在中國，客房燈最早在浙江地區(qū)誕生，后來隨著古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的興起，眾多的客房燈企業(yè)也隨之成立。時至今日，客房燈企業(yè)數(shù)量極為有限，還不到50家，其中中山古鎮(zhèn)就有30多家。今年的整體經(jīng)濟形勢顯然影響到客房燈企業(yè)的經(jīng)營狀況，一方面企業(yè)生產(chǎn)成本增加，另一方面今年酒店客房燈的銷售情況比往年難做，原因是現(xiàn)在的酒店設計已經(jīng)有了專門的設計系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)的設計項目中沒有將客房燈列入其中，直接影響了工程單量。面臨嚴峻的環(huán)境，客房燈品牌企業(yè)主動出擊，力爭打個漂亮仗。

產(chǎn)品擴張繼續(xù)進行

在2007年對客房燈企業(yè)開展的調(diào)查中，我們已經(jīng)見識了客房燈企業(yè)進軍家居照明領域的決心及行動。進入2008年，雖然遭遇各種不利條件，但是客房燈企業(yè)依然不改產(chǎn)品擴張的雄心，繼續(xù)在產(chǎn)品線擴充上做文章。據(jù)了解，元光德·月兔集團出品的無極燈漸入佳境，已經(jīng)取得了眾多工程項目的標的。飛勝電業(yè)酒店配套燈具的研發(fā)與生產(chǎn)一直未停止腳步。從這些品牌企業(yè)的動作可以看出，受限于客房燈的市場容量，產(chǎn)品擴張已經(jīng)成為成長起來后的客房燈品牌企業(yè)的不二選擇。

多渠道發(fā)掘客戶

經(jīng)歷了坐等門市銷售、粗放式開發(fā)經(jīng)銷商、建立專賣店、開設物流中心或運營中心等模式之后，客房燈品牌企業(yè)在渠道開拓上已經(jīng)趨向成熟穩(wěn)定。2008年，一批成長起來的客房燈企業(yè)仍然將重心放在了開發(fā)經(jīng)銷商上，如菲爾比客房燈進駐濟南。而月兔、飛勝等品牌客房燈企業(yè)將參加相關展會作為銷售渠道的延伸。據(jù)悉，飛勝選擇了酒店用品展會，這看上去有點出乎意料，實際上又在情理之中，因為酒店、賓館正是客房燈最大的消費群體。月兔選擇了2008年廣州光亞展，獨特的展位設計也吸引了眾多參觀商頻頻駐足。據(jù)悉，接觸盡可能多的國外客商是月兔參加光亞展的最大目的。

夯實品牌根基

相對于照明燈飾行業(yè)內(nèi)如雷士、歐普等企業(yè)而言，客房燈品牌企業(yè)無論是產(chǎn)品、生產(chǎn)能力還是渠道網(wǎng)點等都遠遠不及，而隨著雷士、歐普等一批大型綜合性企業(yè)的發(fā)展，它們攜品牌優(yōu)勢滲入到客房燈領域，對現(xiàn)有的客房燈品牌企業(yè)造成一定的威脅。為此，夯實企業(yè)基礎就成了客房燈品牌企業(yè)的必修課。

品牌不僅僅包含渠道網(wǎng)點數(shù)量，企業(yè)的生產(chǎn)能力也十分重要。綜觀行業(yè)內(nèi)知名客房燈品牌企業(yè)，都具備了一定的生產(chǎn)能力，但是依然無法滿足進一步發(fā)展的需要。為此，中山飛勝電業(yè)在古鎮(zhèn)曹三同益工業(yè)區(qū)正式開始建設新工業(yè)園，為品牌的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎。據(jù)悉，新工業(yè)園建筑面積達14000平方米，主要由一幢五層高、建筑面積2600平方米的宿舍樓，以及兩幢面積分別為7600平方米和3400平方米的廠房組成，總投資約為1000萬元，建成后生產(chǎn)能力將提高3倍以上，預計于2009年春節(jié)前交付使用。

專家說法

月兔燈飾董事長徐建榜說：自主創(chuàng)新才是未來發(fā)展大計

今年客房燈行業(yè)發(fā)展較往年來年整體的形勢不容樂觀，如果企業(yè)在這樣狀況下不能及時作出正確的調(diào)整，將一去不復返。為滿足不同客戶的需求，客房燈企業(yè)不斷變化著燈具樣式。月兔今年在原有最受歡迎的經(jīng)典型、簡約型燈具基礎上，又開發(fā)了近百款各色水晶落地燈、水晶臺燈和不同款式的書桌燈。

品牌影響力是一個企業(yè)能否生存發(fā)展下去的重要保障之一，它是一個無形資產(chǎn)?，F(xiàn)在人們都越來越重視品牌，注重產(chǎn)權意識。在各行各業(yè)的競爭都非常激烈的情況下，我們只有努力把自己的品牌力爭做到在同行中脫穎而出，贏得廣大用戶的信賴才能在行業(yè)里長久立足。而想打造一塊有影響力的品牌，需要企業(yè)不斷地創(chuàng)新，不斷地給自己的產(chǎn)品品牌注入新的更完善的元素，包括完善的企業(yè)文化、良好的企業(yè)形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務等等，這樣才能在品牌競爭中勝出。

隨著生活水平的不斷提高，客房燈的發(fā)展單從造型的改變已不能滿足個性化市場的需求。燈具產(chǎn)品除了本身基本的照明功能外，還具有裝飾性的效果，所以應增加產(chǎn)品的附加價值。另外，當前全世界都在提倡綠色無污染的主題，燈具行業(yè)也應該響應這個主題，力求把燈具做成環(huán)保、節(jié)能、功能化、藝術化的產(chǎn)品，這樣才能滿足新的審美標準和現(xiàn)代社會的需求。

飛勝總經(jīng)理蘇景倫說：穩(wěn)固單品市場，走多元化方向

今年酒店客房燈的銷售情況比往年難做。原因是現(xiàn)在的酒店設計已經(jīng)有了專門的設計系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)的設計項目中沒有將客房燈列入其中，直接影響了工程單量。目前，飛勝在產(chǎn)品設計上依然以成型的燈為主，較少開發(fā)新的產(chǎn)品。針對今年出現(xiàn)的市場銷售趨勢惡化的形勢，應在以下幾個方面做好調(diào)整：1.新產(chǎn)品的研發(fā)；2.走多元化方向，補充市場空缺，提升抗風險的能力；3.在工程配套上，加強與設計公司合作，開拓隱形市場。

品牌企業(yè)與非品牌企業(yè)最大的區(qū)別主要有以下三個方面：1.材料選取，作為品牌商家，生產(chǎn)的產(chǎn)品材料來源都是經(jīng)過國家認證；2.表面處理，在這方面品牌和非品牌產(chǎn)品存在較大的差別；3.燈頭選取，作為品牌企業(yè)，選取的燈頭都是經(jīng)過認證的燈頭。飛勝之所以依然能處于行業(yè)領先地位，這離不開對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關，離不開到位的售后服務。

在今后的一段時間里，工程訂單量會減少，著手主動出擊將是拓展銷售渠道的一大趨勢。飛勝將在現(xiàn)有市場基礎上，向多元化方向拓展渠道，把握與客房燈配套的電器以及控制器的市場，以多元化的產(chǎn)銷模式來彌補客房燈市場單一的缺陷。

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