近日，聯(lián)通CDMA定制彩屏手機在全國范圍內(nèi)規(guī)模面市，這批定價700元左右的CDMA手機受到市場的熱烈追捧。從有關(guān)渠道獲悉，這批廣受專業(yè)人士和老百姓關(guān)注的手機，正是三個月前聯(lián)通350 萬臺集采的中標產(chǎn)品，其中包括了中興C220手機。更令市場關(guān)注的是本次集中上市的產(chǎn)品是信息產(chǎn)業(yè)部批準的中國CDMA手機方面的第一個復合品牌。手機定制和復合品牌的運作方式意味著運營商將攜手終端廠商以合作共贏的經(jīng)營模式向前發(fā)展，體現(xiàn)出更加緊密的合作關(guān)系。

　　業(yè)界人士指出，聯(lián)通開始大規(guī)模集采，顯示出聯(lián)通對“老百姓”路線的高度重視，也有業(yè)內(nèi)人士稱之為中國聯(lián)通董事長常小兵上任以來的“務實”新政?！袄喂虡淞⑹袌鰧虻陌l(fā)展觀，堅持市場導向應該是公司開展各項工作的出發(fā)點和落腳點”，常小兵在2005年聯(lián)通工作會議上強調(diào)。而面向更加廣闊的大市場，正是其市場導向戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

　　營造“三贏”

　　以此次聯(lián)通大規(guī)模定制和聯(lián)合品牌為標志，CDMA手機產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的腳步將越來越近，而產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展必將使消費者、廠商、運營商實現(xiàn)“三贏”：首先，通過中興C220等手機的大規(guī)模采購使運營商和廠商的資源更加集中，降低了消費者的消費門檻，使消費者能夠在有限的投資內(nèi)享受到更好、更便捷、更實惠的服務；其二，增強了廠商與聯(lián)通合作的信心，通過運營商的品牌和供應商的品牌共同推動，將整個CDMA終端用戶市場這塊蛋糕做大；其三，統(tǒng)一的策略和市場模式使整個市場更加規(guī)范。伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈的進一步穩(wěn)定，聯(lián)通不僅將擴大其新增市場，同時在存量市場也會有所突破。

　　聯(lián)通的定制服務得到了終端廠商的大力支持，據(jù)悉，在此次集采中獨得100萬部訂單的中興C220手機從聯(lián)通發(fā)布定制需求到產(chǎn)品上市僅僅用了2個半月的時間。這一方面反映出聯(lián)通新的運營模式激發(fā)了終端廠商的積極性，另一方面也顯示出中興通訊等民族品牌強大的自主研發(fā)實力。中興通訊高級副總裁、手機事業(yè)部總經(jīng)理何士友表示，“運營商的這一市場做法給了終端廠商很大的信心，我們作為聯(lián)通的長期合作伙伴一定會全力推動整個市場向規(guī)?；较虬l(fā)展。今后ZTE中興在手機研發(fā)過程中將會更加強與聯(lián)通的互動，更注重消費者的需求，和運營商一起打造一條更暢通的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈?！?br />
　　此次聯(lián)通推出的CDMA手機，非常適合追求時尚、實惠的廣大用戶，成為他們購機的首選。據(jù)聯(lián)通大廈營業(yè)廳統(tǒng)計，剛剛推出數(shù)周，這批手機的銷售目前已占到該廳全部手機銷量的30%以上。毫無疑問，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡、完善的功能和優(yōu)惠的價格正是其走高的重要原因。

　　凸顯產(chǎn)業(yè)鏈趨勢

　　國內(nèi)從CDMA網(wǎng)絡正式進入商用以來，運營商一直是整個CDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈的核心層，在過去幾年的市場運做中聯(lián)通公司也始終如一地引導和把控著CDMA市場的發(fā)展方向。2005年聯(lián)通公司采用的大規(guī)模定制和聯(lián)合品牌的模式將自己、手機廠商以及用戶更緊密的“綁”在了一起。這種休戚與共的作風必將使用戶更加信賴，手機廠商更加積極主動。聯(lián)通對CDMA手機市場的換位思考在迎合了市場發(fā)展需要的同時，也并將在發(fā)揮C網(wǎng)的網(wǎng)絡優(yōu)勢、鞏固聯(lián)通市場地位方面發(fā)揮重要作用。

　　隨著移 動業(yè)務和功能的日益增強，運營商定制手機無疑成為一個大趨勢。無論是2.5G還是3G時代，多樣化的移 動數(shù)據(jù)業(yè)務，都要求運營商積極把握并引導用戶創(chuàng)造新的需求，以此引導用戶使用新業(yè)務。而定制手機業(yè)務，由于可以降低用戶使用新業(yè)務的門檻，培養(yǎng)消費者的使用習慣，并對特別功能進行針對性定制，因此是拓展市場的一個良好方式。而營運商定制在發(fā)達國家的成功運作，也更堅定了聯(lián)通的手機定制之路：目前，在數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)達的國家，移 動運營商進行終端設備銷售的模式非常多。特別是在3G較發(fā)達的日本和韓國，手機終端絕大部分是由運營商定制，日本和韓國的移 動公司的營業(yè)廳之多，甚至到了一條街上就有兩三家代理店的地步。

　　順應國際化流行趨勢，聯(lián)通公司在CDMA領域開展了以定制服務為特色的終端營銷工作，并取得了巨大成功，目前用戶數(shù)已近3000萬，并建設成功世界最大CDMA網(wǎng)絡。市場專業(yè)分析人士表示表示，“隨著3G時代的到來，移 動數(shù)據(jù)業(yè)務在中國的發(fā)展將不斷深入，運營商參與定制手機的可能性也越來越大。聯(lián)通率先開始推出多種定制手機，符合我國當前移 動數(shù)據(jù)業(yè)務市場發(fā)展的實際情況，不但會給合作伙伴帶來眾多機會，而且也會使終端用戶享受到最具性價比的產(chǎn)品與服務?！?br />
　　已經(jīng)到來的2005年，將給通訊行業(yè)帶來更多機會，3G牌照的頒發(fā)也漸行漸近，而隨著移 動數(shù)據(jù)業(yè)務的日益多樣化與規(guī)?；?，運營商參與終端銷售，并重新整合產(chǎn)業(yè)鏈，更進一步地擔當起產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭老大，似乎已成為未來移 動通訊市場發(fā)展的一個趨勢。