借互聯(lián)星空試水3G盈利模式

　　中國電信打響備戰(zhàn)3G第一槍

　　昨天下午，中國電信互聯(lián)網與增值業(yè)務事業(yè)部副總經理楊可可與新華電信等4家SP簽署了有關“一點通”的合作協(xié)議。此舉不僅意味著加盟中國電信“互聯(lián)星空·一點通”服務SP大軍的再次壯大，也成為中國電信實施戰(zhàn)略轉型的關鍵一步。

　　“互聯(lián)星空”

　　戰(zhàn)略轉型的實踐重點

　　為擺脫傳統(tǒng)語音業(yè)務大幅下滑等不利因素帶來的市場風險，自去年年底王曉初入主中國電信以來，就著手進行內部改革，以促使中國電信盡快由傳統(tǒng)基礎網絡運營商轉型為現(xiàn)代綜合消息服務提供商。在初期的公司整體架構和人事?lián)Q血完成后(詳見8月31日本版)，不斷開發(fā)和推出各類新電信增值業(yè)務成為中國電信轉型的實踐重點。

　　盡管在北京地區(qū)的知名度不是很高，但在眾多SP和長江以南的廣大區(qū)域，“互聯(lián)星空”無疑是最具實力的“王牌”寬帶服務品牌。目前中國電信擁有總數(shù)超過2億的電話用戶，2000多萬寬帶用戶，以及1300萬“互聯(lián)星空”注冊用戶。

　　正是這一龐大的客戶源和中國電信實力雄厚的網絡資源，使“互聯(lián)星空”成為眾SP眼中極具誘惑的蛋糕；而這也成為中國電信聯(lián)手SP“合作共贏”的最大資源。

　　巨大市場商機

　　吸引SP加盟

　　中國電信合作營銷部副經理戎國強接受采訪時表示，由于一直擔當著國內電信市場視頻流媒體領航者的角色，目前“互聯(lián)星空”的合作SP達500多家，中國電信每年用于與SP的分賬金額就高達數(shù)億元。其中一些表現(xiàn)突出的SP僅與“互聯(lián)星空”合作這一個項目，月收入就可達1200多萬元。

　　巨大的市場商機吸引著無數(shù)SP紛紛加盟“互聯(lián)星空”，中國電信也不斷加大合作開放力度。戎國強告訴記者，公司正在全面促進電信增值業(yè)務間的融合，實施互聯(lián)星空、靈通短信、聲訊服務的統(tǒng)一對外合作，并為SP提供一站式的合作營銷服務。戎國強介紹，中國電信在現(xiàn)有的寬帶賬單支付的基礎上，還將增加新的支付渠道，如在寬帶用戶中流傳的“一點通”、168聲訊支付等。他透露說，“互聯(lián)星空”還將在年內實現(xiàn)與小靈通的捆綁支付。

　　中國電信備戰(zhàn)3G

　　一位電信專家在接受記者采訪時表示，中國電信之所以下如此大的力氣與SP合作，極力打造“互聯(lián)星空”平臺，一方面是借此實現(xiàn)與SP的“合作共贏”；另一方面，中國電信是在為未來的3G做準備。

　　盡管目前手中沒有移動牌照，但在政府的3G發(fā)牌名單中，中國電信肯定是未來的持牌者之一。而在3G時代，借助移動終端的視頻流媒體服務將成為3G服務的主流業(yè)務。

　　這位專家指出，從游戲、影視、動漫到即時通訊、在線教育，“互聯(lián)星空”目前所提供的服務內容，幾乎涵蓋了國內電信市場90%的內容服務。而這些內容，特別是與SP達成的良好合作關系，日后將成為中國電信3G服務的最大資源。