LED專賣店不能“大躍進(jìn)”
核心觀點(diǎn)
LED技術(shù)相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)遲遲沒(méi)有出臺(tái)，這給規(guī)范市場(chǎng)帶來(lái)了不小的難度，同時(shí)令不少企業(yè)在產(chǎn)品推廣和渠道建設(shè)上舉步維艱。
我認(rèn)為選擇市場(chǎng)環(huán)境較好的區(qū)域、誠(chéng)信踏實(shí)的廠家與有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃同時(shí)又能把銷售政策落地的經(jīng)銷商合作，逐步推行LED專賣店是可取的。但是，我們必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，不能搞大躍進(jìn)，只能漸進(jìn)式的推廣。雖然現(xiàn)在LED技術(shù)已經(jīng)逐步走向成熟，并且前景廣闊，但是相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)遲遲沒(méi)有出臺(tái)，這也給規(guī)范市場(chǎng)帶來(lái)了不小的難度，同時(shí)令不少企業(yè)在產(chǎn)品推廣和渠道建設(shè)上舉步維艱。
現(xiàn)在的LED產(chǎn)品線已經(jīng)比較豐富了，唯一不足的就是除了工程產(chǎn)品外，真正能流通的產(chǎn)品還顯得比較單一。要支撐一個(gè)專賣店，各個(gè)品類總共50款左右的產(chǎn)品應(yīng)該就足夠了。
LED行業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)照明行業(yè)，還處于發(fā)展的早期階段。真正有硬件和軟件實(shí)力且有決心做好市場(chǎng)的企業(yè)不多。最重要的是：既要高瞻遠(yuǎn)矚，同時(shí)銷售上也一定要落地?，F(xiàn)在有些廠家只管忽悠經(jīng)銷商加盟，重?cái)?shù)量不重質(zhì)量，把氣球吹得一個(gè)比一個(gè)大，好像代理了某個(gè)品牌就像地上撿錢一樣。真正做好一個(gè)市場(chǎng)有很多功課要做，既要有規(guī)劃，更要落到實(shí)處。同時(shí)廠家要將行業(yè)內(nèi)的局限性向商家坦誠(chéng)，經(jīng)銷商也要理性分析，根據(jù)自身情況選擇品牌和產(chǎn)品，不能僅憑廠家片面之詞就信以為真。因此，做好LED專賣店，需要廠家和經(jīng)銷商雙方的共同努力。
（文/格林曼光電科技總經(jīng)理 孔令華）
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