各種跡象顯示，在王建宙接任中國聯(lián)通董事長和中國聯(lián)通
公布2003年上半年業(yè)績公告之后，增值業(yè)務對于中國聯(lián)通發(fā)展的重要性將進一步提升。而將于本
月25日舉行的中國聯(lián)通CDMA 1X產(chǎn)業(yè)鏈論壇無疑將為CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務的新一輪擴張吹響總動員的
號角，《通信產(chǎn)業(yè)報》作為論壇的合作主辦方，也將聯(lián)合廣大媒體共同營造出一個對于CDMA 1X市
場發(fā)展有利的社會輿論氛圍。借助數(shù)據(jù)業(yè)務實現(xiàn)正現(xiàn)金流的“重中之重”


對于聯(lián)通CDMA的贏利情況，用業(yè)界人士的話來說可謂“不
容樂觀”。聯(lián)通最近公布的業(yè)績公告顯示，2003年上半年CDMA業(yè)務ARPU(平均每用戶每月收入)為
148.7元，相比去年同期的172.2元，下跌13.6%。CDMA業(yè)務的收支狀況直接影響了聯(lián)通的整體利
潤率，其凈利潤已連續(xù)數(shù)個季度出現(xiàn)下降。該公司第一季度的凈利潤為12.9億元人民幣，而第二
季度降至11億元人民幣，下跌了約15%。


聯(lián)通方面對于上半年的業(yè)務情況有自己的一套看法。在8月
28日舉行的中國聯(lián)通記者招待會上，王建宙指出，上半年CDMA業(yè)務虧損主要與兩個因素有關：一
是非典的影響，人們的流動性減少，使用移 動電話的頻率也相應減低。二是營銷轉型的工作慢了
一些，自帶手機入網(wǎng)的用戶增長得還不夠。也有業(yè)內(nèi)人士認為，聯(lián)通凈利潤的下降與其在第二季度
加大對CDMA手機的補貼有關。由于聯(lián)通第一季度逐步取消手機補貼后，用戶數(shù)增長緩慢，為刺激
CDMA用戶的增長，聯(lián)通又加大了補貼的力度，包括重新采購手機投放市場。這顯然加大了聯(lián)通的
營運負擔。統(tǒng)計顯示，聯(lián)通CDMA業(yè)務第一季度出現(xiàn)了2.1億元的稅前虧損。很顯然，上半年的財報
并沒有影響聯(lián)通的信心。王建宙表示，聯(lián)通有信心實現(xiàn)全年正現(xiàn)金流的既定目標。


有分析師認為，在新業(yè)務投入之初，ARPU下跌確實是正常
現(xiàn)象。不過，對于承諾要在今年內(nèi)實現(xiàn)CDMA業(yè)務收支平衡的中國聯(lián)通來說，下半年CDMA業(yè)務的利
潤表現(xiàn)至關重要，而聯(lián)通于今年大力推廣的CDMA 1X增值業(yè)務應用的贏利情況將成為近期市場關注
的焦點。CDMA 1X的最大優(yōu)勢是能夠提供強大的數(shù)據(jù)業(yè)務，如果不能充分發(fā)揮這個“殺手锏”的價
值，則聯(lián)通CDMA業(yè)務的潛在競爭優(yōu)勢也將大打折扣。易觀咨詢的研究結果表明，最終用戶對移 動
數(shù)據(jù)業(yè)務的需求很大，其中最具潛力的用戶是中等收入(2000-5000元)群體，他們愿意為數(shù)據(jù)應用
支付的平均費用將近55元/月，如果能夠提供符合需求的數(shù)據(jù)業(yè)務，比如SMS、MMS等服務，這一數(shù)
字將會繼續(xù)上升。這一強勁的需求無疑也帶動了用戶對CDMA手機的需求。在中低收入群體中有近
80%的手機用戶表示隨著CDMA 1X網(wǎng)絡發(fā)展完善，他們會或可能會更換使用CDMA 1X手機。聯(lián)通對
于CDMA 1X增值業(yè)務應用的重要作用自然是了然于心。針對ARPU值下降的情況，王建宙表示，在下
半年，聯(lián)通與高通、微軟合作的一些CDMA 1X增值業(yè)務也將會推出，這將可望彌補通話資費降低帶
來的損失。


