2008廣州國際照明展反映出的情況是：歐式燈將自今年起強勢抬頭，成為行業(yè)追捧的新貴，而上海作為全國最主要的高端燈飾市場之一，同時也是歐式燈品牌最集中的市場，歐式燈的崛起卻讓經(jīng)銷商們幾家歡喜幾家愁。在業(yè)內(nèi)許多人看來，是否選擇歐式燈作為發(fā)展方向，無論對廠家還是經(jīng)銷商來說，都應當慎重，羊皮燈的前車之鑒，不應當再在歐式燈上發(fā)生。

歐式燈在上海很“火”

作為我國最大的照明展覽會，廣州國際照明展無疑是我國照明行業(yè)發(fā)展的風向標。如果要問今年的廣州國際照明展給人什么感覺？許多人可能會脫口而出：“國內(nèi)歐式燈氣勢如虹，外貿(mào)LED鋪天蓋地！”是的，這就是廣州照明展的寫照———國內(nèi)眾多廠家開始跨入歐式燈領(lǐng)域，外貿(mào)型歐式燈企業(yè)殺回國內(nèi)市場。而LED企業(yè)瞄準了海外市場，推出大量以LED為光源的燈具產(chǎn)品。在歐式燈這一點上，也正是上海燈飾市場目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

幾個月來，在上海多個高端燈飾市場的經(jīng)營變化中，歐式燈都表現(xiàn)得格外活躍。好飾家燈具廣場內(nèi)的多個中高端燈飾經(jīng)銷商進行了一系列的調(diào)整：諾克經(jīng)過整合之后，單店經(jīng)營面積更大，整體形象更好；亞歷克斯專賣店將賣場擴展到了二樓，經(jīng)營面積比過去更大；梵爾賽、波托菲諾等水晶燈專賣店也進行了重新裝修。本次調(diào)整的店鋪數(shù)量之多，面積之大，是以往少有的。而同為高端燈飾市場的家飾佳，在進入2008年之后也涌現(xiàn)出了柏麗、陽光等裝修豪華，面積巨大的歐式燈專賣店。作為上海總體軟硬件環(huán)境最好的市場，在浦三路板泉路交匯處新建成的東方燈飾城更是以歐式燈和水晶燈作為整個市場的主打。就連后起之秀的閘北區(qū)城大燈具城，近來圍繞歐式燈也有不小變化———上海蒙拓麗燈飾專賣店建成營業(yè)；銘豪燈飾將亞歷克斯品牌區(qū)進一步擴大，并進行了專賣店式的形象裝修。

終究是“貴族”燈

如今，越來越多的經(jīng)銷商感嘆生意難做，而上海的歐式燈發(fā)展如此迅猛，是否說明歐式燈就是我們燈飾經(jīng)銷商未來最佳的經(jīng)營方向呢？這似乎要從兩個方面來看待，一方面是產(chǎn)品，另一方面是經(jīng)銷商。

迪龍燈飾負責人唐曉榮在與記者一同參觀2008年廣州國際照明展時曾說過，歐式燈是一種十分注重文化的燈具產(chǎn)品，許多燈具在款式和顏色上都有其特定的要求，可變化的范圍在一個較小的空間內(nèi)，一些廠家在完全沒有歐式燈運作經(jīng)驗的情況下，“大膽”對市場上原有老燈具款式進行發(fā)揮，做出新款式來，自以為這就是求新求變，想用這種與眾不同的產(chǎn)品來吸引經(jīng)銷商和消費者，卻不知這樣一改，在那些長期做歐式燈的經(jīng)銷商眼中，卻是對成熟產(chǎn)品的破壞，失去了該產(chǎn)品原有的內(nèi)涵和韻味。另外在燈具的品質(zhì)方面，歐式燈十分注重表面處理工藝，一些好品牌好產(chǎn)品，表面工藝多達數(shù)十道，如在表面噴漆烤漆上，大品牌的產(chǎn)品可達5、6層，這樣才能保證燈具在經(jīng)歷長期使用之后依然“容顏不改”，而一些小廠制造的產(chǎn)品，表面處理工藝粗糙簡單，用不了多長時間就出現(xiàn)掉漆等質(zhì)量問題。出現(xiàn)這樣的質(zhì)量問題，對于人們印象里的“貴族”燈具歐式燈來說，讓人很難接受，如果這類產(chǎn)品大量充斥市場，必然讓消費者對整個歐式燈品類的評價一落千丈，影響歐式燈未來在中國市場的發(fā)展。

成功的關(guān)鍵在哪？

在經(jīng)銷商方面，經(jīng)營安琪兒燈飾的秦建軍在向記者介紹城大燈具城歐式燈發(fā)展歷程時曾說過，經(jīng)營任何燈飾，光有產(chǎn)品還不行，經(jīng)營者還必須有相應燈飾品類的經(jīng)營理念和思路，如果不了解你的產(chǎn)品，不了解產(chǎn)品的文化，就很難將生意做好。因此在記者眼中，經(jīng)銷商經(jīng)營歐式燈，應該量力而行，如果自己沒有這方面的經(jīng)驗，便最好找一個“內(nèi)行”的合作伙伴。

經(jīng)營亞歷克斯歐式燈的沈利賓在談到自己店鋪的再裝修時表示，進入2008年后，他確實看好歐式燈的發(fā)展，因此擴大了歐式燈展示區(qū)的面積，同時提高了裝修檔次，但是沒想到的是，周圍一下子多出不少做歐式燈的競爭對手，這讓他感到比較困擾，但他并不擔心，他說：“在別人才剛剛開始摸索的時候，我就要走在他們前面，在裝修上、產(chǎn)品的選擇上，都要保持領(lǐng)先，加上自己積累的歐式燈經(jīng)營理念，相信我會做得更好！”

名仕達燈飾營銷總監(jiān)在與記者聊起歐式燈時說，歐式燈就產(chǎn)品本身而言，并無什么高深的技術(shù)可言，基本上投入多少生產(chǎn)成本就能做出多好的燈，而款式也極易仿制；歐式燈的文化內(nèi)涵，也只是人們賦予它的外包裝而已。因此，要做好歐式燈，關(guān)鍵不在產(chǎn)本身。他特別指出，只要仔細研究行業(yè)我們就會發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)眾多的歐式燈品牌中，凡是取得成功的，并不是產(chǎn)品的成功，而是品牌運作手段的成功。

荒原