腦”又對(duì)本行業(yè)不了解。目前，多數(shù)賣場(chǎng)通過加強(qiáng)培訓(xùn)、請(qǐng)廠家協(xié)助指導(dǎo)等內(nèi)部培養(yǎng)的方式來儲(chǔ)備賣場(chǎng)的高端人才。

相較于百貨、家俬、家電、家居等行業(yè)，燈飾行業(yè)顯得比較年輕，也不夠成熟，目前尚未出現(xiàn)像百安居、居然之家那樣的大型連鎖賣場(chǎng)。其中，觀念的陳舊、管理模式的落后以及高端管理人才的匱乏便是軟實(shí)力上的三大掣肘因素。

部分燈飾賣場(chǎng)經(jīng)營者抱著一種“小富即安”的心態(tài)，不愿進(jìn)行廣告宣傳、品牌打造的投入，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。很多燈飾賣場(chǎng)在早期經(jīng)營的時(shí)候，管理上都很簡單，一般把鋪位租出去就算了，售后服務(wù)無從談起。隨著這幾年競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣場(chǎng)經(jīng)營者的品牌意識(shí)逐漸清晰起來，但相比百貨、家電等有一套規(guī)范、系統(tǒng)的賣場(chǎng)管理方式來說，燈飾賣場(chǎng)在管理模式上仍處在不斷探索、完善的階段。

5、租金成本水漲船高

目前，很多燈飾賣場(chǎng)都是以租賃的方式進(jìn)行經(jīng)營，沒有自有產(chǎn)權(quán)。在經(jīng)過數(shù)年的精心培育后，市場(chǎng)人氣日漸上升，大部分市場(chǎng)獲得了不菲的經(jīng)營利潤，但房價(jià)的持續(xù)走高也讓續(xù)約時(shí)的租金漲價(jià)變成了鐵板釘釘?shù)氖虑椤Ｉ賱t升10%左右，多則升30%左右，租金的高漲給賣場(chǎng)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，也進(jìn)一步影響到商家與賣場(chǎng)的關(guān)系。

新建專業(yè)賣場(chǎng)時(shí)考慮的四大因素

燈飾賣場(chǎng)在經(jīng)營中仍然存在著各種風(fēng)險(xiǎn)因素，而投資者們也需要進(jìn)行多方面的考察調(diào)研、謹(jǐn)慎對(duì)待。一般來講，新建賣場(chǎng)時(shí)投資者需認(rèn)真考慮以下幾個(gè)方面的問題：

1、政府支持。了解政府的市政規(guī)劃構(gòu)思，獲取政府的扶持，可以享受資金、土地、稅費(fèi)等各方面的支持，甚至政府協(xié)助解決建設(shè)、運(yùn)營、招商等過程中遇到的問題。

2、商家的投入意愿。賣場(chǎng)建設(shè)前期必須對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)麸椛碳业耐度胍庠高M(jìn)行調(diào)研，否則，賣場(chǎng)建成后無人入駐，商家經(jīng)營熱情不高，投資注定失敗。

3、資金。燈飾賣場(chǎng)的建設(shè)、運(yùn)營需要投入大筆資金，如何籌措資金以及保證資金流的通暢，這也是投資者需要慎重考慮。

4、投資的預(yù)期收益。資金的預(yù)期收益、投資回報(bào)期等，也是逐利而營的投資者們?cè)谕顿Y前需要仔細(xì)計(jì)算的一筆帳目。

　小馬