全面磨合聯(lián)通需有“連橫”良策構建產(chǎn)業(yè)鏈，對于電信行
業(yè)中一個并不新穎的話題，仍然將成為本次“中國聯(lián)通CDMA產(chǎn)業(yè)鏈論壇”的重要議題。這不僅是
因為現(xiàn)在中國移 動通信領域激烈的數(shù)據(jù)業(yè)務競爭形勢，更是由于未來聯(lián)通要形成CDMA新業(yè)務的商
業(yè)模式，并在其中起到領導作用，就必須從現(xiàn)在起積極嘗試與眾多的第三方力量進行合作，不斷磨
合。


要形成自主的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，是聯(lián)通一條清晰的發(fā)展軌跡。
但是，這一“開天辟地”的工作對于“小巨人”并非易事。


在移 動業(yè)務從語音走向數(shù)據(jù)的時候，如何聯(lián)合數(shù)目眾多的
SP共同開發(fā)，成為啟動市場的關鍵。然而，聯(lián)通在這方面顯然還有很多工作要做。被聯(lián)通寄予厚望
的CDMA定位業(yè)務到現(xiàn)在只有30家SP在做開發(fā)，業(yè)內(nèi)人士透露，在這些SP中，真正積極開發(fā)、提供
定位業(yè)務的還不夠多?，F(xiàn)在的SP中，很多都是游離性比較強的中小型公司。如何加強運營合作、業(yè)
務開發(fā)的“黏性”，也是擺在聯(lián)通面前的一個難題。有專家指出，以有吸引力的業(yè)務分成模式，保
證SP的利益，是拉住SP的關鍵點。這要求聯(lián)通建立自己的新業(yè)務應用計費系統(tǒng)，否則，不僅運營
商新業(yè)務的運營收益缺少數(shù)據(jù)依據(jù)，落實贏利模式更是無從談起，所謂產(chǎn)業(yè)鏈也自然成了空中樓
閣。


群賢畢至合作新戰(zhàn)略即將出爐據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士介紹，今年
的“中國聯(lián)通CDMA產(chǎn)業(yè)鏈(國際)論壇”將匯集中國聯(lián)通、網(wǎng)絡設備供應商、終端廠商、SP、渠道
商以及電信咨詢業(yè)和金融界的代表，其影響將比去年的首屆論壇更大。


有專業(yè)咨詢公司的調查顯示，到2005年，移 動數(shù)據(jù)業(yè)務將
占到無線業(yè)務量的70%，中國的數(shù)據(jù)用戶將超過5000萬，到2010年將超過2.8億戶。估計在未來5年
內(nèi)，主要網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)業(yè)務量都將先后超過話音業(yè)務量，新一代通信領域競爭的重點是數(shù)據(jù)業(yè)務。


2003年是中國聯(lián)通力推CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務的第一年。在快
速發(fā)展的過程中，一些市場和產(chǎn)業(yè)鏈方面的問題陸續(xù)顯現(xiàn)出來，有的甚至成為制約CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展
的瓶頸問題。本屆論壇將主要針對中國聯(lián)通CDMA 1X產(chǎn)業(yè)鏈建設以及市場問題、網(wǎng)絡建設與演進發(fā)
展等問題，進行廣泛深入的交流和研討，力求及時發(fā)現(xiàn)、分析當前CDMA 1X產(chǎn)業(yè)鏈建設和市場運營
中的突出問題，一些旨在推動CDMA 1X市場健康、持續(xù)、快速發(fā)展的新辦法、新戰(zhàn)略也將在論壇上
產(chǎn)生。難怪聯(lián)通方面表示，這次大會將使產(chǎn)業(yè)鏈各方進一步統(tǒng)一思想、樹立信心。




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